投资者网上提问

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、面对行业竞争加剧,公司有哪些具体的差异化策略来提升市场份额?

投资者您好。公司聚焦两智一新战略,持续围绕新能源电气技术、智能配电、智慧人居市场深耕发力,通过头部大客户深度开发,持续拓展市场份额,同时加大创新研发力度,不断推出具有领先优势的差异化新产品以提升产品竞争力,同时通过两智业务不断完善系统整体解决方案的能力,从元件提供商向整体解决方案专家转型,聚焦软硬件及运维服务综合能力的打造,谢谢!

2、请问董事长,咱们公司未来有并购计划吗?

感谢提问,产业并购是助力企业增长的重要手段之一,公司会围绕主营业务,适时关注合适的机会,并按照监管法规要求及时进行信息披露,谢谢!

3、公司未来在利润分配方面有何规划?是否会考虑提高现金分红比例或采取其他方式回馈股东?

公司在制定利润分配政策时,如何平衡股东回报与公司长期发展之间的关系?

公司如何看待中小股东的利益保护?在利润分配决策过程中,如何确保中小股东有充分表达意见和诉求的机会?

公司未来是否有计划通过股份回购等方式进一步提升股东回报?

您好!公司自上市以来,以持续高现金分红比例回报股东。公司兼顾长期发展和股东述求,积极听取中小股东的意见。公司将通过分红、回购等措施保护股东的利益。未来如果有相关计划,会第一时间公告。感谢提问。

4、年报显示,筹资活动产生的现金流量净额同比减少118.41,主要原因是本期借款减少及回购股份所致。此外,现金及现金等价物净增加额同比大幅下降563.87,公司在2025年资金运作方面具体会采取怎样的措施规避以上问题?

您好!公司归还短期借款以及回购股份回报股东是积极行为。2025年公司将继续保持良好的现金流管理,增加抗风险能力。感谢提问!

5、公司在海外市场的拓展情况如何?主要目标市场有哪些?请问是否面对关税可能加征的问题,如果存在会如何应对呢您好!公司关注海外市场机遇,2024年对海外业务及组织进行重新梳理并制定相应战略规划,聚焦在东南亚、韩国、欧洲、北美等地,依据当地市场特点及开发环境进行差异化市场拓展。公司关注在海外市场竞争力的打造,将持续通过产品海外体系认证、展会推广等途径提升产品与品牌影响力。感谢提问。

6、你们和施耐德怎么竞争?

感谢您的关注。良信电器与同行业外资品牌之间,本质上是本土创新与全球品牌的差异化竞合。随着国产化政策的引导,以及国产厂商的品牌影响力、市场竞争力的持续提升,公司有望进一步拓展行业市场份额。公司将从销售端和产品端持续做出努力,通过深度本土化敏捷响应、发挥智能化解决方案的性价比优势、产业链协同创新,以赢得更多客户的认可。

7、公司业绩是否触底?

感谢您对公司的关切。公司始终坚信,企业的价值不只在于周期起伏中的数字,更在于能否以创新之力推动行业进步,将专注、聚焦的初心持之以恒。当前,我们正主动深化变革——在数字化与低碳化浪潮中加速产品迭代,在新能源等战略领域构筑技术壁垒。持续深化进口替代,树立国产品牌在高端市场的影响力。短期业绩波动是转型升级的必经之路,但团队的韧性、研发的厚度与客户的信任,让我们有底气长期坚守在低压电器的广阔赛道上。谢谢!

8、公司的资产负债率和现金流状况如何?是否有足够的资金支持未来扩张?

您好!请参考2024年年度报告相关内容。公司信用良好,有充足的银行授信以及其他融资方式保证公司发展。感谢提问。

9、公司对市值管理有没有具体的标准和规划?

您好!请参照《公司市值管理制度》。感谢提问。

10、未来几年公司的成长环境怎么样?国产替代这块能有多大的份额。

从宏观表现来看,随着新能源、智能电网、算力中心及新能源汽车等领域的迅速崛起,低碳经济、数字经济逐渐成为新的经济增长模式,公司所处的低压电器行业迎来了新的机遇,其中国产化替代是公司未来一大增长方向。目前在部分公商建、工控、轨交、数据中心等绝对高端的低压电器应用场景中,国产品牌市场占有率仍然较低,国产替代仍然有较大的市场空间。随着国产化政策的引导,以及国产厂商的品牌影响力、市场竞争力的持续提升,公司有望进一步拓展市场份额。

11、公司在开拓海外市场方面有什么计划,目前取得了哪些成果?

感谢提问,公司关注海外市场机遇,2024年对海外业务及组织进行重新梳理并制定相应战略规划,聚焦在东南亚、韩国、欧洲、北美等地依据当地市场特点及开发环境进行差异化市场拓展。公司关注在海外市场竞争力的打造,将持续通过产品海外体系认证、展会推广等途径提升产品与品牌影响力。

12、公司如何看待当前行业的发展趋势,并计划如何应对潜在的风险和挑战?

感谢提问!低压电器行业是国民经济的支柱行业之一,2024年从宏观表现来看,低压电器行业各下游行业呈现出结构性分化的特征,受益于“双碳”、“新能源”、“新基建”、“人工智能”、“国产化”等国家密集出台的发展战略,新能源、智能电网、算力中心以及新能源汽车的需求迅速崛起,低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式,传统低压电器产业迎来了新的机遇并持续在向智能化方向转型升级。

同时低压电器行业竞争格局有所演进,行业集中度进一步提升。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升,中高端低压电器市场份额将进一步扩大,配电智能化成为新的要求和趋势,产品软硬件结合及整体解决方案能力成为新趋势。目前部分下游行业需求不及预期,大宗原材价格波动对成本带来压力,面对上述风险和挑战,公司将通过深耕低压电器高端市场、强化对下游机会的洞察、提升技术研发能力、完善工艺平台、布局数字化战略及构建端到端流程型组织,积极构建核心竞争力以应对挑战。

13、公司在去年11月份宣布产品提价后销售情况如何对业绩带来了哪些影响?

您好!公司四季度订单情况稳中向好!具体参考2024年年度报告。感谢提问。

14、一季度有哪些中标项目?

感谢提问。一季度低压电器行业下游需求态势良好,公司会紧抓市场机遇跟进客户及项目开发,有关一季度具体经营情况,请关注公司2025年一季报,谢谢!

15、公司24年连续两次回购股票,为什么都是按照最低回购额回购?

您好!公司慎重评估自有资金情况以及股票回购的用途,选择在合适的价格回购股份。感谢提问。

16、领导好!良信前几年业绩一直在增长,但是股价一直在下跌,请问,公司有什么稳股价的措施吗?

您好!公司一直关注资本市场动态,在努力做好经营管理的同时,从股份回购、分红、员工激励等方面做好市值管理工作,保护广大投资者利益。感谢提问。

17、公司在提振股价方面是否有后续计划?

您好!公司一直关注资本市场动态,在努力做好经营管理的同时,从股份回购、分红、员工激励等方面做好市值管理工作,保护广大投资者利益。感谢提问。

18、任总 公司增持的股份是否有注销的可能?

您好!公司回购股票中有一部分是护盘式回购,不排除注销的可能性。感谢提问!

19、海盐工厂投入巨大,至目前,并未产生积极的效应,2025年能有一定的正面贡献吗?

感谢提问,海盐工厂作为公司的产能主体目前正常运行,工厂设有电镀、焊接、电子等三大核心工艺生产车间,同时有140+全自动/半自动生产线,可满足单班37.6万台/极的产能,并获得浙江省经济和信息化厅颁发的“2023年浙江省未来工厂”认证,海盐工厂通过核心工艺自制和自动化率的提升可以优化公司成本,同时提升产品可靠性及稳定性,降本效应将随着产能利用率的提升逐步释放。谢谢!

20、你好24年海盐超级工厂降本降效未体现出来?海盐超级工厂现在处于什么状态?

感谢提问,海盐工厂作为公司的产能主体目前正常运行,工厂设有电镀、焊接、电子等三大核心工艺生产车间,同时有140+全自动/半自动生产线,可满足单班37.6万台/极的产能,并获得浙江省经济和信息化厅颁发的“2023年浙江省未来工厂”认证,海盐工厂通过核心工艺自制和自动化率的提升可以优化公司成本,同时提升产品可靠性及稳定性,降本效应将随着产能利用率的提升逐步释放。谢谢!

21、我们家小县城店面上看上去有很多正泰,公牛这类挂牌的五金店从未见过良信产品,公司有考虑过市场广泛性销路嘛?

您好!公司一直专注于低压电器领域中高端市场,围绕大客户订制产品及方案。随着品牌力的不断提升,公司在智慧人居等领域也会尝试新的商业模式。感谢提问!

22、在产品方面有什么突破,在数据中心等新兴领域有什么新突破,客户是否增加?

感谢提问,新能源电气技术和数字经济为低压电器下游带来的新的增长需求。公司紧抓新能源、智算中心等领域需求,持续推出2P小体积产品、真空接触器等产品助力新能源持续发展,同时适配数据中心发展趋势推出极简隔离开关等产品响应客户需求。面向未来,公司将持续聚焦“两智一新”战略,深化高电压大电流技术研究;强化固态、AI前沿技术成果应用,拓展海外UL标准应用,力争成为行业技术创新和应用的引领者。

23、领导你好,请问良信国产替代方面有什么计划吗?

您好!目前在部分公商建、工控、轨交、数据中心等绝对高端的低压电器应用场景中,国产品牌市场占有率仍然较低,国产替代仍然有较大的市场空间。随着国产化政策的引导,以及国产厂商的品牌影响力、市场竞争力的持续提升,公司有望进一步拓展市场份额。公司将持续进行下游市场的机会挖掘,同时通过“两智”业务的综合能力,针对此类型的用电场景和客户通电,打造高性价比、智能化、一站式的配电解决方案,以赢得更多客户的认可。感谢您的提问!

24、请问铜价最近的大涨会对贵司2025的整体利润有很大影响?

感谢提问。铜价波动会对公司成本有一定影响,但公司会通过产品设计优化与工艺改进、供应商协同及价格联动机制有效管理风险。公司持续开展创新研发,升级高附加值产品,积极应对市场变化。

25、公司有无并购的打算?

感谢提问,产业并购是助力企业增长的重要手段之一,公司会围绕主营业务,适时关注合适的机会,并按照监管法规要求及时进行信息披露,谢谢!

26、公司在未来三年内,如何在技术创新和产品研发上保持领先地位?

2024年度,公司在新能源、数字能源、智慧人居等领域实施了多项研发项目,如PX配电专家系列软件项目、NEA系列智能品牌柜项目、天启良信数字家庭综合箱项目等。产品研发方面,公司将以IPD2.0流程为核心,聚焦开发全新一代LAZZEN低压元件系列产品,打造更高性能的产品;技术研究方面,公司将与华为、维谛等大客户保持良好的研发配合度,发展领先的核心技术体系,聚焦“两智一新”,深化高电压大电流技术研究,强化固态、AI前沿技术成果应用,拓展海外UL标准场景评估。此外,公司将持续布局知识产权,引进行业顶尖人才,打造领先的技术团队。

27、领导,您好!我来自四川大决策,请问在原材料价格波动和供应链不确定性增加的背景下,公司如何管理成本,确保盈利能力?

您好!公司高度重视成本端的竞争力,主要采取以下措施应对原材料价格波动和供应链风险,保障盈利能力:1、多元化采购策略。包括供应商分层分级,自制能力构建;2、技术降本,改进工艺,提高原料利用率和产品合格率;3、动态观测大宗走势,合理管理库存;4、成本传导机制等。感谢提问!

28、公司大股东为什么质押那么多股票?

感谢提问。公司大部分实控人在上市后并未减持公司股票,且参与公司的持股计划、再融资等投入,质押股票主要是由于个人存在合法合规范围内的资金需求,与公司日常经营无直接关联,公司实控人资信状况良好,具有较好的偿债能力,公司也持续就质押情况保持密切沟通,公司会持续督促实控人做好风险管控,严格遵守质押监管规则,切实维护中小股东权益。谢谢!

29、4季度怎么没有盈利

投资者您好,四季度利润下降主要有三个原因:(一)四季度毛利率环比下滑近2%。由于收入结构变化,新能源业务占比有所提升,高毛利的房地产业务收入下滑,叠加市场竞争因素导致整体毛利率有所下降;(二)四季度管理费用增加。海盐园区二期四季度转固项目增多,导致折旧费用相应增加;(三)公司加强在新品研发、客户触达及人力布局方面的持续投入,四季度营销及研发费用投入增加。谢谢!

30、良信每年利润分配占净利润比例都很高,感谢对我们中小股东的回馈,等待分红!

感谢对公司的支持,公司会继续切实履行社会责任,努力提升股东回报。公司将于年度股东大会召开之后公告权益分派事宜,具体请关注公司于巨潮资讯网发布的相关公告,谢谢!

31、公司投了这么多研发新产品相信公司一定会越来越好看好国产品牌做进口替代

衷心感谢您对良信的信任与支持!未来,我们将继续专注低压电器领域,以共建零碳智慧电气新生态为己任,持续探索,谢谢!