申万宏源,浙商证券,上投摩根,国泰基金,兴全基金

本次会议纪要如下:

1、榨菜品类是否还有增长空间。

回复:从目前市场消费结果来看,一二线市场榨菜消费市场处于存量竞争阶段,整体消费量没有新的增长态势。现公司主要销售渠道在一二线市场,受人口向县级市场回流影响,消费者习惯与消费形式也在同步变化,对公司主要销售渠道有所影响,未来公司将从价格带布局、稳住渠道优势等方面迎合当前消费趋势,维持公司基本盘。

2、公司产品价格带布局。

回复:公司目前有多种产品品类布局不同价格带,60g产品占领2元价格带,是榨菜行业竞争最激烈的价格带产品,70g产品定位2.5元,80g产品定位3.0元,120g脆口产品定位5元,同时布局10元价格带的量贩装产品、瓶装产品以及新产品“只有乌江”系列榨菜芯产品,通过不同价位的产品竞争,力求为不同需求的消费者提供相应选择。

3、2024年度公司主要规格产品占比。

回复:60g产品于下半年正式放开调货限制,全年占比25%左右,70g系列产品占比30%左右。

4、非榨菜品类的具体规划。

回复:公司近两年在持续进行终端产品调研,寻求市场发展空间较大的市场品类,其中萝卜品类市场规模大,已形成较大消费市场但大品牌还未出现;复合调味料品类也属于市场空间大、需求增长明显且未形成大品牌、大规模品类,公司未来也将持续寻求发展机会,进入复合调味料市场。

5、萝卜新品原料保障。

回复:公司在辽宁盘锦设有全资子公司及萝卜生产基地,原料加工与生产来自该生产基地,萝卜原料产地众多,目前公司储存原料窖池充足,能满足公司萝卜产品生产需求。

6、公司内部激励机制。

回复:2024年度根据组织架构变革同步对公司员工薪酬进行了调整,同时对销售人员激励机制进行完善,制定了销售人员三年的中长期激励机制,提升了销售人员的稳定性,同时对销售人员考核机制适度调整,降低基础任务考核增加调货额激励比例,提升销售人员开发渠道积极性。

7、公司目前的渠道布局。

回复:目前主要还是分为传统渠道与电商渠道,电商渠道为公司自营电商子公司负责,传统渠道主要有家庭消费端与餐饮端,餐饮端主要对接大型连锁餐饮企业与有一定规模的酒店,家庭消费端主要覆盖有KA商超渠道、社区小店、农贸市场、便利店、新兴生鲜店、零食店等。

8、公司加量不加价策略的考虑。

回复:公司在连续两年原材料成本低价、大量收购的基础上,能够维持公司近两年的原料成本稳定、可控,支撑加量不加价策略执行。加量不加价产品主要针对80g系列,利用公司主力产品对消费者形成反馈,同时以加量策略吸引消费者、加深公司产品品质及品牌印象。

9、公司产能调整的原因。

回复:公司2024年度产能情况根据公司最新生产设备技术改造后的产能进行了调整,同频率生产袋数不变的情况下,小规格产品增多,生产吨量减少,设计产能相应调整。

更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。