浙商证券股份有限公司,百年保险资产管理有限责任公司

一、请介绍一下公司2024年度经营情况?
根据公司2024年度业绩快报,公司2024年度实现营业收入	75,912.49万元,与去年同期相比下降4.42%;实现营业利润	12,106.45万元,与去年同期相比下降33.20%;实现利润总额	12,079.87万元,与去年同期相比下降33.86%;实现归属于母公司所有者的净利润	10,737.49万元,与去年同期相比下降32.00%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润	10,472.48万元,与去年同期相比下降31.41%。

二、请介绍一下影响公司2024年度经营业绩的主要因素?
根据公司2024年度业绩快报,公司整体经营业绩有所下降主要系:(1)受宏观经济波动影响,公司营业收入有所下降;(2)营业收入下降导致产能利用率不足进而致使公司毛利率有所下滑。

三、请介绍一下公司近年来研发投入情况?
2021年至2023年,公司研发费用分别为	2,491.08万元、	4,155.66万元、	6,087.08万元,整体呈上升趋势。
公司2024年前三季度研发费用为	4,610.99万元,研发费用占营业收入比例为	7.89%。

四、请介绍一下公司的技术提升计划?
公司目前在硬质合金数控刀具方面已形成较为完整的产品技术体系,具备了为汽车、轨道交通、航空航天、精密模具、能源装备、工程机械、通用机械、石油化工等高端制造业提供产品和技术服务的能力。
公司始终坚持自主创新,通过不断加大研发投入,提升研发水平;同时加强和科研院校的紧密合作,建立校企联合合作平台,提高公司的基础研究水平。公司一方面将持续不断加大对基体新材料、新涂层技术的基础研究工作,另一方面将不断加大对整体刀具、工具系统、精密复杂组合刀具等新产品的开发力度,提升产品综合性能,向客户提供切实可靠高性价比的切削刀具。公司将通过一系列技术强企计划,实现在数控刀具方面的整体实力接近或达到日韩刀具企业水平,进一步缩短与欧美刀具企业的技术差距。

五、请介绍一下公司的渠道优势?
硬质合金数控刀具应用十分广泛,涵盖了模具制造、汽车及零配件、通用机械等国民经济中众多生产制造领域,但终端用户主要以中小机械加工企业为主,普遍规模较小并且地区分散,一般通过当地经销商进行购买。公司建立了以华东、华南、华北刀具集散市场为核心,覆盖全国市场的经销商体系,并逐步向海外市场延伸;通过经销模式,能够利用经销商的销售渠道迅速扩大公司产品的销售市场、提高产品的认知度和加快资金回笼。同时,利用经销商广泛的客户群体和区域优势,公司能够针对特定区域产业集群的用刀需求开发具有特定基体牌号、槽型和涂层的产品,有效开拓潜在客户。