参与公司2024年度业绩说明会的投资者

一、介绍公司情况
1、公司业务布局
公司主营业务模式是以数据研究为基础的互联网营销业务,包括全渠道电商销售服务、产品研发及营销服务和数字营销服务等。公司深入布局酒类、水饮、日化、母婴等行业赛道。
公司深度布局直播电商及短视频电商赛道,通过品牌直播间、自营矩阵直播间、达人运营分销等渠道开展直播电商及短视频电商业务,在杭州、北京等电商核心城市布局面积近 4000平的直播基地、45个直播间。
公司积极把握海外市场及新兴平台发展红利,通过TikTok、Lazada、Tokopedia 和Shopee等境外电商平台布局跨境电商业务,积极开拓海外市场。
2、公司合作伙伴
公司酒类行业合作品牌包括泸州老窖、山西汾酒、五粮液、古井贡酒、青岛啤酒、劲牌、张裕、习酒、水井坊、郎酒、竹叶青、茅台保健酒、奔富等,拥有前述品牌的线上经销商或运营服务商资质;其他行业品牌包括云南白药、金佰利(好奇、高洁丝、舒洁)、伊利(液奶、金典、安慕希、舒化、谷粒多、优酸乳、欣活、QQ 星)、美加净、芳芯(femfresh)、碧缇丝(batiste)、家安Home Aegis 等。
公司与行业头部品牌以及京东、天猫、抖音、快手、拼多多、微信、唯品会等国内主要电商平台建立了深度战略合作伙伴关系,具有较强的市场影响力。
3、公司经营情况
公司始终坚定通过全渠道营销和产品开发两个维度拓展业务边界,培养用户心智,增强客户粘性。公司在力保基石业务稳中求进的同时,积极探索新渠道、新业务、新模式、新产品、新技术,持续提升组织规模与管理效能,打造业绩增长新引擎,推动公司进入发展新阶段。
2024年,公司业务规模再创新高,实现 GMV82亿元,同比增长 7%;实现营业收入36.76 亿元,同比增长30.18%;归属于上市公司股东的净利润 2.60 亿元,同比增长29.61%。
二、问答
1、今年提振消费是经济的主题之一,公司有哪些计划借这个机会拓展业务?
答:您好,公司积极看好内需消费持续向好。从产品端,公司一方面将持续通过矩阵式营销推动现有开发产品抢占用户心智、获取增量市场,另一方面将进一步深化合作头部品牌客户,积极推动在研新品上市。从渠道端,公司将基于货架电商领先地位及广泛布局,充分把握兴趣电商、内容电商等新兴渠道流量外溢机遇,看好即时零售成为新零售发展新力量并积极探索,依托"技术+内容",高效配合打通融合流量、货盘、营销资源,全方位响应消费者体验式消费和即时情绪消费需求。从技术端,公司将进一步加大在 AI+电商营销方面的投入,赋能数据调研与经营策略生成、智能客服拓客、店铺运维管理、全域广告投放、多模态电商素材理解生成等核心业务条线。谢谢关注。
2、现在对首发经济、IP 经济是比较看重的,公司针对这些消费变化,有哪些应对的办法?
答:您好,应对当前消费市场结构性变革机遇,公司一如既往持续跟踪并第一时间响应新业态、新模式、新服务、新技术。在过去的一年,公司通过聚焦头部客户、加速产品开发、把握新兴高增渠道、借助 AI 降本提效等核心经营战略,成功实现较高的收入及净利润增速。具体经营成果包括:1)产品开发:公司战略大单品"六年窖珍品头曲"上市不足一年实现销售 8万件。"泸州老窖特曲老字号传承礼盒"、"五粮头曲双支礼盒"、"六年窖头曲珍藏礼盒"等礼盒新品持续放量。联合汾酒开发并发布收藏级产品"巨匠"系列,打造品牌文化 IP。2)渠道培育:把握内容电商增长红利,加码布局直播电商、短视频电商业务,借力泸州老窖品牌狂欢周、刀郎知交线上演唱会等活动及热点积极开展事件营销。3)技术赋能:加速推动 AI 在电商营销领域的落地,完成 DeepSeek R1 本地部署,基于电商场景和 AI大模型集成了包括「知猪侠」、「久爱智行」、「久爱智库」在内的系统集群,并积极推动在服务客户端的商业化应用。感谢您的关注。