参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

交流问答

1.公司2024年整体经营情况如何?

答:尊敬的投资者,您好。2024年度,公司营业收入106.22亿元,同比增长49.30%;净利润4.08亿元,同比增长85.51%;扣非净利润3.19亿元,同比增长214.33%。报告期内,公司坚决贯彻“高端性价比”总战略,坚守“全品类+全渠道”经营方式,坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式,并向“制造、品牌、零售”前后一体化的战略推进全面布局,围绕在全体松鼠人及生态伙伴的共同努力下,如期达成2024年“重回百亿”总目标。感谢您对三只松鼠的关注。

2.请问公司2024年度营收增长的主要原因?

答:尊敬的投资者,您好。报告期内公司主要通过以下举措推动业绩增长:

(1)全品类供应链布局,进一步提升产品竞争力。围绕“一品一链”供应链战略,持续推进全球原料直采及东区(弋江、无为)、北区(天津)、西南区(简阳)等地建立全品类集约供应基地与自主制造的渗透,通过此项举措实现了总成本领先,进一步提升了产品竞争力。

(2)全渠道业务拓展,进一步提升终端竞争力。围绕“D+N”(短视频+全渠道)全渠道战略,以短视频渠道为中心打造一批内容大单品,推动全渠道销售增长,特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长,在瓜子炒货及烘焙肉食等日销品中表现强劲,让全渠道销售更加均衡的发展。

(3)多品牌矩阵布局,进一步提升销售规模。子品牌小鹿蓝蓝在全新理念的加持下,2024年销售近10亿元并实现较好盈利,同时加快布局和孵化如超大腕(方便速食)、东方颜究生(中式滋补)、巧可果(巧克力)、围裙阿姨(预制菜)等新品牌,多品牌矩阵布局初步形成。

(4)“品销合一”网络型组织,让全员充满活力。公司在穿越周期中,充分发挥互联网认知优势,沉淀出一套互联网时代的组织管理体系,通过持续的组织变革,已经全面落地了去传统科层制的管理系统,依托于数字化构建出248个小而美经营体,成功实践打造了互联网时代“品销合一”网络型组织,为持续规模化发展奠定了管理基础。

感谢您对三只松鼠的关注!

3.董秘你好,请问一下,咱们2024年度利润增长这么快的原因有哪些呢,谢谢。

答:尊敬的投资者,您好。2024年度,公司实现净利润4.08亿,同比增长85.51%;扣非净利润3.19亿,同比增长214.33%。净利润增长的主要原因如下:(1)规模增长带动净利润同步提升;(2)毛利率提升,主要系品类结构调整、自主制造等全链路成本及效率优化所致;(3)综合费率下降,主要系互联网时代下的“品销合一”网络型组织较好地提升了人效。感谢您对三只松鼠的关注!

4.公司坚果品类发展如何,目前看公司在发力瓜子、花生等籽坚果?

答:尊敬的投资者,您好。三只松鼠是一家“全品类+全渠道”经营的企业,坚持“制造、品牌、零售”一体化布局,向消费者提供“高端性价比”的好产品。其中坚果是三只松鼠的核心品类,连续八年中国坚果销量遥遥领先。报告期内,公司打造了每日坚果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、坚果乳等超20款亿级大单品,多款爆品位列抖音、天猫品类榜单TOP1。同时,公司重点推动从树坚果到籽坚果的品类延伸及爆款打造,推出瓜子、花生等爆款籽坚果产品,并通过供应链布局及价值链重分配,极大提升终端产品竞争力,实现销售规模及市场份额的快速提升。其中瓜子、花生、板栗和豌豆四大籽坚果单品销售额均已超亿元。感谢您对三只松鼠的关注!

5.董事长好,公司旗下品牌小鹿蓝蓝发展如何了?请回复一下,谢谢。

答:尊敬的投资者,您好。2024年度小鹿蓝蓝实现营收7.94亿元,持续保持增长并实现较好盈利。小鹿蓝蓝定位“儿童高端健康零食”,不断丰富全领域产品线。报告期内,小鹿蓝蓝重点开展组织变革,构建以品类运营为核心的高度品销合一的组织,上新超百款产品,为多元化渠道适配多样化儿童产品。成功打造了婴标面、米饼、山楂棒、鳕鱼肠、钙锌饮、泡芙条等数款千万级大单品,多款产品位列抖音对应类目TOP1。小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获天猫2024年度新品牌新潮引力奖、鲸灵集团2024年度超新星品牌奖、2024京东超市宝贝趴卓越营销奖、2024嗨创奖超级新品奖(益生元跳跳麦丽素)等多项荣誉。感谢您对三只松鼠的关注!

6.松鼠老爹,你好,请问:扁平化的迷你ceo机制,是否可以继续推动公司业绩增长?这块儿是如何管理的?

答:尊敬的投资者,您好。公司在穿越周期过程中,充分发挥互联网认知优势,沉淀出一套互联网时代的组织管理体系,通过持续的组织变革,已于报告期内全面落地去传统科层制的管理系统,依托于数字化构建出248个小而美经营体,成功实践并打造了互联网时代“品销合一”网络型组织,为持续规模化发展奠定了管理基础。感谢您对三只松鼠的关注!

7.公司如何保障自产和代工的食品安全问题。本次公告出现拟赴港上市的,真实意图是什么?是否会对中小投资者产生利益稀释问题

答:尊敬的投资者,您好。

(1)公司一直秉承着“持续为主人提供健康安全的产品”的质量方针,上游连接原材料供应商及食品加工生产合作伙伴,建立供应商准入、日常评估考核、巡检飞检、督导淘汰等监管机制,产品标准编制、产品质量检测、质量问题处理等流程举措,供应商端、仓储物流端、门店端以及消费端全链路透明可持续追溯体系,在源头进行防控,做好过程改善。此外,公司正积极推进供应链集约基地建设,强化自主制造能力,截至目前,公司已落地东区、北区、西南供应链集约基地,实现核心坚果及零食品类自主生产,自产比例大幅提升。在行业数字化升级背景下,公司凭借数字化驱动的管理与制造能力,提升供应链效率,降低运营成本,确保产品品质稳定性与价格竞争力,为长期践行“高端性价比”战略奠定坚实基础。

(2)2024年,公司在“高端性价比”总战略牵引下,在全体松鼠人及生态伙伴的共同努力下,如期达成2024年“重回百亿”总目标。目前公司正处于战略深化的关键阶段,围绕“高端性价比”长期战略,公司正在重构产品结构、渠道体系与供应链效率,以适应消费分级趋势下的新零售环境。因此,在战略深化及行业格局重塑的重要窗口期,公司选择此时启动H股发行筹划主要基于两方面考量:一是支持公司在供应链全球化布局、数字化能力建设、线下渠道拓展等方面的关键性投入;二是优化资本结构,提升融资灵活性和资本效率。

(3)公司始终高度重视中小投资者利益保护,并持续从以下方面做实工作:第一,坚持“高端性价比”总战略,持续夯实业绩基本面,优化产品结构和供应链效率,不断增强核心竞争力,实现可持续发展。第二,实施稳定的现金分红政策,致力于通过业绩基本面的持续增长,支撑稳定的现金分红安排。同时2024年度公司积极实行多次分红,保障投资者回报的同时,持续增加投资者获得感。第三,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。并持续强化投资者关系管理工作,通过互动平台、业绩说明会、投关热线等多元方式与投资者保持密切沟通,倾听市场声音,积极回应投资者关切。

感谢您对三只松鼠的关注!

8.请问贵公司,25年在国家大力发展拉动内需的大环境中,公司的增量提升发展能完成计定目标吗?25年稳定二级市场股价让长期投资三只松鼠的股民得到回报。谢谢。

答:尊敬的投资者,您好。2025年度,公司在全渠道有效渗透、全品类供应链雏形落地及“品销合一”网络型组织的基础之上,公司基于总成本领先,全面迈向高端化、高品质、差异化。

(1)持续以“一品一链”为核心,做实集约基地,做强大单品的同时拓宽全品类边界。围绕规模化品类构建全链条的新供给体系,国内供应链集约基地继“东区、北区、西南”后再添华南,进一步落实总成本领先,适配区域化、本地化品类工厂布局,提升坚果、零食自产比例;国际供应链布局将持续深入规模化全球集采,在东南亚进一步建设优势品类工厂。

(2)加速线下数字化分销,持续推进爆品再造,做强全渠道的同时探索零售新业态。依托“D+N”全渠道协同体系,线上电商加速对优势及潜在品类的运营细化;线下分销加速全品类适配与全渠道渗透,积极布局饮料品类,进一步实现全渠道均衡发展。

(3)深化“品销合一”,不断推进组织裂变,做强新组织的同时赋能更多生态合伙人。依托全新的互联网化组织管理理念,更好的实现以市场为导向,激发激活组织活力,持续推动“小而美”经营体组织变革,内生裂变更多的MINI-CEO,创造更多人才。通过投资与管理输出,外生赋能更多生态合伙人。

(4)沉淀新品牌孵化经验,关注品类分化,做强小鹿蓝蓝的同时孵化更多新品牌。小鹿蓝蓝以全新差异化定位及运营方法成长为十亿体量的“儿童高端健康零食”,围绕市场品类分化趋势,充分复用品牌打造经验,孵化“超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果、围裙阿姨”等新品牌矩阵。

感谢您对三只松鼠的关注!

9.公司下阶段如向布局线下网点

答:尊敬的投资者,您好。2024年度,线下分销整体营业收入26.41亿元,同比增长超80%。报告期内,线下分销重点推进日销品打造,重点发力炒货、烘焙、肉食等品类,打造超百款适配线下消费场景的日销专供货盘。其中以瓜子为代表的9.9元集约化堆头成效显著。同时,导入“鼠销宝”数字化工具,通过数据赋能实现需求精准匹配与传统终端优化升级。感谢您对三只松鼠的关注!

10.抖音等短视频电商发展咋样了

答:尊敬的投资者,您好。2024年度,抖音系平台实现营收21.88亿,同比增长81.73%。报告期内,公司持续发挥短视频电商“品类发动机”优势,打造了水牛乳千层吐司、1号蛋、猪肉脯、芒果干、辣卤礼包等系列大单品,推动全渠道销售增长。感谢您对三只松鼠的关注!

11.请问,线下渠道扩张持续推进,加盟店管控模式有何特色,进一步下沉市场开拓计划?

答:尊敬的投资者,您好。公司门店业务布局,以加盟为主,直营为辅。通过直营店打造标杆,进而辐射区域市场,形成加盟门店的品牌势能。公司将以市场为导向,持续推出适配线下终端的商品,不断满足消费者需求,进而提升门店经营水平。感谢您对三只松鼠的关注!

12.公司年度分红情况?

答:尊敬的投资者,您好。公司十分重视股东回报,并结合当期经营情况、未来发展规划及公司章程的相关规定等综合因素,制定分红方案。公司于2025年1月24日完成2024年前三季度利润分配,以400,729,300股为基数,向全体股东每10股派发现金红利人民币1.25元(含税),合计派发现金红利50,091,162.50元。2024年度利润分配方案为公司拟以400,729,300股为基数,向全体股东每10股派发现金红利人民币1.25元(含税),合计拟派发现金红利50,091,162.50元。公司2024年度累计拟派发现金分红总额为100,182,325.00元,占2024年归属于上市公司股东的净利润比例为24.57%。具体情况请详见公司于信息披露平台发布的《2024年前三季度权益分派实施公告》(公告编号:2025-001)、《关于2024年度利润分配方案的公告》(公告编号:2025-010)。感谢您对三只松鼠的关注!

13.筹划港股上市,募集的资金主要投向哪些方面?

回复:尊敬的投资者,您好。本次H股发行募集的资金,将用于(包括但不限于):深化全球供应链布局、推进线上线下销售渠道扩张、提升数字化能力及科技创新驱动能力、战略投资与并购及其他一般性运营资金等。以上投向将助力公司构建长期增长动能,持续提升核心壁垒与竞争力。感谢您对三只松鼠的关注!