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1、公司美国业务占比有多大,美国最新关税执行是否会对公司业绩产生重大负面影响?
公司在全球各主要市场均有业务落地,并且非常重视业务的地区平衡性,亚太、南美、中东、非洲等地区业务近年来快速增长,美国单一市场营收占比逐年降低,今年一季度美国市场收入占公司整体营收比例已降至不足15%。
公司产品技术含量高,和客户深度绑定,客户切换难度大,公司议价能力较强。从行业特性来看,公司产品成本占客户整体交付方案成本的比例适中,客户成本大头来自人工安装成本和日常运营维护成本,从目前沟通情况看,绝大部分美国客户评估关税引发的成本上升属于经营可控范围,已经做好承担新增关税成本的准备。客户普遍更加关注产品质量和供应的稳定性。目前公司没有降价计划。
因此,美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响。

2、美国最新关税政策对公司所处行业竞争格局产生巨大影响?
公司在全球范围内的主要竞争对手总部或产能所在地,均处于此次美国新关税政策划定的高关税地区,没有竞争对手在此次关税事件中获得显著竞争优势。
公司所处行业需要较大的研发投入,需要同时具备嵌入式软件研发能力、人工智能研发能力、硬件设计能力、柔性制造能力等,美国公司仅服务美国市场而构建完整产业能力的难度很大。
因此,美国新关税政策会普遍性的增加美国本土行业终端用户的采购成本,但不会改变行业竞争格局。

3、目前越南工厂的产能占公司总体产能比例怎样?未来全球产能布局计划?
目前越南工厂和东莞工厂的产能规划都隶属于公司的全球化战略,实现一定程度的产能柔性伸缩,可根据业务需求快速调整。公司的产品属于小型智能硬件,生产工序包括PCB贴片、组装、测试等,无需大型特种设备,产线新增、调整灵活。
越南工厂过去两年的运作,实现了自动化生产的落地,锻炼了公司海外产能运作的能力,为公司未来在全球范围内进行均衡产能布局打下基础。
虽然美国拟对越南产品加征大额关税,但公司面向全球市场开展业务,还有大量其他地区客户需要服务,越南工厂仍是公司重要的海外生产基地。并且自动化和模块化的越南现代化工厂短期完成建设和产能爬坡,让全球其他各地区客户更愿意与公司建立长期合作关系,并主动推动在当地本地化供应。公司会根据各区域市场需求增长情况,适时推进本地产能建设。

4、中国新增对美国进口产品的特别关税是否会显著增加公司成本?
公司上游采购主要包括主控芯片、存储芯片、通讯模块、基础电子元器件、结构件等,均不依赖于美国供应商,中国对美国新增关税不会造成公司产品成本上升。

5、公司2025年海外业务战略?
经过近二十年的海外业务探索和发展,目前公司在海外拥有一支超过160人的业务团队(约35%为本地外籍员工),分布在欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲等区域,业务已经体现出一定的地区分布平衡性。并且南美、亚太、中东、非洲等地区去年的业务增速远超公司整体增速,因此在今年年初,公司海外营销团队构架由之前的"五大战区"升级为"八大战区",重点增加了南美、亚太、中东、非洲的业务规划,希望更好把握住除欧美之外新兴市场的商业机会。

6、公司2025年业绩增长的主要驱动力?
人工智能技术在商用车行业的应用在全球范围内带来了巨大商机,AI视频硬件在全球行业渗透率快速提升,行业规模在世界各个地区均快速增长。同时,公司深耕海外市场多年建立起来市场营销团队、长期高投入积累的核心技术,帮助公司不断提升市场占有率。

7、公司前装业务的最新进展?
商用车前装业务是公司级战略业务方向。公司以自身具有技术积累的视觉AI技术为基础,通过欧标补盲产品、电子后视镜产品、AEBS产品等高技术含量、高附加值的产品切入商用车前装行业,立足中国,放眼世界。在2024年,公司的欧标前装产品已经搭载在国内主机厂客户的大型客车上,顺利在欧洲实现落地销售。2025年,公司的欧洲前装市场团队正积极拓展欧洲本土商用车厂的合作机会,欧洲是商用车领域的行业高地,对产品有最高的行业标准要求,公司将全力以赴迎接挑战,争取有所突破。