国富人寿保险,光大保德信基金,华富基金,峰岚资管,永赢基金

1、请简要介绍一下公司 2024 年业绩情况,做一下收入拆分。
答:2024年度,公司主营业务整体稳步增长,实现营业收入 28,904.35 万元,较上年增长 3.93%;公司实现归母净利润 6,299.91 万元,较上年度增长16.37%。公司主营业务收入主要包括 CAD软件业务收入、CAD云化业务收入及互联网广告推广业务收入。2024 年度,公司实现 CAD 软件业务收入18,205.94 万元,受部分下游行业周期性波动影响,较上年下降 4.31%。CAD 云化业务收入和互联网广告推广业务收入主要来自面向个人用户的云化软件应用浩辰 CAD 看图王,是公司业绩增长的主要驱动。2024年度,公司积极推动 CAD看图王产品市场布局,持续提升产品的高质量迭代更新,其易用性、便捷性、功能性,用户付费意愿日益提升,实现 CAD 云化业务收入 5,233.80万元,较上年增长 24.86%;依托浩辰CAD 看图王的互联网广告推广业务收入 4,484.09 万元,较上年增长14.33%。

2、关注到公司境外收入占比较大,主要收入的分布情况如何?公司在美国市场的收入占公司总收入的比重是多少?
答:2024年度,公司实现境外收入 10,587.16 万元,占公司总营收的 36.63%。公司积极维护和开拓境外经销渠道,推动经销商在重要行业、重点区域建立、丰富分销网络,公司已与 70 多家境外经销商建立了深入的合作关系,销售区域遍及全球 100 多个国家或地区,产品在韩国、日本、波兰、巴西、泰国、土耳其、阿联酋、意大利、葡萄牙、印度等地获得了市场的广泛认可。2024 年度,公司直接对美国业务销售收入约占公司营业收入比重的 1%。

3、本次美国对华关税政策对公司的影响大吗?
公司境外销售区域分布广泛,单一国家或地区关税政策对公司收入的直接负面影响相对较小。在境外市场,美国对多国加征关税,为公司提供了广泛深耕国际市场的机遇。公司主要境外收入来自亚洲和欧洲市场,美国针对前述国家或地区加征关税,受关税冲击的用户企业或将重新布局供应链,公司或将凭借一流的产品品质、相对国际厂商的价格优势、部分产品的轻量化特性在全球竞争中占据更加有利地位。在境内市场,中国针对美国"对等关税"政策实施反制措施,或将从需求端加速工业软件国产替代进程。政策端对进口工业软件相关产品的反制措施,将直接推高用户企业对境外厂商软件产品的采购成本,为控制运营成本,国内制造业、建筑业等企业或将转向性价比更优的国产工业软件,形成需求端倒逼国产替代的市场动力。浩辰软件致力于打造核心技术自主可控的 CAD产品集群及专业应用生态,具备自主可控的技术优势,可以保障境内用户企业供应链安全稳定。长期来看,公司将积极把握关税政策影响带来的国产替代、全球化竞争优势,逐步实现研发设计工业软件的自主化和国产化,提升公司软件产品在全球市场占有率。

4、公司新收购了欧洲的 3D BIM 软件公司,可以介绍一下公司情况和核心产品吗?
答:公司通过新加坡子公司浩新国际购买匈牙利CadLine 公司的100%股权,交易基准价600 万欧元,约4,674.78 万元人民币,目前已完成交割。CadLine 是一家成立于 1991年,注册地位于匈牙利的建筑信息模型软件开发商,主要从事 3D BIM 软件的研发及销售业务。2024年度,CadLine 营业收入约1,002.55 万元人民币,同比增长 8.01%,净利润约423.77 万元人民币,同比增长 22.30%。核心产品 ARCHLine.XP 是一款全球性的专业 3D BIM 软件,可以为用户提供从 2D 平面图创建、3D 模型编辑、生成详细设计文档以及支持团队成员协作的一体化设计解决方案,其主要功能包括参数化设计、高级渲染、3D可视化、建筑委托和项目管理工具,用户可通过其预制的材料和对象库轻松创建模型并实现可视化效果。该款软件产品拥有 14 个语言版本,销售覆盖了匈牙利、意大利、奥地利、巴西、葡萄牙、法国、波兰、希腊、捷克、西班牙、韩国等国家,用户数量已突破 15,000 家。

5、这一款 3D BIM 产品有哪些优势?公司对新产品有什么商业化构想?
答:对行业客户而言,ARCHLine.XP 是一款更为轻量化,简单易用的 BIM软件,并能够满足设计用户全流程的应用需求。ARCHLine.XP 具备一定的技术先进性:自主研发的 BIM建模引擎,核心技术自主可控。经过数十年的技术积累与优化,ARCHLine.XP 具有很高的计算效率与稳定性,能够精准处理复杂的建筑与室内设计数据,提供可靠的建模基础,支持大规模项目的顺畅运行;具备很高的数据格式兼容性。ARCHLine.XP 可支持多种主流 CA文件格式转换,例如 RVT、IFC、SKP、OBJ、FBX、PDF 以及 DWG/DXF 等,确保用户能够高效实现不同软件间的数据传递与转换,显著提升协作效率;提供丰富的 API 接口。ARCHLine.XP 支持开发人员根据项目需求进行功能扩展或定制开发,增强了软件在特定应用场景中的适应性。ARCHLine.XP 是一款历经 30 余年研发迭代的成熟产品,通过本次收购公司实现 3D BIM 平台软件的自主可控,并补强浩辰软件的 BIM产品组合,并为全球客户提供更全面的解决方案,帮助他们提高效率、优化设计流程并降低项目成本。在境外市场,基于各国对BIM应用的强力政策推动,公司的全球化营销网络将与CadLine境外销售团队及销售渠道产生协同作用,有助于公司加速全球化营销布局;在境内市场,公司将通过对 ARCHLine.XP 软件产品的迭代升级,提供行业解决方案,最终打造集成包括 2D CAD、3D CAD、3D BIM 在内的国产化研发设计软件跨终端 CAD 云平台体系,以自主可控的二三维一体化设计解决方案构筑国产替代竞争优势。

6、公司未来有没有和 AI结合的计划?
答:在新兴技术融合方面,公司将遵循"全面整体布局、阶段性逐步发展、为用户创造实际应用价值"的原则,研究现有人工智能等新兴技术发展趋势,结合公司产品特性,在智能化设计、提升用户体验等方面进行功能探索,从能够为用户带来高效应用价值的模块切入,逐步推进新兴技术在 CAD产品应用中的深度和广度。