长江证券研究所

一、请分析公司2024年营业收入的区域结构。

2024年度,公司积极拓展业务,持续优化管理,工作有序开展,企业经营稳健发展。2024年度公司实现营业收入约9.71亿元,同比增长21.56%。公司销售区域,以欧洲、亚洲为主。其中,出口欧洲的国家,主要包括法国、德国、西班牙、意大利、英国等。

二、目前公司马来西亚生产基地的发展状况,及其2024年出货情况和2025年出货情况预期。

公司于2022年6月在新加坡和马来西亚分别设立了公司一级全资子公司TONGDASMARTTECH(SINGAPORE)PTE.LTD.和二级全资子公司TONGDASMARTTECH(MALAYSIA)SDN.BHD.,并早在几年前已开始布局马来西亚生产基地。

公司马来西亚生产基地已于2023年末投产出货,2024年项目建设稳步推进。2024年马来西亚工厂生产出货情况较好。

目前,公司马来西亚工厂的车间产能较为稳定并预计全年维持高利用率,新投资的洁净车间将持续增加机台数量并提高产能利用率。目前,公司正在进一步加大对马来西亚工厂的投入与产能扩充,新增厂房已开工建设,预计2025年8月完工,进一步支持马来西亚出口美国的产能增长。预计下半年,公司马来西亚工厂订单稳定增长,产能利用率进一步提升。

三、美国总统特朗普4月2日签署关于所谓“对等关税”行政令,宣布美国对贸易伙伴加征10%的“最低基准关税”,并对一些贸易伙伴征收更高关税。据报道4月9日凌晨,美国对华关税已经提高到104%。请问,美国本次对华加征关税政策,对通达创智的经营业务有无影响?公司为应对美国关税风险有无应对方法?

通达创智产品出口以法国、德国等欧洲国家为主,中国和欧盟维持良好的贸易关系,公司外销国家和地区众多且数量呈稳定上升趋势,目前出口全球三、四十个国家和地区,并不存在依赖单一出口国的情况。公司主要客户包括Decathlon、IKEA、Wagner、YETI等。其中,Decathlon、IKEA、Wagner皆为欧洲客户。通达创智产品,出口欧洲及国内内销的业务占比大约为80%,直接出口美国市场的业务占比大约为10%,且公司产品销售定价为出厂价,关税由客户承担。因此,美国关税政策对通达创智业务收入影响较小。

近年来,东南亚成为中国企业海外建厂的热门区域。本次美国所谓“对等关税”政策,在东南亚国家中,美国对马来西亚的关税相对较低。公司在马来西亚布局的生产基地,已于2023年末投产出货,2024年项目建设稳步推进,并吸引部分美国客户前来洽谈业务。目前,公司马来西亚工厂的车间产能较为稳定并预计全年维持高利用率,新投资的洁净车间将持续增加机台数量并提高产能利用率,并且公司正在进一步加大对马来西亚工厂的投入与产能扩充,新增厂房已开工建设,预计2025年8月完工,进一步支持马来西亚出口美国的产能增长。预计下半年,公司马来西亚工厂订单稳定增长,产能利用率进一步提升,发展趋势向好。

公司马来西亚工厂的持续发展,较好地缓解了美线客户的关税压力,并将进一步提升出口美国市场的产品销售收入。

四、请展望公司的客户业务拓展。

公司自创立以来,一直重视全球市场,公司更倾向于选择有自己销售渠道并且信誉良好的品牌客户。在国内国际双循环相互促进的新发展格局下,公司对国内市场、海外市场并重。

公司将持续开拓海内外市场,并立足全球优选合作伙伴,拓展国际、国内符合公司客户画像的优质客户。公司将在巩固和强化与现有全球领先跨国企业客户的战略合作伙伴关系的基础上,开发和培养体育户外、家居生活、健康护理等领域的新优质客户群体,并进一步拓展国内外优质品牌客户。

同时,公司将进一步重视开发内销客户,并持续重视欧洲客户及一带一路客户的拓展。