参与公司2024年年度报告业绩说明会的投资者

公司 2024 年年度报告业绩说明会采用网络远程的方式举行,本次业绩说明会主要问题及答复整理内容如下:

Q1.线下外围省份营收突破明显,接下来的营销策略是怎样的,对三四线城市和农村市场是否有深耕计划?
A1:公司正通过线上线下渠道从区域向全国拓展,线下外围不同省份的发展阶段不同,营销策略上会有所差异。整体上公司会保持对重点区域的资源投入,逐步覆盖更多空白市场,渠道上会按阶段进一步下沉。

Q2.公司未来有哪些新产品或服务线的开发计划?
A2:公司会持续加大研发投入,为更好地满足消费者需求,每年都会推出新产品或者对现有产品进行升级。

Q3.请问贵公司在市值管理方面做了哪些工作?在提振股价方面做了哪些努力?
A3:公司将持续坚持既定发展策略,不断提升公司规模和盈利能力,同时,公司将继续加强与投资者沟通交流,帮助投资者了解公司经营发展状况,展现公司投资价值。

Q4.高端卫生巾结构越发提升,是否每年会迭代,公司在这块的核心竞争力是什么?
A4:公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置,不断加大研发投入,形成了自身较为明显的研发技术优势,通常情况下,公司每年都会推出新品并对现有产品进行迭代升级。

Q5.315 之后如何修复品牌形象、恢复消费者对品牌的信任?
A5:公司积极跟进电商各平台进展变化,及时回应消费者关切,并与经销商、KA 等下游客户对接沟通;公司亦进行透明化工厂直播来展示公司生产现场和产品生产过程。

Q6.请问,未来两年,公司董事以及高管人员是否有增持股票或者减持股票计划?
A6:公司董事及高管人员暂无增持股票或者减持股票计划,如后续有相关计划,公司将按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。

Q7.请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?
A7:未来,公司将持续聚焦卫生巾系列产品,不断优化产品结构,提升盈利水平;同时,持续优化营销体系,线上线下渠道融合协同发展,有序拓展全国市场,随着营收规模增长和市占率提升,公司盈利能力将逐步增长。

Q8.请问如何看待行业未来的发展前景?
A8:消费者对卫生巾产品健康、安全的关注度更为提高,行业内企业会进一步强化对产品生产制造和卫生标准的把控。公司也将维持高标准要求,保障产品品质;以产品为牵引推动整体增长,加强品牌建设;销售方面将深化全渠道融合,推进核心市场提质、外围省份破局,顺应行业未来发展。

Q9.请问贵公司 2025年是否有营收目标和盈利目标?
A9:公司坚持既定发展战略,持续精进"川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举"的营销策略,目前生产经营按计划推进,请关注后续公司公告。

Q10.3.15 媒体曝光问题对公司有无大的影响?公司如何加强这方面的管控?
A10:本次事件对公司线下渠道的影响相对可控,短期内对线上渠道如抖音平台影响要大些。公司会进一步强化对产品生产制造和卫生标准的把控,维持高标准要求,为消费者提供放心的产品。

Q11.截止 2025年 4月 14日,公司总股东人数是多少?
A11:根据信息披露公平原则,为保证所有投资者平等获悉公司信息,公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息,股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件,经公司核实股东身份后,现场查阅。

Q12.增收不增利的主要原因是什么?
A12:当前公司正通过电商和线下渠道从区域向全国拓展,不同市场处于不同发展阶段;在拓展新市场时,公司在渠道和品牌端的投入通常较大。随着公司业务规模和市占率的逐步提升,公司盈利能力也将逐步增强。

Q13.2025年是否有回购股票的计划,以及对员工的股权激励方面公司有哪些措施内容?
A13:目前公司暂无回购股份计划。如后续公司有回购股份计划或员工股权激励计划等,公司将按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。

Q14.原料端是否受到地缘局势影响,是否有降本增效的措施?
A14:公司在持续推进降本增效,当前原材料端暂未受到地缘局势影响。

Q15.2025 年 3 月 15 日晚间,央视 315 晚会曝光卫生巾、纸尿裤残次料被翻新二次销售乱象,提及百亚股份旗下品牌自由点。此事件是否有对公司的电商、KA渠道销售额产生了较大影响?公司在 25年保障产品质量方面计划做哪些努力工作?
A15:本次事件对公司线下渠道的影响相对可控,短期内对线上渠道如抖音平台影响要大些。公司会进一步强化对产品生产制造和卫生标准的把控,维持高标准要求,为消费者提供放心的产品。

Q16.贵司废料回收事件的内外部进展情况,是否已经完全了结?
A16:公司已自行接管生产残次品的处理流程,并对生产残次品采用环保焚烧进行销毁。

Q17.请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?
A17:公司生产经营按计划推进,请关注后续公司公告。

Q18.公司 2025年核心经营目标是怎样的?
A18:公司坚持既定发展战略,聚焦优势资源,持续打造品牌力,产品上持续优化产品结构,渠道上深耕核心优势地区,加快电商和新兴渠道建设,有序拓展全国市场。

Q19.2024年报告期内投入各类研发费用 0.72亿元,虽然同比增加了 33.28%,但在总营收中的占比仅 2.2%。然而公司的销售费用约为研发支出的 17倍。公司的产品依赖"自由点"也比较严重。对产品研发收支占比远低于同行比如宝洁等公司,请问公司在 2025 年的研发投入情况计划如何?是否会加大公司的产品研发投入,以及研发新品情况能否介绍一下?
A19:2025 年度,公司将持续加大研发投入,推进新品研发和现有产品的迭代升级,以更好地满足消费者需求。

Q20.公司如何看待当前市场环境下的增长机会,特别是在国际市场的扩展?
A20:目前公司正通过线上线下渠道从区域向全国拓展,国内市场增长潜力和机会较大,短期内国际市场尚不是公司业务拓展重点。

Q21.请问公司产品是否有出口美国?公司目前电商渠道与哪些平台进行合作?
A21:2024 年度公司产品未出口美国,公司与天猫、抖音、拼多多、京东等主要电商平台均有合作。

Q22.近两年,公司在第四季度的盈利表现都不太好,请问其中是否存在部分时段电商渠道的投入产出比下滑的因素?
A22:在第四季度双11 大促阶段,公司电商渠道费用投入会有所增加,近两年公司第 4 季度盈利波动主要是受到短期事项的影响,与电商渠道投入产出关联不大。

Q23.能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?
A23:近年来,我国一次性卫生用品行业的产品种类不断丰富、功能不断完善、普及程度不断提升,尤其是吸收性卫生用品领域,已成为与人民生活密切相关的重要行业。随着个人健康护理意识不断加强,消费者对一次性个人卫生用品的舒适、健康、安全以及功能等方面的需求亦不断提高,整个行业市场规模仍将保持平稳发展。