参与公司2024年度业绩说明会的投资者

公司在上证路演中心以视频录播+网络文字互动方式召开公司2024年度业绩说明会,针对 2024 年度的经营成果及业绩情况与投资者进行互动交流和沟通,在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。

以下就投资者提出的问题及公司回复情况作一说明。

1.问:如何评价2024年业绩变化情况?
答:公司 2024 年度实现收入 21.39 亿元,突破公司历史纪录,同比2023年度收入11.41亿元增幅达到87.56%;2024年度公司实现利润2.11亿元,同比 2023 年度利润 1.67 亿元增幅也达到 26.30%。分季度来看,2024年第一至第四季度,公司营收和利润逐季提升,走出了一个连续增长的曲线。一至四季度公司营业收入分别为 3.02 亿元、4.56 亿元、6.36 亿元、7.45 亿元,环比增长分别达到 51.08%、39.44%、17.12%;实现利润分别为2,827 万元、4,570 万元、6,605 万元、7,084 万元,环比增长分别为61.65%、44.53%、7.26%。这一出色成绩的取得,离不开各位股东的支持,更要感谢全体员工的付出。

2024 年,公司的产量、销量、收入都达到历史新高,正是一线每一位员工的付出造就了今天的麦加芯彩。2024 年夏天是个酷热的夏天,公司生产所在地上海和南通的气温连续多日达到 40 度以上,公司采购、生产、销售、运作、技术服务等各个部门,克服重重困难取得这一出色的成就,公司每一位员工是麦加芯彩最大的财富。2024 年,在取得出色业绩的同时,令人欣慰的是新业务的铺垫在 2024年全面推进,包括海外市场拓展、海外收购、船舶涂料认证、海工产品认证,这些努力将会让未来的麦加芯彩羽翼更加丰满、覆盖领域更加多元,进而增强公司业绩的稳定性、锻造公司的成长性、提升公司的可持续发展能力。

2.问:公司的经营活动净现金流为 5,507 万元,与公司 2.1 亿元的利润存在差距,这是为什么?
答:如果单看现金流量表,公司经营活动净现金流5,507万元,与净利润存在一定差距。这里有两个原因,一个是公司 2024 年的大部分收入是在下半年实现,而该部分收入有相当比例是在正常信用期内尚未收回;另外一点是因为公司收到客户的商业承兑汇票之后,若采取贴现方式取得资金,则反映在筹资活动流入,但其实该部分现金是经营活动所产生,只是根据会计准则要求,将其反映在筹资活动中。如果将其按实质重于形式恢复至经营活动模拟测算,则公司2024年经营活动净现金流1.98亿元,净利润现金含量约为94%。

3.问:在2024年取得好成绩后,请问公司后续的业务增长点?
答:公司后续的增长点可以从几个方面来看,从产品应用领域来讲,公司一方面巩固并扩大现有核心业务风电涂料及集装箱涂料的规模,具体措施包括扩大客户覆盖范围、扩展海上塔筒业务等,另一方面加快新产品的进程,如光伏涂层业务的落地、船舶涂料及海工涂料的认证及应用(目前船舶涂料防污漆已取得挪威船级社认证、船舶涂料中国及美国船级社的认证测试进程中、海工涂料的 NORSOK M501 认证测试进行中);此外,公司也将在海上平台、港口设备、桥梁钢构、电力设备、储能设备、数据中心等领域进行开拓。从市场开拓来讲,公司积极开拓海外市场,除了目前在东南亚市场已有斩获,公司将持续耕耘扩大该市场,公司也将透过在欧洲设立子公司,覆盖欧洲、北非及南美客户,增加公司的境外销售。感谢您的关注!

4.问:公司去年集装箱业务是占 80%以上的份额,今年集装箱业务会不会大幅减少?公司如何应对这个风险?
答:2024 年集装箱行业由于红海因素等原因,需求大增,导致在公司收入结构中集装箱涂料占比较高。如果 2025 年集装箱行业恢复至正常需求水平,预计收入占比中集装箱会有下降。对公司而言,主要通过以下举措应对:1,在保持合理毛利率的前提下,尽量提升集装箱涂料行业市场占比;2,在风电行业需求增长的大背景下,提升风电产品品种和覆盖区域,增加销量和利润贡献;3,光伏涂层快速落地,争取有所贡献;4,其他业务加速推进,完善公司业务结构。总之,2025 年有困难也有机遇,但是公司的业务结构会更合理、更丰满。

5.问:公司对2025年集装箱需求的预测如何?
答:2024 年全球集装箱生产量超过 800 万 TEU,显著高于常规年份水平。需求超预期的主因在于全球集装箱贸易的增长,叠加巴拿马运河的干旱,以及红海事件背景下的苏伊士运河航线阻断,绕航导致集装箱运营效率大幅下降,综合带动集装箱需求强劲增长。当前红海危机解除时间难以预测,所以航线绕行还会维持。若全球航运逐步恢复正常,集装箱需求会逐步回落,我们认为今年需求大概率会比去年低。尽管国际贸易政策、红海复航存在不确定性,但公司也会灵活应对市场变化,同时深化布局平台战略,坚定不移发展增量业务。

6.问:业绩说明里提到2025年风电行业将面临良好的发展机遇,公司风电业务前景保持乐观,请说明公司风电涂料2025年的展望。
答:风电整机厂中标规模去年创下历史新高,2025 年一季度同比也大幅增长,目前来看,今年国内风电行业的需求有着很强的支撑,预计将进入密集交付期,此外产业链部分环节价格有所回暖。风电行业整体呈现乐观,公司在国内风电叶片涂料及风电防护涂料为领导品牌,将继续积极配合下游客户实现交付任务。风电涂料在2024年实现了国外风电整机厂商Nordex的认证,同时海上塔筒也在测试阶段,这些都为风电涂料业务增加了新的增长点,风电涂料业务未来增长可期。

7.问:公司光伏涂层业务何时能批量投放市场?已经做了哪些验证,市场反馈如何?这一业务规划产能是多少?
答:公司光伏涂层承接了科思创的技术,客户评价良好,预计今年会有部分销售,公司光伏产能规划6000吨。

8.问:船舶涂料业务是否必须拿到挪威美国和中国三家船级社认证后才能销售吗?今年预计能实现多大的销售收入?
答:理论角度公司无需等到三家船级社全部通过,但从实际开展业务角度,公司会稳扎稳打,稳步推进。船舶涂料是一个门槛很高的行业,与此前开展风电业务类似,从行业规律而言,前期都是一个渐进的过程,因此从财务角度前期销售金额预计都不会大,后期逐渐取得客户信任之后增长曲线才有可能变得陡峭。但是对公司而言,能进入主流客户的供应链就是一个很大的进步。

9.问:今年政府工作报告首提深海科技,请问公司在深海科技的布局及进展如何?
答:基于公司多年积累的技术优势及客户资源,并配合国家的发展计划,公司的重点发展领域之一是"往海上去",也是公司实现工业涂料平台战略的关键一环。除了原有的海上风电叶片涂料、集装箱涂料之外,公司已拓展至船舶涂料及海工涂料领域,其中海工涂料用于海洋工程关键设备,涵盖钻井平台、海洋设备平台、海上风电塔筒、管桩以及港口设备等。公司研发的船舶涂料及海工涂料接轨国际标准,船舶涂料已在去年启动中国、美国及挪威船级社的认证工作,其中防污漆已获得挪威船级社DNV的认证;海工涂料也在去年启动NORSOK M501的认证工作,认证周期预计一年。

10.问:请问贵司在技术的研发创新方面投入如何?有哪些最新的研发成果?
答:2024 年,公司研发投入较2023年增加14.58%,达到了将近6,000万元,研发项目涵盖船舶、光伏、储能、吸波、重防腐等不同领域,计有包含船用防污漆、高性能前缘保护材料、光伏涂料研发应用等共 28 个项目。公司的船舶防污漆已申请了中国、美国、挪威的船级社认证,并在日前已经获得了挪威船级社防污漆的认证,公司的海工涂料也正在NORSOK M501的认证测试过程中。此外,公司去年下半年收购了科思创(荷兰)有限公司纳米级的减反射涂层相关的知识产权,进一步扩大我们的研发技术领域。另外,在2024 年,公司也新增了13项专利,其中发明专利5项、实用新型专利8项。截至2024年末,公司专利达到100项,其中发明专利36项。

11.问:关税战背景下,公司是否迎来国产替代的机遇期,目前很多工业涂料还由外企垄断如船舶、海上装备等等,能否说说公司的看法?
答:美国最近的关税政策引起全球市场的剧烈变化,该等影响可能还会持续很久,给全球各经济体以及各个行业的发展都带来了巨大的不确定性。对于公司而言,过去走的就是国产替代之路,未来还会继续坚定不移继续实施国产替代,在船舶涂料、海工涂料等领域国产替代的市场空间都很大,公司深感任重道远,自当更加努力。

12.问:公司如何看待美国关税政策对公司业务产生的影响?
答:公司产品未对美国直接出口,公司的船舶涂料、光伏涂层、海工涂料等新产品项目也未受到美国关税的直接影响,该些新产品也未以美国为主要目标市场。此外,公司自 2023 年起积极开拓国际市场,2024 年公司在东南亚地区的销售收入较上一年度增长了 200%以上,达到 4,333 万元;公司的欧洲子公司也在设立进程中,将覆盖欧洲、北非、南美等地。鉴于美国若实施关税新规可能改变全球贸易与航运格局,公司会密切关注政策变动、市场态势及下游客户需求,灵活调整经营策略以稳健前行。

13.问:公司2025年度的募投项目预期进展如何?
答:2025 年,一方面保障募集资金项目按照计划实施,尤其是珠海项目按计划完工;其他项目结合公司实际情况加快推进。其他非募集资金项目,根据公司未来业务发展及行业技术变化,做好前瞻性产能布局。

14.问:公司在市值管理上有何具体行动?
答:公司专注经营主营业务,兢兢业业、恪尽职守打造一个对股东、对员工、对社会负责的优秀企业;在过程中,公司力求短期效益的创造及长期发展的平衡,为股东创造长期稳定回报。公司自 2023 年年末上市以来,至今已有 4 次现金分红(含本次 2024 年度分红方案),就 2024 年的现金分红来看,已实施分配的中期现金红利为每股 0.56 元,本次待通过分配实施的年度现金分红为每股1.08元,2024年全年合计公司股东可获得每股1.64元的现金红利。同时,公司于2024年高效完成了接近7000万元上线的股票回购,足见公司对投资者的诚意。另外,公司IPO前限售股东仇大波先生、张士学先生还在股票解禁之后自愿对其股票进行锁定,足见其对公司发展的信心。未来,公司将继续致力于为投资者持续提供长期稳定回报。

15.问:请问贵司为何如此重视ESG工作?
答:可持续发展建设符合国家及世界趋势,ESG 的建设不仅是符合趋势,也可以进一步提升公司竞争力。公司在 2024 年持续开展 ESG 建设,并已有所建树,包含在董事会层面,将可持续发展建设列为战略与可持续发展委员会的范围内,纳入核心决策框架,完善制度保障与长效机制,并整合公司资源实现ESG目标,此外,公司在2024年已取得了涂料行业首张 ESG 管理体系认证证书及行业首张ISO 30415:2021人力资源管理-多元化和包容性(D&I)认证证书,获得2024"DEI雇主大奖"、9款涂料产品获得绿色产品认证,公司并获得 2024 年度集装箱绿色技术优秀项目,2025 年公司持续推动ESG的建设。

16.问:公司未来会考虑进行资本市场并购吗?或者收购一些有技术含量的前沿新材料科技公司吗?
答:公司上市之后有了更多的资本工具可以使用,但是还是要在战略框架之下谨慎操作。未来公司不排除在战略框架之下、工业涂料领域之内,寻找优秀的标的,但是目前尚未有明确计划。

17.问:请问公司产品在国际上评价如何?
答:2024 年,公司海外市场业务取得标志性进展,客户开拓成效显著。公司实现境外销售收入 4,333 万元,相较2023 年度增加 200%以上。且成为全球知名的德国风电整机厂商 NORDEX 指定风电叶片涂料供应商之一。2025 年,公司一方面在销售角度争取更好表现,另一方面,以产品质量、客户服务为着力点,继续提升公司品牌影响力,争取带动更多海外市场机会。同时,充分利用全球行业展会舞台,继续推动"麦加芯彩"品牌走向世界。

18.问:目前人工智能风头正盛,请问贵司是否会引入 AI 工具作为辅助?
答:公司将结合公司现实,争取推进 AI 在企业的应用。尤其对于研发驱动型的麦加芯彩来说,要更加重视 AI 在配方研发、涂料生产、现场服务等环节的应用,减少试错,提升效率,降低在新领域的前期研究成本,真正将人工智能用在刀刃、落到实处。

19.问:公司目前市值并不高,但是从年报来看,流通股中除过两位IPO前股东,其余全是机构股东,到底机构看中什么?
答:这个问题也许需要机构回答。我们认为,可能第一是因为公司的安全性和规范性,如果您看公司年报,可以发现公司关联采购、关联销售均为零,换言之,这是一家盈利可靠的公司,同时从规范性角度,公司从无对外担保、资金占用,也无股份质押等让投资者心生担忧的事项。第二点则是公司未来发展的天花板高。公司不仅目前在国内风电涂料行业超越佐敦、海虹老人、阿克苏诺贝尔、美凯威奇等国际巨头,稳居市占率第一;在集装箱涂料市场,麦加芯彩行业地位不断提升,从 2020 年的全球第四提升至目前的全球第二。同时新的业务包括光伏涂层、船舶、海工等新业务不断落地。第三点是公司的模式好。截止 2024 年末,公司员工人数仅仅 393 人,但2024年收入达到21.39亿元,利润达到2.11亿元。换算之后,公司人均销售收入达到 544 万元,人均净利润达到 53.7 万元。再从财务数据角度来看,公司固定资产仅仅 9,200 万元,1 万元固定资产对应 23.25 万元的收入,"轻资产"运营模式决定了公司固定资产投入较低,资产流动性强,也提升了公司分红能力。从公司所处赛道来看,基本都有以下特征:身处大行业,如风电行业、航运行业,行业安全性高;服务大客户,公司客户均为全球知名公司或国内龙头企业,保障了公司业务的持续和回款安全;公司自身从事关键细分领域,而该关键领域又具有较高进入门槛,进而享有较好的毛利率,公司通过自身强大的研发和创新能力占据了好的身位。

20.问(独立董事沈诚律师):作为独立董事,您如何确保在审议重大决策时保持独立性?是否存在与控股股东或管理层利益冲突的情况?
答:本人的独立性是履职的核心原则。在参与决策前,我会要求公司提供完整的背景资料,必要时也会聘请第三方专业机构(如法律或财务顾问)对关键事项进行独立评估。本人任职以来,严格履行独立董事职责,积极维护中小股东利益;公司管理层运作规范、严格遵守证监会和交易所相关规则。