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一、公司情况简介
公司在 2023 年提出逆势扩张战略,战略持续推进并达成收入增长、利润改善的初步目标。未来,公司将保持战略定力,在宏观环境面临挑战的情况下,推动收入增长、利润改善。
在产品策略方面,公司聚焦优势领域,强化优势产品,如高性能防火墙、抗DDoS等、特色优势产品应用交付等,持续创新、提升产品性能。
在市场策略方面,公司向具有业务基础、资金支撑的市场投入资源,深耕运营商、金融、电力能源等行业。
在AI布局方面,赋能产品体系,提升核心竞争力。公司充分利用AI独特价值,赋能公司产品体系,AI 相关技术已应用于公司网络安全、安全大数据分析、数据安全、态势感知、抗DDoS等产品及解决方案,有效提升了产品效能,公司布局了AI整体解决方案,包括AI一体机、AI智能体、AI基础网络、AI高级安全服务等。同时,公司加强 AI 在安全运营、数据分类分级、自动渗透测试、漏洞自动验证等的研究,不断提升产品体系的核心竞争力。
在财务指标方面,2024 年,营业收入 11.55 亿元,同比增长 11.68%;销售费用同比增长6.46%,研发费用同比增长6.05%;净利润1.61亿元,同比增长27.26%;经营活动产生的现金流量净额为3.28亿元,同比增长160.69%。2025年第一季度,营业收入2.79亿元,同比增长9.57%,毛利率波动主要源于产品收入结构的影响。

二、问答环节

1.请介绍一下公司在人员配置与产品规划方面的情况?
回复:关于人员配置,在市场人员配置上,公司向有业务基础、有资金支撑的行业投入资源,如运营商、电力能源等市场。总体人员增长将根据经营情况进行控制,确保收入有质量地增长。
关于产品规划,持续投入公司有优势的产品、有望贡献业绩增量的产品,持续提升产品性能,并强化与业务场景的融合。

2.AI相关产品的研发与市场情况如何?
回复:公司秉持务实理性地发挥AI的独特价值,做好公司的差异化优势,用好AI的长处,在安全运营平台和数据分类分级产品上,充分发挥AI在提高自动化效率、处理非结构化数据以及利用大模型知识库进行问答等方面的优势,持续探索在自动渗透测试、漏洞自动验证等方面的应用。
依据各行业客户的场景化需求,公司积极参与AI相关市场机会,已在运营商、公安视频网安全等行业获得深入合作的机会,并通过打造样板点,实现纵向行业的拓展与复制。

3.公司高性能产品在数据中心有天然的优势,该优势是不是可以很大程度对冲掉现在行业需求不景气的状况?
回复:目前看,公司深耕的价值行业需求相对旺盛。在大型智算中心安全产品方面,随着智算中心建设需求的进一步释放,对高性能安全产品以及与智算结合的网络产品等的需求向好,公司将持续加强相关项目的拓展与落地。

4.2024年经营活动现金流回款金额较高的原因?
回复:公司资金管理、信用管理政策没有发生变化。公司高度重视现金流,实行严格的信用政策,2024年经营活动现金流表现良好,一方面,公司2024年召开了渠道大会,加强了与合作伙伴的联合,代理商的销售占比较高,在发货前先结清货款;另一方面,2024年应收账款回款节奏较好。

5.请介绍一下员工持股计划情况?
回复:公司基于"贡献&分享"的核心价值观制定员工持股计划,主要目的是激发组织活力和战斗力。依据贡献确定参与资格,本期参与的主要是骨干员工和干部,董事、监事、高管没有参与。

6.网络设备产品进展与规划如何?
回复:公司基础网络解决方案已能有效满足客户需求,通过创新与产品迭代,持续提升市场竞争力。智算中心相关网络产品陆续发布,围绕智算中心的网络解决方案持续完善,目前已有部分项目拓展和场景应用落地,推进节奏符合预期。

总结:迪普科技始终坚守为客户创造价值、员工共享发展成果、为股东提供回报的经营理念。在复杂多变的宏观经济环境下,公司将继续以产品力和组织力为核心驱动力,持续推动公司发展,感谢投资者对公司的关注与支持。