通过上证路演中心参与业绩说明会的广大投资者

二、2024年度业绩说明会主要交流问题如下:
1.高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。
答:尊敬的投资者您好,2024年公司归属于上市公司股东净利润为5,052.53万元,同比增长16.00%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,734.42万元,同比增长7.93%。
2.公司在中药的赛道坚持那么多年了,现在国家也持续出台政策支持中药行业发展,公司以后在中药方面有哪些计划?
答:公司在中药业务方面,坚持做强药品制剂、做优中药饮片,拓展“中药+”大健康产业链策略,保持中药业务稳步增长。2025年,公司药品制剂业务将锚定“中药口服液专家”经营策略,把握中医药传承创新机遇,以产品力升级与产业链整合为主线,推动中药主业规模化、品质化发展,巩固市场地位,提升品牌影响力。中药饮片业务将围绕“传承创新？品质驱动？价值提升”主轴,紧抓在全国中药饮片采购联盟集中采购多品种中标的机遇,优化市场布局,拓展业务版图;顺应饮片市场变化趋势,推动产业链升级,完善道地药材标准化种植基地群,从源头强化质量管控,确保产品卓越品质;同时深挖桐君堂“国家非遗传承”与“中华老字号”文化内涵,创新传承方式,打造“桐君堂”、“药祖桐君”IP,突出中医药在“药食同源”、“治未病”领域的独特价值,依循“中药+”理念开发药食同源产品,加大健康产品研发储备,提高中药饮片产品附加值,实施品牌焕新推广,构建预防保健产品矩阵。感谢您的关注!
3.提问,目前关税政策如此密集,是否会对公司产生影响
答:尊敬的投资者您好,公司主营业务为药品制造和药品研发服务,主要集中在国内开展,不直接涉及对外出口,后续公司将密切关注相关政策对行业的影响。感谢您的关注!
4.有个问题:目前股市行情波动很大,为回报投资者,公司2025年是否准备现金分红?
答:2024年度公司实施两次利润分配,共计派发现金红利15,530,749.88元(含税),占公司2024年度归属于母公司股东的净利润的比例为30.74%;以现金为对价,采用集中竞价方式已实施的股份回购金额21,283,541.86元,现金分红和回购金额合计36,814,291.74元。公司注重投资者合理回报的稳定性和持续性,在章程中制定了详细的利润分配制度,综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营及盈利水平、整体规划等因素制定分红方案;未来也将严格按照相关规定及公司实际情况,科学制定利润分配方案,以兼顾对股东的合理回报和公司的可持续发展。
5.高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。
答:公司未来盈利增长的主要驱动因素一是在业务层面根据行业政策导向,聚焦中医药传承创新,围绕做强制剂、做优饮片、做精研发、拓展中药+的经营思路持续优化产品和客户结构,借助集采中标拓展终端覆盖,推动销售增长;提升在医药研发领域的技术平台打造,加快研发效率和客户粘性;延展业务至大健康消费端,提升产品附加值,把握人民群众对健康养生需求持续增长的新机遇;二是在管理层面秉持精益化管理理念,加强各项降本增效措施,优化资源配置,有效加强成本和质量管控,推动运营效率进一步提升。
6.高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
答:相关详情请参考公司2024年年度报告第三节中“报告期内公司所处行业情况、行业经营性信息分析”和同行业其他公司年报等信息,感谢您的关注!
7.高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。
答:医药行业是关系国计民生的重要产业,是培育发展战略性新兴产业的重点领域,是我国国民经济的重要组成部分,在保障人民群众身体健康和生命安全、应对重大公共卫生事件和抢险救灾、促进经济发展和社会进步等方面发挥了重要的作用,行业呈现弱周期性。 近些年,在健康中国战略背景下,国家在法律法规的完善与出台、政策扶持与激励以及加强监管与保障安全等方面加大了对医药行业的投入和支持,重点培育医药领域新质生产力。政策层面,医保支付方式改革、集中采购提质扩面、药品价格治理等形成多维政策矩阵,推动行业向规范化、市场化方向加速转型,促使企业通过精益管理降本增效;同时,行业发展呈现创新化、智能化趋势,“健康中国”战略深化推动行业核心逻辑从“治疗”转向“预防、保健、治疗、康养”等体系化健康管理。医药行业将在政策引导与市场需求的双重驱动下,迈向更加规范、高效、创新的发展进程。
8.国家一直在鼓励创新药产业链发展,请问公司药品研发服务自主立项项目有什么规划?
答:新领先围绕临床价值明确、工艺技术壁垒高、受集采影响小及商业转化速度较快的改良型新药开展自主研发,涵盖呼吸、消化、感染、肿瘤、精神神经、心血管等领域的适应症及儿科应用领域,不断丰富在研项目储备,拓展客户需求。未来新领先将继续精进研发技术平台,加速高端复杂制剂、改良型新药等领域建设,巩固口溶膜/口崩片、透皮给药、眼用递送等技术平台打造,突破关键工艺壁垒,强化产品附加值高、生命周期长、患者依从性佳的自主立项与MAH项目的商业转化,拓展代谢、免疫系统、医美等新药临床,推进北京、郑州、杭州、重庆四核多节点研发中心效能释放。
9.中药饮片也纳入集采了,请问公司后续怎么计划拓展的?公司在中药饮片业务方面有什么优势?
答:公司中药饮片业务主要由子公司桐君堂负责开展。2024年,桐君堂精准把握中药饮片集采政策和市场优质优价导向,在全国中药饮片采购联盟集中采购中,成功中标36个品种,63个品规,中标区域覆盖河南、山东、福建、江苏、上海等多个省市,为公司中药饮片业务后续在全国市场的销售奠定了良好的基础。 公司中药饮片业务主要有以下优势: 1.品牌优势:桐君堂药业是国家非物质文化遗产代表性项目“桐君传统中药文化”的传承单位,2024年桐君堂品牌被国家商务部等五部门认定为“中华老字号”。 2.质量优势:桐君堂按照GAP标准在道地产区和具有国家地理标志的原产地建立种植基地,持续扩大道地药材基地以及药材可追溯体系建设规模,从源头把控药材质量;高标准做好原药材的性状、重金属、农残检验和检测,不断强化产品质量过程控制;同时深化生产流程规范管理,完善内控与质量标准,有效控制生产成本,保障产品质量。 3.生产优势:桐君堂坚持传统炮制工艺,创新发酵技术,参与了多个发酵饮片行业标准的起草,生产的中药饮片品种规格齐全,炮制工艺规范,规模化生产优势突出。 4.服务优势:桐君堂加快煎药中心智能化升级,提升“云煎药”服务响应效率,为客户及患者提供智能化代煎服务。
10.近年来集采趋于常态化,在产品销售方面,公司有什么应对措施吗?
答:面对行业政策推进实施和市场环境变化,公司通过治疗领域深耕与产品矩阵优化,进一步扩大产品集群在呼吸道系统、消化道系统、心脑血管系统及生殖泌尿系统等治疗领域的覆盖范围。公司将持续优化产品矩阵,聚焦优势品类,强化口服液核心产品集群,重点突出儿科领域相对优势,加强小儿复方鸡内金咀嚼片、小儿退热口服液、小儿清热止咳口服液等儿童用药系列产品的开发及市场覆盖;结合集采加强与现有渠道粘性,扩大丹参口服液在心脑血管领域的终端铺货;强固双黄连口服液终端动销率。同时加强市场渠道升级,针对医疗终端与消费终端双场景,制定分级推广策略,重塑库存管理和优化商业渠道,通过与连锁药店、电商平台的战略合作,深化生态布局,以藿香正气合剂、五子衍宗口服液、金银花露等OTC产品线为牵引,建立库存、动销、终端覆盖率的实时监控与动态调拨,扩大新产品贡献率,实现销售增长和市场份额提升。
11.您好!关注到公司今年中药饮片板块业绩比较突出,营收上涨了8.87%,公司通过什么方式实现的?
答:公司全资子公司桐君堂积极落实做优做精导向,持续扩大道地药材基地以及药材可追溯体系建设规模,有效控制采购成本的同时保障药材质量;深化生产流程规范管理,完善内控与质量标准,巩固各项降本增效举措;优化客户结构,在保障浙江省内优质客户续标率的同时,主动参与周边省份招标工作,成功入围省外多家公立医院的招采名单;提升中华老字号品牌内涵,积极拓展下游“中药+”、“药食同源”市场,推出阿胶糕、灵芝孢子粉(破壁)等大健康产品,拓展客户规模,报告期收入、毛利率均实现增长。