参与国海证券股份有限公司2024年度业绩说明会的投资者

1、年报中提到公司拥有多项业务资格,如证券业务外汇经营资格、全国银行间同业拆借市场成员资格等。请问这些资格如何帮助公司在竞争激烈的市场中保持优势?未来是否有计划拓展新的业务资格?
答:尊敬的投资者,您好!公司作为一家主营业务涵盖证券、基金、期货、私募投资基金、另类投资等多元业务体系的全国性上市综合金融服务企业,将聚焦"以效益为中心"的高质量发展这"一条主线",突出专业和科技创新"两大抓手",打造客户、精品、能力提升"三大工程"升级版,聚焦大财富、大资管、投研、投行"四大领域",打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理"五大能力",以投研能力引领,打造差异化竞争优势,推进高质量发展。公司高度关注政策导向及行业发展趋势,积极探索新的业务发展。公司严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务,公司重大事项以公司披露信息为准。感谢您对本公司的关注。

2、领导,您好!我来自四川大决策 请问现在证券经纪业务竞争白热化,公司有没有发力企业金融服务业务计划?
答:尊敬的投资者,您好!公司坚持以客户为中心,以为客户创造价值为引领,以专业与科技为引擎,持续打造优质的产品与有温度的服务体系,提升财富管理核心能力。针对企业等重点客群,公司坚持区域深耕+产业深耕,通过加强内外资源整合、协同发力,依托区域网点建立客户互动机制,为企业提供包括"投行+研究+投资+财富管理"的综合金融服务。感谢您对本公司的关注。

3、在金融科技快速发展的背景下,请问公司如何利用技术创新提升服务质量和客户体验?
答:尊敬的投资者,您好!近年来,公司持续强化金融科技的布局和应用,2024 年迭代优化金探号 APP、数字员工、投顾平台等系统功能超 520 项。自主研发的"智能投顾服务产品阵列"入选中国上市公司协会 2024 年度"数字化转型最佳实践入围案例","稽核审计技术研究与应用示范"项目荣获中国人民银行颁发的中国金融行业科技领域的最高奖"金融科技发展奖"三等奖。2024 年公司信息技术投入 2.48 亿元,同比增长 2.3%。感谢您对本公司的关注。

4、公司经营范围广泛,包括证券经纪、证券投资咨询、证券承销与保荐等。请问公司在这些业务领域中的核心竞争力是什么?未来是否有计划进一步优化或扩展经营范围?
答:尊敬的投资者,您好!公司在年度报告中详细披露了公司的核心竞争力情况,请您详见公司于 2025 年 3 月 29 日披露的《2024 年年度报告》的"第三章 管理层讨论与分析"。公司将聚焦"以效益为中心"的高质量发展这"一条主线",突出专业和科技创新"两大抓手",打造客户、精品、能力提升"三大工程"升级版,聚焦大财富、大资管、投研、投行"四大领域",打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理"五大能力",以投研能力引领,打造差异化竞争优势,以高质量的金融服务做好"五篇大文章"。感谢您对本公司的关注。

5、【查询-003】高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
答:尊敬的投资者,您好!根据中国证券业协会发布的数据,2024年,证券业全行业实现营业收入4511.7亿元,净利润1672.6亿元,分别同比增长 11.2%、21.3%;净资产收益率为 5.5%,同比增长 0.7 个百分点。全行业 150 家公司中有 126 家实现盈利,占比为 84%。2024 年公司实现合并营业收入 42.18 亿元,利润总额 6.49 亿元、归母净利润 4.28 亿元,同比分别增长 0.69%、25.88%和 31.02%。感谢您对本公司的关注。

6、公司分支机构数量和分布情况如何?未来是否有进一步扩展的计划?特别是在重点区域市场的布局策略是什么?
答:尊敬的投资者,您好!截至 2024 年末,公司设立了 30家分公司、84 家证券营业部,分布区域涵盖广西、北京、上海、江苏、浙江、广东、山东等 21 个省级区域,具体情况请您详见公司于 2025 年 3 月 29 日披露的《2024 年年度报告》。随着金融科技深度应用及线上平台不断完善,整合分支机构成为券商推动业务转型、优化资源配置的有效抓手和趋势。公司近年来顺应业内发展趋势,不断优化网点布局,公司线上服务平台也日臻完善,线上线下均可有效覆盖客户的持续服务,打造了多元化的客户服务通道。公司未来将进一步推动网点向精品化、轻型化、智能化发展,鼓励分支机构根据资源禀赋走特色化发展道路,依托数字化平台,开展重点客群、特色业务的深度运营,致力于建设旗舰网点、精品网点、智慧网点,构筑差异化核心竞争力。感谢您对本公司的关注。

7、【查询-002】高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。
答:尊敬的投资者,您好!证券行业具有较强的周期性。我国证券公司的主要业务包括证券经纪、投资银行、资产管理与证券自营等,这些业务的发展前景、盈利状况与证券市场景气度高度相关,如经纪业务对证券市场交易量的依存度较高,证券自营业务与证券市场股价指数的波动方向和波动幅度相关。而国内证券市场的成交量、股价指数的波动幅度和波动方向等,受到国民经济发展速度、宏观经济政策、行业发展状况、投资者信心等诸多因素的影响,呈现出周期性变化的特征。公司将聚焦"以效益为中心"的高质量发展这"一条主线",突出专业和科技创新"两大抓手",打造客户、精品、能力提升"三大工程"升级版,聚焦大财富、大资管、投研、投行"四大领域",打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理"五大能力",以投研能力引领,打造差异化竞争优势,以高质量的金融服务做好"五篇大文章"。感谢您对本公司的关注。

8、【查询-004】高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,中国证券行业迈入政策红利释放与深度转型协同推进的关键时期。政策层面,在金融强国"五篇大文章"战略指引下,行业功能定位加速向长期价值投资中枢、实体经济融资服务枢纽和居民财富管理主阵地演进;"活跃资本市场"政策体系持续完善,交易印花税减半、风险控制指标计算标准修订、引导中长期资金入市等政策红利持续释放,有效激发市场活力与资本配置效能;"培育一流投资银行"的顶层设计推动行业格局重塑,头部机构着力构建综合金融服务能力,中小券商依托资源禀赋深耕垂直领域,差异化发展路径日益清晰。行业发展层面,金融科技深度驱动生态重构,人工智能技术逐步影响投研决策、客户服务与风险管理全链条;在政策与市场的双重牵引下,财富管理转型持续深化,业务模式加速从单一产品销售向全生命周期服务跃迁,服务链条延伸至资产配置、跨周期陪伴等深度运营;与此同时,投行业务聚焦价值发现与定价能力培育,投资管理业务趋向更多元化,证券行业正从规模驱动走向价值创造的高质量发展阶段。感谢您对本公司关注。

9、公司发展战略是什么?
答:尊敬的投资者,您好!公司"十四五"战略规划确定了"以客户为中心,打造零售财富、企业金融、机构服务与投资、资产管理四大主线业务,一大精品研究平台,实施组织机制建设、人才队伍建设、文化品牌建设、卓越中台建设、财务管理升级五大工程,将国海打造成为专业领先、客户信赖、员工自豪的卓越综合金融服务商"的战略定位和战略目标,制定了配套的 40 余项战略关键举措、26 个战略项目,明确了公司"十四五"乃至更长时间的战略发展目标和核心任务,为公司全面转型绘就了宏伟蓝图、提供行动纲领和路线图,为公司实现跨越发展奠定坚实基础。2025 年是"十四五"战略规划的收官之年,也是"十五五"规划的谋篇布局之年,公司已启动"十五五"战略编制工作,将对接国家战略要求和自治区政策部署,充分研究内外部发展形势、自身资源禀赋和潜力,聚焦组织机制、金融科技、内控管理等方向,瞄准改革发展的深层次问题,开展深钻细研,形成业务专业化、特色化发展的基本路径。感谢您对本公司的关注。

10、公司有收购其他券商的打算吗?
答:尊敬的投资者,您好!公司高度关注政策导向及行业发展趋势,聚焦专业化精品化打造差异化竞争优势,推进高质量发展。公司严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务,公司重大事项以公司披露信息为准。感谢您对本公司的关注。

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1、国海证券的经纪业务在市场中的份额如何?有哪些特色服务或优势吸引客户?未来在经纪业务拓展方面有哪些计划,比如增加营业网点、拓展线上渠道等?
答:尊敬的投资者,您好!公司证券经纪业务在广西市场的占有率多年来保持在第一位,在区内设有 48 家营业网点,基本实现广西市场全覆盖。公司证券经纪业务聚焦居民财富管理需求,通过渠道、产品、服务和队伍建设,积极推动业务向财富管理和综合金融服务转型。多渠道发力夯实客户基础,实现渠道获客质量、产能双提升;重点打造优质产品和有温度的服务,优化客户分类分级,提升线上线下客户运营能力,服务普惠金融,加强稳健型、普惠型金融产品引入,升级智能资产配置平台,优化产品评价引入和售后服务体系,打造"她财富"品牌和投顾服务口碑;深入开展投资者教育,引导投资者树立正确的投资理念,加强投资者权益保护和适当性管理,及时有效回应客户合理诉求,不断增强客户体验感、获得感。下一步,公司将坚持以客户需求为中心,致力于为客户提供丰富优质产品与有温度的服务供给。基于客户生命周期与风险偏好,准确洞察客户需求,完善客户运营服务体系,构建多元资产、多策略、多品种的产品与服务体系,持续提升大类资产配置能力和客户服务质效,满足不同客群的财富管理需求。感谢您对本公司关注。

12、投顾业务是券商财富管理的重要抓手,2024 年公司投顾业务有什么成果?
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,公司结合内外部优质资源,建成"智慧投顾"产品体系和专业化的买方投研体系,截至2024 年末,公司累积投顾签约户数及资产均创历史新高,期末资产同比增长 16.75%,投顾业务收入同比增长 90.88%,其中私享投顾业务、AI 智投业务、工具投顾收入分别实现同比增长286.29%、255.64%、116.76%。在第七届新财富最佳投资顾问评选中,公司荣获"最佳投资顾问团队",6 名员工荣获"新财富最佳投资顾问""新财富最佳股票投资收益奖""新财富最佳公募基金配置奖"等荣誉称号。感谢您对本公司的关注。

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1、公司坐落于东盟桥头堡地区,是否深入考虑展开境外金融服务,扩展收入来源?这是有别于国内券商同质化竞争的最大优势。2、公司市值长期低迷,是否考虑过通过同行业重组或其他方式来做好市值管理?
答:尊敬的投资者,您好!公司积极关注和响应"一带一路"和广西建设面向东盟的金融开放门户等国家战略,作为广西区内注册的唯一一家法人证券公司,公司非常重视东南亚地区的发展机遇,也在持续研究跟进该地区的经济发展情况、资本市场发展情况、优秀金融机构发展动态,公司将依托广西壮族自治区独特的区位优势和政策优势,结合自身资源禀赋和专业优势,积极研究探索境外业务的潜在方向和方式。公司高度关注政策导向及行业发展趋势,聚焦专业化精品化打造差异化竞争优势,推进高质量发展。公司严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务,公司重大事项以公司披露信息为准。感谢您对本公司的关注。

14、公司 2024 年对金融科技投入大吗?
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,公司信息技术投入24,778.33 万元(不包括合规风控信息技术投入),同比增长 2.3%。感谢您对本公司的关注。

15、【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,公司实现合并营业收入42.18 亿元,利润总额 6.49 亿元、归母净利润 4.28 亿元,同比分别增长 0.69%、25.88%和 31.02%。感谢您对本公司关注。

16、国海证券作为广西的券商,怎么融入广西发展?
答:尊敬的投资者,您好!当前,广西深入贯彻中央赋予的构建面向东盟的国际大通道,打造西南中南地区开放发展新的战略支点,形成"一带一路"有机衔接重要门户的"三大定位"新使命,深度融入中国—东盟命运共同体、西部陆海新通道和粤港澳大湾区建设。作为国内首批设立并在广西区内注册的唯一一家综合性证券公司,也是广西唯一一家上市金融机构,公司扎实落实"一区两地一园一通道"建设等战略部署,在引资、引产、引智上持续发力,助力地方经济和资本市场高质量发展,同时树立了较强的品牌效应,具有较强的品牌认知度和忠诚度,积累了丰富的机构及零售客户资源。公司证券经纪业务在广西市场的占有率多年来保持在第一位,在区内设有 48 家营业网点,基本实现广西市场全覆盖。同时,公司债券融资业务在广西债券融资市场占有率连续多年保持前列,与区内企业客户保持良好合作关系。感谢您对本公司的关注。

17、什么时候实施分红?
答:尊敬的投资者,您好!经公司第十届董事会第七次会议审议通过,公司 2024 年度利润分配预案为:以公司现有总股本6,386,174,477 股为基数,向公司全体股东每 10 股派发现金股利 0.30 元(含税),不派送股票股利,不进行资本公积转增股本。公司将在股东大会审议通过上述方案后尽快实施。感谢您对本公司的关注。

18、公司研究业务后续想怎么发展?
答:尊敬的投资者,您好!2025 年,公司研究业务将继续打造以深度研究驱动为核心,研究阵容齐全、影响力领先、投研转化高效的一流市场化智库,按照"五个中心"战略定位和"立足于外,赋能以内"战略考量,积极应对佣金费率改革、市场竞争加剧的挑战。对外创收方面,在巩固、提升核心客户排名基础上,拓展机构客户覆盖广度和深度,不断提升研究所整体佣金市占率,实现创收规模化增长;对内赋能方面,构建研究赋能体系,在对内协同全覆盖基础上,聚焦重点领域深度协同。感谢您对本公司的关注。

19、尊敬的公司高管团队:公司股价从 2015 年股灾结束至今持续低迷,连续十年了的熊市了,如此长时间的股价下跌不应该都推脱给市场,公司管理团队负有责任。股价与企业价值有关,也与市场估值有关,2024 年 9 月 24 日以来,国家积极推动股市上涨,特别是最近汇金入市,大量企业参与市场管理回购股票,可从未见国海对股价有任何积极举措。在此,请问公司对市值管理提振股价有何具体举措?谢谢
答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视基本面和投资价值维护工作,切实保护好投资者尤其是中小投资者利益,一是聚焦主业,努力做好经营管理,促进公司高质量发展,2024 年公司实现合并营业收入 42.18 亿元,利润总额 6.49 亿元、归母净利润 4.28 亿元,同比分别增长 0.69%、25.88%和 31.02%;二是持续做好信息披露和投资者关系管理工作,保持与投资者的多元化沟通;三是高度重视股东回报,自 2011 年上市以来,公司连续 14 年分红,累计向股东分配利润 48.91 亿元,其中现金分红达 33.97 亿元。2024 年首次实施一年两次现金分红,全年累计现金分红 2.30亿元,占当年实现可分配利润的 87%。股票二级市场估值受诸多因素影响,公司将努力做好经营管理,创造更好的业绩回馈股东。感谢您对本公司的关注。

20、公司在香港市场的业务拓展情况如何?未来是否有进一步的国际化布局计划?
答:尊敬的投资者,您好!公司目前尚未设立境外经营机构。公司积极关注和响应"一带一路"和广西建设面向东盟的金融开放门户等国家战略,作为广西区内注册的唯一一家法人证券公司,公司非常重视香港、东南亚等地区的发展机遇,也在持续研究跟进上述地区的经济发展情况、资本市场发展情况、优秀金融机构发展动态,公司将依托广西壮族自治区独特的区位优势和政策优势,结合自身资源禀赋和专业优势,积极研究探索香港和境外业务的潜在方向和方式。公司严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务,公司重大事项以公司披露信息为准。感谢您对本公司的关注。

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1、公司今年怎么响应金融服务实体经济的号召?
答:尊敬的投资者,您好!公司始终坚持金融工作的政治性、人民性,把金融服务实体经济作为根本宗旨,扎实做好金融"五篇大文章",助力新质生产力发展。2025 年,公司将持续推进如下举措:一是加强对科技型企业全链条全生命周期的金融服务,围绕《推动广西科技型企业高质量发展的若干措施》《广西"人工智能+制造"行动方案(2025-2027 年)》,支持科技型企业培育、发展、壮大。二是在服务绿色金融上实现更多首单创新,进一步深耕广西、辐射全国,结合当地资源优势打造更多首单创新绿色金融产品。三是在普惠金融方面建立差异化定位,在养老财富管理、投教品牌打造等方面积极探索务实举措。四是以数字金融驱动提质增效,做好数字化新基建,加快 AI 研究与应用落地,以"人工智能+"推进金融科技与业务管理双向融合,做好金探号 APP、数字员工等重点平台建设,持续深化财富管理数字化转型。感谢您对本公司的关注。

22、公司一季度业绩怎样?
答:尊敬的投资者,您好!关于公司 2025 年第一季度业绩情况,请您关注公司预计于 2025 年 4 月 26 日披露的 2025 年第一季度报告。感谢您对本公司的关注。

23、公司 24 年分红怎样?
答:尊敬的投资者,您好!公司积极与投资者共享发展成果,2024 年内首次实施一年两次现金分红,全年累计现金分红 2.30亿元,占当年实现可分配利润的 87%。感谢您对本公司的关注。

24、公司的股东实力怎样?
答:尊敬的投资者,您好!公司实际控制人为广西投资集团有限公司(以下简称广投集团),为广西壮族自治区直属企业,广投集团注册资本 230 亿元,2024 年 8 月正式转为国有资本投资公司。作为广西首家"世界 500 强"企业,广投集团 2020 年以来连续五年上榜"世界 500 强",在充分参与市场竞争的同时,承担着广西战略性重大投资任务,推动传统产业转型升级,培育发展新兴产业,引领广西产业高质量发展。感谢您对本公司的关注。

25、2025 年公司打算怎么发展?
答:尊敬的投资者,您好!公司将聚焦"以效益为中心"的高质量发展这"一条主线",突出专业和科技创新"两大抓手",打造客户、精品、能力提升"三大工程"升级版,聚焦大财富、大资管、投研、投行"四大领域",打造投研、财富管理、综合金融服务、定价销售、合规风险管理"五大能力",以投研能力引领,打造差异化竞争优势,以高质量的金融服务做好"五篇大文章"。具体的经营计划请您详见公司于 2025 年 3 月 29 日披露的《2024 年年度报告》"第三章 管理层讨论与分析"。感谢您对本公司的关注。

26、请问发布今年第一季度业绩之前会不会发布它的业绩预告?
答:尊敬的投资者,您好!关于公司 2025 年第一季度业绩情况,请您关注公司预计于 2025 年 4 月 26 日披露的 2025 年第一季度报告。感谢您对本公司的关注。

27、公司怎么服务金融五篇大文章?
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,公司制定实施《服务"五篇大文章"工作方案》,扎实做好金融"五篇大文章"17 项工作举措,从融资端、投资端、研究端发力,引导金融资源服务新质生产力发展。科技金融和绿色金融方面,全年为科技、绿色领域投融资 38 亿元,助力 4 家科创、绿色企业新三板挂牌,绿色、普惠金融债二级市场交易量超 172 亿元。加强全产业链研究,发布科技、绿色、普惠等领