广大投资者

2025 年 4 月 22 日下午 15:00-17:00,公司董事长陈志强先生、
董事会秘书李浩先生、财务总监罗曰佐先生、独立董事华小宁先生、
保荐代表人郭小元先生通过全景网"投资者关系互动平台"
(http://ir.p5w.net)与广大投资者进行了在线互动交流,本次投资者
关系活动的主要问题和回复内容如下:

问:公司 2024 年持续保持高强度研发投入,研发人员数量和
研发费用均同比增长。请问公司在研发方面的具体投入方向和未来
研发战略是什么?
答:您好,公司始终坚持自主创新,持续保持高强度研发投入,
不断丰富超声诊断设备、消化与呼吸内镜、微创外科产品和心血管
介入产品等产品线。公司未来期间会持续加大研发投入,在巩固现
有技术优势的基础上开发新产品,公司将根据现阶段的发展要求稳
步招聘并培养优秀的研发人才,将研发费用率会保持在合理范围
内,谢谢。

问:公司 2024 年完成 2023 年度利润分配,分红金额占公司
2023 年净利润的 30%,派发现金股利 1.38 亿元。请问公司在未来
如何平衡业务发展与股东回报之间的关系?
答:您好,公司的财务状况是制定分红方案的重要依据。公司
高度重视股东回报,在扎实做好主业的同时,近几年均坚持稳定的
利润分配政策,年均现金分红率在 20%以上。在未来期间,公司将
继续统筹好经营发展、业绩增长与股东回报的平衡关系,在符合相
关法律法规及《公司章程》的前提下派发现金股利,谢谢。

问:请问公司如何确保各项目按时推进并达到预期效果?
答:您好,公司持续多年保持高比例研发投入,每年研发投入
占收入的比例达到 20%左右。公司研发团队规模较大,截至 2024年
末已达 841人,其中硕士及以上学历占比超过 50%。公司通过大力
引进人才、持续加大研发投入保证公司各类研发项目顺利落地,保
证公司新产品具备较强的市场竞争力,谢谢。

问:公司加大国内两大新业务线的投入以及海外团队建设的背
景下,怎么展望今明两年的费用率趋势?是会维持今年的水平还是
可能进一步提高?渠道去库存进展如何?
答:您好,公司2023、2024 两年每年新增员工几百人,主要是
增加在研发和营销两个板块,按产品线主要是加在内窥镜和外科产
线。2025 年公司将严控人员增长,严控各项费用,预计 2025 年公
司研发及销售费用率会控制在 2023 年与2024年之间。为保持与代
理商的长期良性合作,公司会控制渠道库存在合理水平,谢谢。

问:
1、请问随着县域需求和集采的加快,公司预期未来 2-3年
内镜中县域的占比是不是可能提升?
2、请问目前医院的财务状况有没有改善迹象?如何展望未来
2-3年高端内镜的增长趋势?谢谢
答:您好。目前县域与城市医院采购比大概是 3:7,县域集采会
给中低端型号的毛利率持续带来压力,公司必须往高端化、专科化、
多产品线战略发展,这些都需要长期高比例的研发投入做支撑才能
实现。内镜在中国不论是从其保有量、临床的早筛早治疗特性等方
面来看,中长期持续增长的逻辑还是比较强的,谢谢。

问:公司本期盈利水平如何?
答:您好,2024年,受国内行业政策因素及公司逆势加大战略
投入影响,公司经营数据面临阶段性承压。报告期内,公司实现营
业收入 20.14 亿元,较去年同期下降 5.02%;实现归属于上市公司
股东的净利润 1.42亿元,较去年同期下降 68.67%,谢谢。

问:公司之后的盈利有什么增长点?
答:您好,公司目前有4条产品线:超声、消化与呼吸内镜、
微创外科产品和心血管介入产品,其中微创外科和心血管介入是公
司近几年新进入的领域。未来公司将聚焦以上四条产品线发展,坚
持产品高端化、多元化的发展战略,争取每条线都能做到国内至少
前三名的水平,为公司创造丰厚的利润,谢谢。

问:你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?
答:您好,近两年行业受国内政策影响较大,医院端招标数量
锐减,医疗设备企业普遍承压。公司持续进行研发和市场投入,将
产品不断推向高端化、专科化,同时多产品线战略逐渐显现,在中
期相对行业有更好的韧性及增长,谢谢。

问:行业以后的发展前景怎样?
答:您好,公司所在的医疗设备行业,属于基础民生类产品,
市场需求稳定。医疗器械与人类生命健康息息相关,在条件允许的
范围内,患者天然倾向于获得更优的医疗服务,为提高检查、手术
和治疗的效率与效果,医生亦积极接纳更先进、更安全、更有效的
医疗设备。随着国内人口老龄化加剧,对医疗资源的需求将持续增
长,谢谢。

问:今年一季度行业中标同比大幅增长,请问其中有多少比例
是去年延迟到 1季度招标的?
答:您好,公司无法统计终端医院的具体招标动态。今年一季
度医院中标数据同比大幅提升有去年基数的原因,也有市场回暖的
因素,谢谢。

问:公司 2024 年海外市场营收 9.70 亿元,同比增长 3.27%,
在海外市场有哪些具体的拓展计划?对于国内市场,设备更新政策
落地和采购回归常态化,公司如何把握机遇扩大市场份额?
答:您好,公司超声业务在海外经历二十多年发展,已建立较
为完善的营销网络渠道,海外超声收入近几年稳健增长趋势,公司
未来会持续加大本地化团队建设进一步提高公司产品的品牌和市
场覆盖。目前国内设备更新政策侧重医学影像领域,与公司相关的
主要是超声,公司销售人员将密切关注各地的项目动态,争取获得
更多份额,设备更新政策将有助于促进终端医院采购恢复正常,过
去的需求将逐渐得到释放,公司看好未来的市场复苏,谢谢。

问:2024 年公司综合毛利率同比下降至 63.78%,在成本控制
方面有哪些举措?如何应对会计准则调整、海外业务占比提高、设
备县域集采等因素对毛利率的影响?
答:您好,企业会计准则解释第 18号的调整不会影响公司整体
的净利润,只是销售费用和营业成本的重分类。公司会持续优化产
品销售结构,提高高端产品占比,严格控制各项费用,另外通过提
高存货周转率,减少不必要的运营成本,进而提高整体盈利能力水
平,谢谢。

问:公司在社会责任方面有哪些具体的举措,如公益事业、环
保措施等?公司如何平衡商业利益和社会责任?
答:您好,公司积极履行医疗设备公司的社会责任,2024年度
公司参与的社会公益活动主要有以下几项:
2024 年3月,开立医疗联合甘肃、青海、四川、新疆等地的全
国近百家医院,启动肝包虫病超声公益诊疗西部联盟项目,旨在为
肝包虫病患者提供精准、专业的医疗服务。
2024 年 3 月,开立医疗跟随来自中国的第 16 批援厄医疗队前
往厄立特里亚参与援非援助工作,装机当地首台支气管镜,开展厄
立特里亚首例气管镜检查。期间,开立医疗用服工程师通过实操演
示、场景示范等为当地医护人员和援厄医疗队员开展培训讲解,为
共建人类卫生健康共同体做出贡献。
2024 年6月,由首都医科大学附属北京友谊医院主办、开立医
疗协办的第六届"一带一路‘友谊’高级消化内镜学国际大讲堂"
暨"‘友谊’一带一路开立国际内镜学院"在北京举办,为推动各
国之间的交流与合作、提升全球医疗水平注入新活力。
2024 年 7 月 19 日,开立医疗携手"连心工程"项目,向杂多
县人民医院捐赠高端内镜设备,旨在改善医院硬件设施条件,推动
消化疾病的早诊早治。捐赠当日,开立医疗工程师完成装机,并为
当地的医护人员进行实操培训,针对实际操作中遇到的难点和疑点
进行详细的讲解和示范。
2024 年 10 月,"一带一路‘友谊’国际消化内镜学院"系列
活动在成都举办,旨在推进消化内镜技术的交流与合作,为"一带
一路"沿线国家和地区人民提供更优质、更高效的医疗服务。开立
医疗的 HD-580 系统、凸阵超声内镜系统等内镜产品覆盖此次培训
全过程,以优质的图像质量、稳定的操控性能和高效的功能体验,
在实际应用中赢得海内外专家的一致肯定。
2024 年 11 月,公司向新疆喀什市妇幼保健计划生育服务中心
捐赠高端智能妇产超声梦溪？P80,捐赠正值立冬之日,这意味着在
即将到来的寒冷冬季里,当地居民无需远行,就能够在家门口享受
到更加先进和优质的医疗服务。
未来公司将持续履行作为医疗设备公司的社会责任,谢谢。