信达澳亚基金,新华资产,恒邦资本,华云控股集团,无锡融金投资私募基金,德邦基金,中证乾元资本管理,大湾区发展基金,闻天私募基金,永赢基金,国盛证券,劳埃德资本,怀新投资,银华基金,华安证券,钰锦投资,华源证券,恒邦基金,华创证券研究所,广州市殷勤集团有限公司,大成基金,深圳市优美利投资管理,东方证券,华西基金,华宝基金,华鑫证券,信达证券,民生证券,深圳市前海钰锦资产管理,南方基金,深圳市中肯私募基金,中信资管,中国银河证券,内蒙古伯纳程私募基金,上海远希私募基金,上海沣杨资产管理有限公司,大橡私募,信达澳亚,武汉泽弘投资管理有限公司,国泰海通证券,华杰高景医疗基金

1、公司本次签订重大经营合同合作方的背景是怎么样的,为什么会与公司展开合作?
回复:本次与公司签订重大经营合同的合作方Chr.HansenA/S(以下称"科汉森")是一家全球性的生物解决方案提供方,专注于为食品、营养、农业、制药等行业提供天然成分解决方案,主要针对各种食品、饮料、膳食补充剂、婴儿配方奶粉、动物饲料和植物保护等开发和生产培养物、酶和益生菌,其产品在食品添加剂、营养健康等领域得到了广泛应用,尤其是在乳制品行业具有全球领先地位。
科汉森成立于1874年,是一家历史悠久的丹麦跨国生物技术公司,2024年科汉森与Novozymes A/S(以下称"诺维信")合并为 Novonesis。诺维信在生物解决方案领域全球领先,是酶、微生物等大型技术提供商。Novonesis 整合双方优势资源,是一家实力强劲的生物技术上市公司,业务覆盖"食品与健康生物解决方案"及"地球健康生物解决方案"两大板块,为客户提供高效化、规模化、持续化的生物解决方案。目前 Novonesis 在全球拥有30多个生产基地,设有分支机构的国家及地区超过45个,产品广泛应用于 30 多个行业,员工人数超万名。根据Novonesis 公开披露的《2024 年度报告》,Novonesis2024 年度实现营业收入约为人民币 315 亿元,净利润约为人民币 25 亿元。截至本公告披露日,Novonesis 市值约为人民币 1,556 亿元。
公司作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一,经过多年研发积累,公司能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案,从源头到终端全链条保障食品安全,打造了全链条食品安全保障体系。公司产品具有检测速度快、结果准确、灵敏度高、性能稳定、操作简便等优势,能满足科汉森对高质量检测产品的需求。同时近几年,公司与科汉森始终保持着稳定的合作,公司产品已经过科汉森的严格验证。双方此次合作采用"BioEasy&ChrHansen"双品牌模式,产品包装将同步展示双方标识、信息等,是公司实现技术输出与品牌增值的双重突破,对双方具有战略意义。

2、公司本次合作的主要内容是怎样的,会给公司带来怎样的影响?
回复:公司与科汉森本次签署协议,约定 2025-2029 年度(2025 年度是指自本协议生效日期起 12 个月的期间,后续年份按相同方式计算)销售标合计为 7,305.77 万欧元,折合约 60,083.42 万元人民币(根据合同签署日 2025年4月25 日欧元兑换人民币汇率中间价换算);其中,2025年度销售目标约占公司 2024年度经审计营业收入的 42.18%。
公司在本协议有效期内授权科汉森在指定区域内独家销售、分销及推广公司产品,指定区域指全球范围(不包括中国、俄罗斯联邦、白俄罗斯、伊朗和印度),科汉森在指定区域内销售的产品包装上将同时印有公司"BioEasy"和科汉森"ChrHansen"的标志、信息等。公司授权的产品主要是乳中抗生素残留筛查测试、黄曲霉毒素 M1 筛查及定量测试、三聚氰胺及乳清掺假测试。
公司与科汉森的合作将带来多方面积极影响。一方面,科汉森拥有丰富的乳制品客户及市场渠道资源,且科汉森并入Novonesis 后,也可依托于Novonesis 在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且成熟的销售网络,公司可借此快速拓展市场,提升产品在全球乳制品市场的渗透率,加速品牌国际化进程;另一方面,在销售的产品包装上同时印有双方标志、信息等,对双方具有战略意义,未来双方合作范围不仅局限于乳制品板块,在其他领域同样前景广阔,结合科汉森、Novonesis 在食品饮料、农业、生物医药、人类及动植物健康等领域的业务优势,公司可在各个领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物疫病等检测产品,加速开拓公司在这些领域空白市场,推动公司实现多元化业务发展。同时,公司与科汉森"双品牌"及 Novonesis 的合作可以提升公司的国际知名度,有助于推进公司与其他领域大型国际企业的运营合作。

3、合作方的业务领域很广,未来是否有其他合作的可能?
回复:科汉森是一家全球性的生物解决方案提供方,专注于为食品、营养、农业、制药等行业提供天然成分解决方案,主要针对各种食品、饮料、膳食补充剂、婴儿配方奶粉、动物饲料和植物保护等开发和生产培养物、酶和益生菌,其产品在食品添加剂、营养健康等领域得到了广泛应用,尤其是在乳制品行业具有全球领先地位;诺维信在生物解决方案领域全球领先,是酶、微生物等大型技术提供商。合并后的Novonesis 整合了双方优势资源,是一家实力强劲的生物技术上市公司,业务覆盖"食品与健康生物解决方案"及"地球健康生物解决方案"两大板块,为客户提供高效化、规模化、持续化的生物解决方案。
本次合作对双方具有战略意义,未来双方合作范围不仅局限于乳制品板块,在其他领域同样前景广阔,结合科汉森、Novonesis 在食品饮料、农业、生物医药、人类及动植物健康等领域的业务优势,公司可在各个领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物疫病等检测产品,加速开拓公司在这些领域空白市场,推动公司实现多元化业务发展。

4、公司未来整体的发展战略是怎样的?
回复:未来公司将始终专注食品安全检测业务的稳步发展,并大力拓展动物诊断业务。公司业务按区域划分为国内业务和国际业务。国内业务方面,公司将持续巩固龙头地位,为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案,从源头到终端全链条保障食品安全,打造全链条食品安全保障体系,实现国内业务的持续稳定增长。国际市场方面,公司将深化与全球领先的生物公司科汉森在乳制品检测板块的合作,并依托 Novonesis 在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且成熟的销售网络,快速拓展市场,提升产品在全球乳制品市场的渗透率,实现乳制品业务增长,加速品牌国际化进程。同时,在兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域,加快与 Novonesis 为代表的其他领域大型国际企业的运营合作,抢占国际空白市场,致力于成为对标IDEXX的"世界级"领先企业。

5、海外产品销售的毛利率情况如何?
回复:抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料,在检测试剂生产中用量很大,加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵,在产品生产成本中占比高,因此拥有抗原抗体自主制备能力是毛利率高的关键因素。同时海外市场空间更大、价格敏感度底,毛利率优势将更明显。

6、公司与合作方的历史合作情况如何?
回复:公司与合作方科汉森始终保持着稳定合作,2022年、2023年、2024年公司与科汉森发生的交易金额分别为423.43万元、3,134.57万元、3,143.24 万元,分别占公司当年经审计营业收入的 0.62%、12.34%、14.02%。2023年、2024 年科汉森为公司的第一大客户。

7、公司在市值管理方面有何举措?
回复:公司始终坚持聚焦主业,提升业务核心竞争力和盈利水平,推动公司高质量发展。另外,公司会加强与投资者的交流沟通,积极传播公司内在价值,做好市值管理工作。公司未来也可借助上市公司平台,通过内生外延提升竞争力,为公司带来增值效应、为股东创造更多价值。

8、公司将如何拓展国内业务?
回复:公司在国内业务拓展过程中,将注重构建多元化客户结构,一方面持续深化与市场监管、农业农村等传统政府部门的合作;另一方面,公司践行企业化战略,提升企业客户占比,国内食品生产企业数量众多,从小型食品加工厂到大型食品集团,都需要定期对原材料、半成品和成品进行检测,以满足法律法规规定和消费者对食品安全的要求。其中,行业龙头企业在市场中占据着主要地位,同时对食品生产检测有着更高的标准和严格的要求。基于此,公司将持续加强与大型乳企、源头牧场、食品生产加工企业及其他类型企业的合作,提升优势产品市场份额;并大力开发龙头企业客户,开拓新客户、新市场。同时,公司将持续关注国内市场新机会,如粮储设备国产化、校园食品安全等,拓宽业务边界。