线上参与公司厚普股份2024年度网上业绩说明会的投资者

一、投资者提问与解答

1、主持人开场
各位投资者分析师大家好,厚普股份2024年度网上业绩说明会即将开始,欢迎投资者和分析师踊跃提问!

2、问:公司目前在手订单情况如何?
答:投资者您好,截至2024年末,公司在手订单金额约为109,739万元(相比于2023年末增长约30%),其中国际订单约为29,883万元,在手订单充足。谢谢关注!

3、问:公司营收下降的原因?
答:投资者您好,为增强业务盈利能力,公司坚持以利润为导向,对经营策略进行了调整,建立了一套科学严谨的客户评估体系,对客户的经营状况、回款能力等进行评估。基于评估结果,公司对客户群体进行了细致的筛选和深度优化,战略性放弃部分盈利能力弱的订单,导致营业收入有所下降。谢谢关注!

4、问:未来在各业务板块,公司有怎样的毛利率提升计划和业务优化方向?
答:投资者您好,公司将继续聚焦盈利水平高的订单,并对客户经营情况、回款情况等进行评估,进而筛选和再优化,淘汰那些需求不稳定、付款周期长、利润贡献低的客户,将自身有限资源从低效领域解放出来,重新投入到更有潜力、盈利能力强的业务中。谢谢关注!

5、问:您好,请问公司目前在行业内的竞争优势主要体现在?
答:投资者您好,公司具备"AI+业务"智能数据技术优势、氢能全产业链技术优势、技术研发创新优势、经营资质综合优势、技术服务全国覆盖优势等竞争优势。谢谢关注!

6、问:公司聚焦主业打造 "厚普生态圈",目前生态圈建设取得了哪些阶段性成果?
答:投资者您好,公司在清洁能源装备领域已形成从设计到核心零部件研发、生产、成套设备集成,再到站点建设、售后服务等覆盖整个产业链的生产和服务能力,具有较强的产品和服务的市场竞争力。谢谢关注!

7、问:天然气和氢能加注设备等大型成套设备业务上,项目金额大、实施周期长,公司有哪些措施以确保公司资金链的稳定和健康?
答:投资者您好,2023年和2024年,公司经营活动现金流量净额分别是1.17亿、1.16亿,这表明公司资金链稳定且健康。这得益于公司"以销定产"的生产模式,即根据销售合同或订单需求安排生产备货。同时在产品购销合同中明确约定各阶段的预收款项比例,既降低库存资金占用,又避免过早投入生产资金,确保公司资金链的稳健运行。谢谢关注!

8、问:未来公司在产业链整合方面有怎样的战略规划,以增强整体竞争优势?
答:投资者您好,公司持续积极聚焦主业,充分发挥产业协同优势,未来公司将以天然气、氢能等清洁能源业务作为主要业务方向,并积极拓展仪表零部件、船用低温业务,大力发展航空装备业务,通过各子公司精准定位来整合内部产业链,不断优化生产效率,提升公司产品品质,开拓国内、国际新市场。谢谢关注!

9、问:海外业务在2024年实现了一定增长,未来3-5年,公司对海外业务的营收占比提升有怎样的预期和规划?
答:投资者您好,公司将借助在德国、荷兰、法国、埃及等地区的海外业务拓展经验,不断提升公司产品在国际市场上的品牌影响力,通过建立海外销售团队,并依据海外LNG加注设备和加氢设备的相关要求进行产品的标准化、系列化开发,以及控制系统的软、硬件定向设计,为公司快速拓展海外项目奠定基础。谢谢关注!