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一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司2025年第一季度经营情况

一季度,宏观形势复杂多变,市场需求偏弱,行业竞争加剧,公司肉类外销量76.6万吨、同比下降1.9%,实现营业总收入143亿元、同比持平,实现利润总额15.3亿元、同比下降12.7%。分业务板块来看:

生鲜品业务:通过扩大客户群体、增加网络网点、扩充销售渠道、加强购销对接,实现营业收入70亿元、同比增长6.1%,经营利润1.2亿元、同比增长24.7%,规模和盈利均实现较好增长。

肉制品业务:实现营业收入55.8亿元、同比下降17.8%,经营利润14.8亿元、同比下降21.7%。一季度肉制品业务业绩下滑的主要原因是:终端消费拉动不足、新渠道增量未能弥补传统渠道下降、客户和终端去库存影响以及专业化改革的效果尚未有效体现。随着市场专业化改革的推进,在部分渠道和区域已经体现出积极的变化,例如:一季度肉制品新渠道终端出库量同比增长21.8%;双汇产品线上业务GMV(商品交易总额)同比增长8.9%。

其他业务分部:公司养猪业、禽产业规模同比继续提升,养殖成绩同比、环比均有所改善,完全成本持续下降,利润明显减亏,总体经营质量改善明显。

下一步,公司将重点做好以下工作:

1、大力推进网点开发,加快各项市场专业化创新方案落地,促进规模提升。

2、生鲜品做好“六个结合”,动态调整产品结构;聚焦特约店及驻地市场开发,升级终端服务,实现拓网络、增网点、扩规模。

3、肉制品进一步发挥专业化运作优势,开拓新渠道,提高市场运作质量;丰富不同层级的品牌矩阵,做好高性价比产品的营销推广;加快兴趣电商及O2O渠道发展。

4、继续加强养猪业、禽产业的生产管理,提高过程指标,降低完全成本。

5、加快供应链可视化、财务无纸化、市场销售及营销数字化、养殖业数字化等数字化项目的推进,赋能经营管理。

二、交流的主要内容

1、一季度肉制品销量下降的原因?

一季度公司肉制品销量同比下降,主要原因:

一是消费市场疲软,终端销售拉动不足。

二是经销商和终端客户去库存的影响。

三是公司对渠道变化应对不足,在会员超市、休闲零食、连锁便利店等新渠道销量的增长未能弥补传统渠道销量的下降。

2、公司将采取哪些措施促进肉制品销量提升?

一是推进销售机构改革,加强市场专业化运作。

二是抓好立体化客户网络建设,扩大客户群体。

三是加强网点开发,扩大市场网络。

四是强化市场调研,精准开发产品。

五是加强渠道精细化管理,深化渠道运作。

六是加大市场投入,精准参与竞争。

七是抓好数字化推广应用,赋能市场销售。

八是精准激励业务人员,激发队伍活力。

3、全年肉制品吨利的展望?

2024年公司肉制品吨利创历史新高,今年公司将加大市场投入,并推出高性价比产品参与市场竞争,预计2025年肉制品吨利会低于2024年,但仍将处于历史高位。

4、一季度公司上游产业的经营情况及全年展望?

一季度公司生猪出栏量、肉鸡出栏量均同比增长,养殖成本均同比下降,养猪业和禽产业的经营均同比减亏。

展望全年,公司养猪业和禽产业将继续加强管理提升,强化成本管控,预计全年经营成绩有望继续改善。

5、目前公司生猪养殖成本处于什么水平?

目前公司生猪养殖规模不大、栏位利用率较低,因此养殖成本高于行业平均水平,下一步公司将继续加强管理提升、降低养殖成本,预计四季度养殖成本可以降至行业平均水平。

6、目前肉制品终端库存情况?

目前公司肉制品联盟商库存环比年初、对比同期均下降,处于良性状态,库存量是近几年低位。