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1、2024年金属矿山业务订单增长显著,但收入仍有下滑,请问今年金属矿山订单的确认节奏及收入预期如何?

答:2024年金属矿山业务订单为2.38亿,较上年同期增长21.43%,呈现积极增长态势,当前在手订单规模较前期显著提升。公司已成功拓展多个海外重点项目(如乌兹别克斯坦铜矿项目),后续订单转化将逐步体现。2025年,公司将围绕“三转一优”经营方针,继续深耕金属矿山市场,努力提升金属矿山业务占比。未来公司将深化与央国企合作,聚焦高附加值领域,优化订单结构。

2、海外业务战略规划及区域布局进展如何?海外市场的毛利率水平如何?

答:公司持续推进“三转一优”经营方针,已在全球多个重点区域设立分支机构,包括津巴布韦、南非、澳大利亚等地,并计划进一步扩展仓储物流网络。海外市场分为高端和中端两类:高端市场以技术和服务为核心,毛利率水平较高;中端市场依托性价比和本地化服务,盈利能力稳健。海外业务整体毛利率水平保持在35%-45%,主要得益于技术溢价、成本管控及本地化运营策略。公司将持续优化供应链与客户服务能力,巩固海外市场的盈利能力与竞争优势。当前非洲市场已实现稳定运营,未来将强化本土化团队建设。

3、海外业务中跟随央国企“走出去”的订单占比是多少?

答:央国企及大型上市公司是海外业务的重要组成部分。目前,公司与央国企和优质上市公司的合作项目占比处于行业领先水平,覆盖矿业开发、基建工程等重点领域。通过联合投标、设备配套等深度合作模式,公司与头部客户形成长期绑定,其收入占比呈逐年上升趋势并稳定保持在较高水平。未来,公司将进一步优化客户结构,持续提升央国企及大型客户合作比例,强化订单抗周期能力,为海外业务增长提供坚实支撑。

4、公司如何看待未来砂石骨料市场?

答:砂石骨料行业已进入结构性调整阶段,商品骨料需求减少,但工程骨料(如核电、大型水电站)需求保持韧性。公司主动优化业务结构,减少低毛利订单,聚焦央国企主导的工程领域,凭借技术优势参与国家重点项目,巩固市场地位。

5、结合当前行业趋势,贵司在智能化方面的转型是如何布局的?

答:公司数字化转型在三个方面推进:

一是管理升级:引入国际领先的数字化技术优化内部流程,实现精细化成本管控;

二是智能服务:开发远程运维系统,提供预测性维护,相关订单增长显著;

三是供应链整合:建立全球配件网络,缩短交付周期。

转型成效逐步显现,目标是实现经营效率的全面提升。

6、一季度海外汇率波动带来汇兑收益增厚利润,这种汇率优势在未来是否可持续?

答:一季度汇兑收益主要受部分区域市场汇率波动影响,其中俄罗斯卢布汇率波动是重要因素。公司通过多元化结算货币、本土化运营等方式对冲风险,未来将深化重点区域布局,汇率波动对业绩的影响趋于平稳。

7、行业未来发展趋势及公司核心竞争力是什么?

答:当前,矿山机械行业呈现两大趋势:一是国产替代进程加速,受益于政策支持与技术突破,国内品牌逐步抢占外资市场份额;二是服务化转型深化,后市场服务(如智能运维、耗材供应)成为增长新引擎。在此背景下,公司的核心竞争力体现在三方面:首先,客户结构优势显著,央国企及大型上市公司客户收入占比持续提升并稳定在行业高位,保障订单抗周期能力;其次,技术壁垒突出,核心设备(如单缸圆锥破碎机等)性能对标国际龙头,且依托本土化供应链实现成本优势;最后,产能支撑强劲,高端铸件基地投产,将推动后市场订单增长,构建“解决方案+服务”双轮驱动的可持续发展模式。

8、海外仓储物流建设进展如何?商业模式是否跑通?

答:南非、澳大利亚等区域仓储网络已投入运营,服务响应效率显著提升。公司以配件和服务为切入点,逐步带动主机销售,海外备件订单增长较快,验证了商业模式可行性。未来将扩展“仓储+本地化服务”模式,进一步降本增效。

9、请问贵司未来研发重点将聚焦哪些领域?

答:南矿集团未来研发将围绕矿山产业链核心环节展开战略布局,重点聚焦以下方向:一是核心工艺技术创新:深耕选矿环节的破碎筛分技术,强化高压辊磨等先进设备研发,推动矿石处理效率与精细化水平提升,目标实现矿石从粗碎到细磨的全流程技术突破;二是产业链协同延伸:通过战略合作、参股等方式整合行业资源,重点补强浮选、重选等传统选矿环节的技术短板,为客户提供“破碎筛分+选矿+尾矿处理”的全链条解决方案,强化一站式服务能力。三是高端耗材研发:优化衬板、筛网等核心耗材的耐磨性与寿命,结合后市场需求开发定制化产品,形成“设备+耗材+服务”的差异化竞争力。公司将持续加大研发投入,聚焦技术壁垒构建与产业化落地,同时避免在传统成熟领域重复投入资源,通过开放合作实现技术互补,巩固行业技术引领地位,推动矿山装备向高效、绿色、智能化方向升级。

10、南矿集团“三转一优”战略成果初现,后续海外市场营收和利润能否保持强劲增长态势?

答:在“三转一优”经营方针驱动下(转矿山、转海外、转后市场,优化砂石骨料市场业务结构),公司海外业务已进入高质量增长通道。当前,海外订单规模及矿山业务占比持续提升,后市场服务贡献度显著增强。未来,公司将进一步深化本土化布局,包括扩建海外技术服务团队、完善区域服务中心网络、强化仓储物流体系,以提升市场响应速度与客户粘性。同时,依托高端铸件产能和技术服务能力,重点拓展矿山运维、备件供应等高附加值业务,目标实现海外收入占比稳步增长,后市场服务盈利能力保持行业领先地位,为长期可持续发展注入强劲动力。