方正证券,易方达基金,西南证券,国海证券,华创证券,广发证券,云禧投资,长江证券,国盛证券,华源证券,甬兴证券,博时基金,国联民生,华美国际,申万宏源,浙商证券,招商证券,信达证券,中信证券,中信建投,万联证券,金鹰基金,华泰证券,广发基金,开源证券

本次投资者沟通交流会议的主要内容如下:

一、公司2024年年度以及2025年一季度经营情况介绍
公司主营业务根据类型可划分为IP内容业务以及实体产业两大板块,其中实体产业包括婴童业务(基于 0-3 岁幼童的用品需求)、玩具业务(基于 3-12 岁儿童的娱乐、教育需求)和潮玩业务(基于12+青少年、年轻人的情绪消费需求)。
公司 2024 年度实现营业收入 271,530.60 万元,归属于上市公司股东的净利润为-28,528.80万元;2025年第一季度实现营业收入65,755.93万元,归属于上市公司股东的净利润为4,910.15万元。

二、交流问答主要内容

1.公司旗下拥有众多经典IP,将采取哪些措施继续保持相关IP活力与吸引力?
答:公司有"喜羊羊与灰太狼""铠甲勇士""巴啦啦小魔仙"等多个持续运营十多年的经典IP,已陪伴了大量粉丝用户成长。公司将继续聚焦核心IP,持续发力创作精品内容,加宽加深 IP"护城河",进一步夯实核心 IP 价值优势。除了打造动画剧集以及动画电影,还将根据用户需求做好内容创新,以现有用户圈层为核心拓展新生代喜好的内容,洞察新生代用户需求,通过内容开发促使经典IP二次焕新。
在持续巩固 K12 用户基本盘的同时,重视年轻向与泛人群用户市场,积极推动年轻向内容的规划创作以及运营,不断提升 IP 热度与影响力,赋能 IP 内容与商业化的持续优化升级。同时重点关注年轻用户群体在线上线下的主要聚集场景,借力年轻化场景实现跨界合作,采用粉丝见面会、巡展、快闪等更多时下年轻人喜欢的方式,逐步提升IP品牌在年轻圈层的影响力与价值。

2. 请问公司潮玩业务今年主要规划和布局是什么?
答:公司潮玩品牌"玩点无限"将以"品牌塑造+产品深耕"为核心战略,聚焦打造差异化核心竞争力,持续提升潮玩业务规模。
在提升品牌势能方面,一方面通过线上融合社交平台、短视频等构建传播矩阵,线下举办主题快闪店、联动艺术展览等场景深化沉浸式体验,进一步强化品牌认知;另一方面围绕用户分层运营,通过专属权益、UGC内容共创等提升用户黏性,实现品牌与消费者的深度情感联结。
产品研发方面,继续巩固在叠叠乐品类的规模领先优势,积极尝试拓展毛绒玩偶、可动玩偶/盲盒、智能潮玩等新品类,同时开放式探索"喜羊羊与灰太狼""巴啦啦小魔仙"等IP的潮玩化运营,提升自有IP产品贡献。
渠道拓展方面,主要寻找酒店、游乐场、礼品零食连锁店等各类型新渠道,并加快下沉三四线渠道,深化市场渗透。

3.公司在年初推出了AI智趣喜羊羊产品,接下来如何加快推进智能产品业务?
答:公司以"IP情感连接+AI技术赋能"为核心,持续打造智能化、场景化的AI毛绒产品。(1)技术层面,深度接入各类型多模态交互大模型平台,实现智能语音对话、情感识别、个性化内容推荐等功能,并通过动态数据训练持续优化交互体验。(2)
产品层面,围绕"喜羊羊与灰太狼"等知名IP打造矩阵化智能产品线,开发喜羊羊、懒羊羊等角色专属AI玩偶,强化IP角色的情感陪伴与智能属性。(3)渠道层面,积极开拓 B 端市场,例如与电信运营商联合推出流量套餐绑定款智能玩具,为企业客户提供定制化礼赠品解决方案等。

4.除了潮玩产品、智能产品外,公司还将拓展哪些品类项目?
答:卡牌是公司今年重点拓展的品类之一。现阶段卡牌业务主要围绕自有IP开发产品,施行"IP 内容赋能+玩法创新驱动+产业链生态共创"发展策略,通过开发具备收藏价值与社交属性的"喜羊羊与灰太狼"等IP的主题卡牌系列产品,同步整合渠道社群化运营体系,以此加快提升产品竞争力和影响力。

5.请问公司 K12 玩具业务在战略规划、产品研发以及渠道营销等方面有哪些调整和布局?
答:玩具业务将以变革、聚焦为主基调,集中资源实现玩具大品类经营与突破,重点在于提升产品力和全渠道的综合营销能力。
自有IP项目中,"超级飞侠"项目聚焦变形品类,巩固学龄前变形玩具优势;"铠甲勇士"项目聚焦可动人偶系列爆款;潮流竞技类项目如"爆裂飞车"、"飓风战魂"将持续产品迭代及保持热度,维持常态销售与推广。
外部IP合作项目中,依托全球知名IP势能,聚焦重点品类赛道开发产品,包括"变形金刚"系列超可动人偶产品,"三丽鸥"系列潮玩向魔法棒、"小马宝莉"创意小场景盲盒等女生向潮品线系列产品。
同时,公司将重点落实渠道品牌营销变革,通过终端形象焕新升级,以"奥迪双钻"品牌形象与定位为核心,打造全新的终端形象和消费体验。