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首先,梁芳女士向投资者简单介绍了公司 2024 年度和2025 年第一季度的经营情况,然后开始与秦操女士的交流环节。

1.公司未来业务方向主要有哪些方面?
答:首先,公司将继续巩固在智慧口岸的优势地位,紧密跟踪国内各地智慧口岸建设的项目需求,包括新建口岸项目、口岸改扩建项目等,特别是以上海东方枢纽国际商务合作区、新疆自贸试验区、内蒙古自治区、粤港澳大湾区等为代表的各地口岸经济的建设需求;其次,持续推进口岸外延领域业务拓展,充分利用前期项目积累的优势,开拓综合保税区、保税港区、跨境工业区等海关特殊监管区业务。此外,2024 年,公司签订海外销售订单超 1 亿元,未来,公司将继续加大海外市场的推广力度,特别是中东、非洲、东南亚等一带一路国家的智能交通、智慧口岸业务,力争取得更大突破。

2.公司在口岸外延领域业务有哪些成绩?
答:近几年来,公司在巩固智慧口岸业务的基础上,持续加大口岸外延领域业务的拓展力度,如综合保税区、保税港区、跨境工业区等海关特殊监管区业务,并取得了较大突破,顺利完成了海南自由贸易港封关运作项目(包括海口新海港和南港项目、海口秀英港项目、海口美兰国际机场项目、三亚港南山港项目等)、北京中关村综合保税区海关信息化建设项目、扬州综保区跨境电商监管中心信息化建设项目等的交付,其中北京中关村综合保税区海关信息化建设项目是综合保税区推进新型监管模式的全国示范项目,公司成功中标该项目有利于公司打造行业标杆,为后续市场拓展奠定了坚实基础。公司将继续推进口岸外延领域业务,推动其成为公司新的利润增长点。

3.公司未来对于研发投入的计划是什么?
答:近几年来,公司研发投入占营业收入的平均比例保持在 10%以上,研发人员占公司总人数约占 50%,作为人工智能企业,公司后续将持续保持较高比例的研发投入,并根据业务发展需要,重点布局智能算法、大模型、人形机器人等领域的研究。

4.公司外延并购的方向有哪些?
答:公司在巩固主营业务的同时,秉持协同主业、稳健推进、风险可控的原则,通过投资、收购等方式重点布局 AI大模型、AI智能体、AI芯片、具身智能机器人、AI算力等领域,推进外延式发展战略,持续完善业务布局。相关事项具有不确定性,如达到披露标准,公司将及时披露。

5.口岸的维保服务占公司营业收入的比例是多少?
答:截至目前,维保服务占公司营业收入的比例不高,同时,公司在持续创新业务模式,如推出为前期交付的智慧口岸查验系统提供中长期的维保服务,在取得中长期稳定服务收入的同时,进一步增强客户黏性。近期,公司成功签署成都天府机场口岸查验系统 10年的维保服务合同,合同总额为 18,950.00万元,在业务模式上取得重大突破,为公司后续推广该业务模式奠定了较好基础。

6.公司在海外的业务方向和成果包括哪些?
答:海外市场方面,公司根据不同地区的国情和市场环境,制定了不同的市场策略,并采取项目拓展和产品分销相结合的方式。在项目拓展方面,公司在中东、非洲、东南亚等一带一路国家重点推广智能交通、智慧口岸、智慧港口等项目解决方案,并在上述领域均收获了标杆项目订单;在产品分销方面,利用分销渠道重点推广身份认证、机器人、智能交通终端、智能算法等通用产品。2024 年,公司签订海外销售订单超 1亿元。