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主要关注的问题与回复如下:
1、公司 2024 年及 2025 年一季度经营情况介绍。
公司2024年实现营收58.3亿元,较上年同期下降 14.94%,扣非净利润亏损 4.93 亿元。2024 年度营收下滑主要原因包括:一方面,国内市场需求放缓,市场竞争异常激烈,为稳固市场份额并拓展增量,公司对部分产品销售价格进行了适度调整;另一方面,受客户需求端项目进程放缓影响,公司项目现场调试交付进度延迟,进而导致营业收入规模下降。净利润下滑的主要原因在于,公司为稳固市场规模、保持存量并拓展增量,对部分产品销售价格进行了适度调整,导致综合毛利率下降。此外,公司对资产进行了减值测试,由于低毛利率订单增多、原材料库龄延长,导致计提的存货跌价准备大幅增加;同时,子公司 Romaco 集团及楚天华通业绩下滑,其中对 Romaco 集团计提商誉减值97,273,967.65 元,对楚天华通计提商誉减值 58,682,521.77 元,多种因素共同导致报告期内出现亏损。
2025年一季度实现营收近 11亿元,同比下降22%,但因2024年 8 月以来,公司实施的系列降本增效措施显现,净利润亏损金额有所缩窄。

2024年下半年以来,公司为应对市场环境的变化,实施了系列改善措施,如成本控制、提升效率、调整市场与营销策略、推进内部资源整合、建设智能化和数字化制造体系等,从追求规模转向规模与质量并重。2025 年公司会持续推进以上降本增效措施,挖掘管理潜力,同时,继续加大国际市场开拓力度,提升本部国际出口业务在公司业务中的占比,改善和提升经营成果。
2、2024 年新签订单的情况怎么样?
公司本部出口业务新签订单较 2023年显著增长,而国内新签订单金额较 2023 年略有下降。总体来看,2024 年新签订单总金额与 2023年基本持平。
2024年上半年,受市场竞争影响,国内新签订单毛利率较低。然而,自下半年起,公司通过战略调整,摒弃低价竞争策略,并加大内部降本增效力度,从产品结构和内部供应链等多方面降低成本,使得订单毛利率有所回升。2024年本部出口业务新签订单的毛利率维持在 40%以上。
3、公司对于 2025 年净利润实现由亏转盈的时间预期?
公司全年的目标是实现扭亏为盈。目前,一季度仍处于亏损状态,我们希望在半年度或三季度,通过持续提升经营效率和质量等一系列举措,尽快达成扭亏为盈的目标。
4、从 2024 年各个季度来看,订单毛利率具体变化?
2024年上半年,国内新增订单的毛利率较低,但从下半年起逐步回升。其主要原因:一方面,公司在下半年调整了部分市场与营销策略,主动放弃了部分低毛利率的订单;另一方面,大幅加强了内部降本增效的措施,通过优化产品结构和提升内部供应链效率等方式有效降低了成本,进而促使毛利率显著提升。
5、在中美关系变化、加征关税的国际关系背景下,对公司销售端和供应链端的影响?
从销售端来看,美国加征关税对公司整体影响甚微,出口至美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制药装备行业产品,主要集中于实验室相关设备及耗材。目前,这一态势对公司而言是积极的,下游客户对耗材类产品的采购意愿正逐步增强。
从供应链端来看,公司直接进口的比重较低。一方面,近年来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研,并实现了部分自给。另一方面,公司亦可采用国内及其他进口品牌进行替代。
6、公司 2024 年欧洲市场业务实现显著突破,后续欧洲业务的规划与展望如何?
欧洲市场是公司近两年来重点开拓的区域之一。在产品策略上,我们积极推广竞争力强、质量成熟、技术先进的产品,全力打入欧洲市场;在渠道建设方面,公司在欧洲多个国家设立了 SSC(销售服务中心),并实现了人员的本土化配置。同时,借助子公司 Romaco 的渠道优势,拓展高端客户群体。通过与 Romaco 的协同合作,我们在品牌影响力、技术创新和高质量制造方面取得了显著进展。2024年,欧洲市场的开拓成效显著,希望今年新增订单量能保持较高增速。
7、ROMACO 在2024 年的经营情况如何?
Romaco集团2024年营业收入 208,749,828.01欧元,较上年同期增长 1.26%,2024年净利润 375,256.97欧元,较上年同期下降 91.08%。2024 年新增订单较 2023 年略有增长,但因交付效率和供应链受俄乌冲突等影响,导致产品交付受影响,进而影响了营收和盈利情况。目前,2025 年一季度形势不错,订单和交付情况都有较大改善,公司有信心实现 2025年预算目标。