通过全景网路演互动平台参加公司2024年度网上业绩说明会的投资者

本次投资者活动的主要内容如下:

Q1、尊敬的董事长,您好。注意到行业竞争格局正在发生深刻变化,想请教公司是否在服务模式上做出了相应调整?

A:尊敬的投资者,您好!在服务模式方面,公司以“水肥药耦合+数字技术”为核心,打造数字农业配套服务体系,重点围绕种植业物联网、土壤及水分大数据分析、作物养分模型构建等关键技术以及土-肥-水-养分-作物一体化技术,通过以市场为导向的策略,公司加速数字农业服务成果转化,显著提升了服务效率与客户满意度,持续推动“降本增产”综合解决方案的落地实施。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q2、请问公司2024年在助剂研发方面有哪些新技术和新产品?

A:尊敬的投资者,您好!在研发方面,公司持续加大对节能降耗、碳中和类助剂的研发投入,成功试验并推出新型磷酸除镉助剂,磷酸除砷助剂,尿素造粒助剂等高效环保型助剂产品,显著提升了产品的市场竞争力。公司还持续深化与国内外的合作,充分发挥武汉欧特邦与OCP协同的平台优势,不断推进钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q3、行业以后的发展前景怎样?

A:尊敬的投资者,您好!当前,公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务,分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。

在化肥助剂与化肥行业,随着客户对化肥助剂产品的需求多元化,公司抢抓行业转型升级机遇,率先开发出更加精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂产品,有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展,符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。为精准地满足市场对肥料与服务的差异化需求,公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产服务组织所掌握的渠道相结合,通过农业技术化服务切入到目标客户,前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良板块。

在现代农业行业,生物农业与数字农业是现代农业发展的重要方向,发展潜力巨大,已经成为新一轮农业技术竞争的高地,也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案(2024——2030年)》的重要驱动力。我国现代农业市场有望快速增长,公司抢抓机遇在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字农业科技领域进行了布局。

未来,公司将聚焦现代农业生态体系建设,致力于实现两大业务板块的资源链接与价值共创。通过构建“种肥药+生物技术+数字化”一体化模式,以“数字+生物”技术为核心驱动力,结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径,打造“降本增产”综合解决方案,推动种植业产业链高效协同与可持续发展。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q4、公司之后的盈利有什么增长点?

A:尊敬的投资者,您好!2025年,公司将围绕“科技创新、绿色发展、回报社会”的战略目标,重点推进三大发展方向:

一是在农化助剂与特种肥料业务方面推动产品升级转型,实现从传统肥料助剂向绿色、多营养、多功能农化助剂的跨越发展;重点布局经济作物特种肥料、土壤改良剂等产品系列,持续构建符合客户定制化需求的配方体系;

二是聚焦“降本增产”核心目标,以“水肥药耦合+数字技术”综合解决方案为突破口,带动微生物菌剂、生物肥料、生物农药等创新产品的市场营销;

三是深化“走出去”战略,重点布局东南亚、前独联体地区及非洲市场。公司将依托在农化助剂、微生物菌剂、生物肥料、生物农药等领域的核心技术优势,结合数字化技术应用,全面贯彻“农业绿色发展战略”,为农业新型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务,持续提升公司在全球农业产业链中的竞争力。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q5、公司证券简称由“富邦股份”变更为“富邦科技”,这一变更背后的战略考虑是什么?未来公司如何进一步聚焦“生物技术数字技术”双轮驱动战略?

A:尊敬的投资者,您好!近年来,随着公司战略布局适应性调整,公司业务方向逐步聚焦,公司通过横向扩张与纵向发展,不断拓展业务边界。横向扩张方面,公司农化助剂与特种肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合,与客户达成创新共识,形成利益共同体,已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面,公司聚焦现代农业生态,依托生物农业、数字农业配套服务两大板块新布局了现代农业业务,希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点,来推动种植业产业链的现代化转型。

公司证券简称从“富邦股份”变更为“富邦科技”,蕴含着公司战略布局的深度调整以及对现代农业科技未来的深远谋划:公司聚焦现代农业生态体系建设,致力于实现两大业务板块的资源链接与价值共创。通过构建“种肥药+生物技术+数字化”一体化模式,以“数字+生物”技术为核心驱动力,结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径,打造“降本增产”综合解决方案,推动种植业产业链高效协同与可持续发展。感谢您对公司的关注,祝您投资愉快!

Q6、你好,请贵公司近年一季度业绩及现金流都出现下滑的原因是什么?二季度业务是否有所改善?

A:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。2025年一季度营业收入为3.05亿元,同比下降3.44%,归母净利润为2312.30万元,同比下降11.75%,业绩波动的主要原因如下:

1、因2025年春节假期来临较早,部分客户停工、放假较往年更早,对于期间产品需求较往年有所下降;

2、受2024年底氮磷钾原料价格下行影响,下游肥料企业采购观望情绪加重,开工节奏有所推迟。

经评估,公司认为上述影响属短期波动范畴,随着战略调整成效显现,预计将逐步改善。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q7、你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?

A:尊敬的投资者,您好!当前,公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务,分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。2024年,公司整体经营情况呈现稳健发展态势,生物+数字"技术双轮驱动模式展现出较强的成长性:公司实现营业收入123,507.48万元,同比上升17.79%。其中,农化助剂业务实现营业收入90,247.01万元,同比增长9.35%;肥料业务实现营业收入9,364.93万元;现代农业业务实现营业收入20,660.71万元,同比增长169.05%。

未来,公司将通过深耕种植业产业链,持续探索以“数字+生物”技术为核心驱动力,结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径,打造“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态。感谢您的关注与支持!

Q8、董秘好,关于公司未来的发展战略,我们很关心公司是否有通过并购实现外延式增长的计划?

A:公司尊敬的投资者,您好!公司持续推进外延式发展战略,重点围绕两大业务板块开展:在农化助剂与特种肥料领域,重点考察拥有核心研发能力及先进生产设施的投资标的,通过并购整合持续扩充特种肥料、土壤调理剂等产品线,提升技术储备与产能规模,进一步增强市场竞争力;在现代农业板块,公司将采取双轨并行的并购策略,一方面重点寻求生物领域前沿技术具有先进性成果的科技型企业,通过技术协同强化生物农业板块的“降本增产”综合解决方案能力,另一方面持续关注符合公司数字农业战略布局的物联网、大数据分析及智能装备企业,以完善从数据采集到智能决策的全链条数字化服务体系。所有并购项目将严格遵循战略协同性、技术互补性和财务稳健性原则,确保并购标的与公司现有业务形成有效协同,共同推动公司向全球领先的农业科技服务企业迈进。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q9、想问一下公司数字农业配套服务有哪些?

A:尊敬的投资者,您好!公司围绕“以科技为驱动、以农田为根基、以数据为核心、以增产为导向、以服务为桥梁”,逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务,实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营,实现提质、增产、降本、增效。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q10、注意到公司在战略布局中新布局了现代农业领域,这是一个很有前瞻性的发展方向。想请教管理层,能否为我们介绍一下该业务板块去年的经营表现?

A:尊敬的投资者,您好!公司聚焦现代农业生态,依托生物农业、数字农业配套服务两大板块新布局了现代农业业务,希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点,来推动种植业产业链的现代化转型。2024年,公司深耕现代农业领域,依托富邦湘渝、康欣生物两大平台,充分发挥双方在研发创新、市场营销及平台资源等方面的协同优势,成功构建了“菌种选育”到“制剂产品”的全产业链闭环,实现营业收入20,660.71万元,同比增长169.05%。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q11、董秘您好,关于公司助剂业务板块,我们注意到今年增速为9.35%,这个增速较往年有所放缓。能否请您说明一下影响该板块增长的主要因素?是受到行业整体环境影响,还是公司内部战略调整所致?

A:尊敬的投资者,您好!公司助剂业务板块本年度实现营业收入90,247.01万元,同比增长9.35%,相比去年增速有所放缓。主要受两方面因素影响:一是行业整体需求增速放缓、内卷严重,下游客户采购节奏有所调整;二是公司基于战略发展需要,适度调整了资源投放重点。化肥助剂业务作为公司成熟业务板块,未来将保持稳定发展态势。当前,公司聚焦现代农业生态,依托生物农业、数字农业配套服务两大板块新布局了现代农业业务,积极培育新的利润增长点。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q12、2025年2月24日,股价拉高出货,关税战当天大跌13个点,后来再没有回到2月24日的价位了,很多农业股都在关税战中股价新高了,富邦科技受关税战很大影响吗?

A:尊敬的投资者,您好!2025年“美国滥施关税”事件对公司生产经营各方面受影响较小,主要原因如下:

1、公司业务不涉及直接对美贸易,主要海外市场集中在欧洲、亚洲、非洲,对公司的直接出口业务影响较小;

2、公司主要原材料为石油及植物油副产品,当前油价整体保持稳定,且公司已通过长期采购合同及库存管理策略,确保原材料价格波动对公司成本的影响较小。

未来,鉴于关税战的复杂性和不确定性,公司将密切关注关税战的进展及其对公司业务的潜在影响,定期评估并调整应对策略。感谢您对公司的关注,祝您投资愉快!

Q13、董秘您好,国家对于化肥行业支持“两减两提”,为什么富邦却一直在讲“降本增产”呢?

A:尊敬的投资者,您好!“降本增产”是公司的核心战略之一,公司希望通过“水肥药耦合+数字技术”的创新模式,为客户提供降本增产的综合解决方案;旨在降低生产成本、提升产量及资源利用效率,同时在保障国家粮食安全、居民食品健康、农民降本增产、促进共同富裕、绿色低碳转型等方面做出努力,顺应当下农业产业智能化、绿色化、高效化发展趋势。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q14、董秘您好。作为长期关注贵公司的投资者,我想请教两个关于公司资本市场表现的问题:首先,在当前市场环境下,管理层如何看待公司目前的估值水平?其次,在市值管理方面,公司未来是否有诸如投资者沟通、信息披露优化或股权激励等方面的具体计划?

A:尊敬的投资者,您好!公司股价受多重因素影响,除了受阶段性业绩影响外,还会受到市场、宏观经济、行业等外部因素的影响。公司高度重视以企业价值为核心的市值管理,不断加强对现有业务的整合梳理,持续提高传统优势业务的盈利能力,为提升公司的市场价值而努力。公司也会在聚焦业务发展之余,积极探索机构投资调研渠道,不断与二级市场展开交流与互动,增强投资者信心。感谢您的关注,祝您投资愉快!

Q15、王总好!欣闻公司在复杂多变的市场环境下攻坚克难,全年业绩表现亮眼,作为长期投资者,我们深感振奋。在此,我们特别期待公司建立更加稳定的股东回报机制,通过合理提高分红比例或实施股份回购等方式,让投资者更好地分享公司发展成果。我们坚信,在管理层的带领下,公司定能把握发展机遇,实现更高质量的可持续发展。

A:尊敬的投资者,您好!公司将持续推进以下战略举措:一方面深化市场拓展,重点提升核心业务板块的市场占有率;另一方面加速科技成果产业化进程,通过技术创新驱动产品升级。我们将秉持高质量发展理念,持续优化经营管理效能,着力提升盈利能力,为股东创造长期稳定的投资回报。公司管理层对未来发展充满信心,也期待与各位投资者携手共进。再次感谢您的支持!