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一、2025年第一季度经营情况分析
财务总监卫立治先生对公司 2025 年第一季度经营情况和主要财务指标进行分析。

二、投资者交流问答

Q1:一季度拆分,硬镜业务的表现情况,以及全年展望?
A:一季度硬镜的直接收入同比下降 0.75%,比去年下半年的降幅明显缩小,而与硬镜相关的技术服务收入同比是增加的,因此,硬镜相关的业务总体看没有继续下滑。
全年的硬镜业务,公司已做了计划和落地方案,希望通过新产品巩膜镜、超高透氧角膜塑形镜的加持,重新回到增长的轨道。

Q2:新一代角塑产品的定位、定价情况,以及我们该产品的销售规划?
A:新一代角膜塑形镜的特点是材料的超高透氧性,这对夜戴型的角膜塑形镜是非常重要的,具备较明显的市场竞争优势,公司将推出AP185 和DV 185 等新一代角膜塑形镜,定价比现在的产品略高。公司将引导用户使用更安全的新一代角膜塑形镜。具体建议零售价公司尚未公布,不便在此透露。

Q3:一季度巩膜镜推广情况?入院家数,这个产品是否未来可能医保支付?
A:公司在寒假结束后正式推广巩膜镜,目前处于推广和培训阶段,已开展了几十期技术培训和视光师体验,视光机构和视光师们普遍反馈良好,已有300余家视光机构达成合作意向,其中已有一部分产生了订单,比角膜塑形镜推广初期要好很多。巩膜镜目前属于自费产品,今后是否会允许医保支付不知道。常规推理,用于正常视力矫正的巩膜镜应该不会进入医保支付,因为它就是一种高端的隐形眼镜。用于干眼等眼病治疗的巩膜镜有可能进入医保支付,类似绷带镜。

Q4:新开视光终端家数,自营、参股、控股视光终端单店经营情况是否有所改善?
A:今年一季度,新增的视光终端数量为 25 家。视光终端的收入占总收入的比例超过 55%,收入和占比同比都是增长的。单店经营情况没有统计公布过,不便在此披露。

Q5:公司目前硬镜、硬镜材料、护理产品的产能现状与建设预期?
A:公司硬镜、硬镜材料、护理品产品的产能在二期工程结束后都得到明显提升,目前产能充足且有余量。公司会每半年评估一次,目前无须再扩产。由于厂房有空间,增加产能仅需增加设备和人员,建设周期大约一年。

Q6:公司如何进一步提升服务终端体系的单店收入产出和盈利能力?
A:第一是增加引流源,比如校筛、义诊、美团、抖音推广等,还有异业合作,比如中国人保的合作;第二是通过培训提高视光技术人员的专业水平和交流服务技能,留住来客;第三是增加服务项目和人群,比如除近视防控项目和青少年群体外,增加视功能训练、干眼理疗等项目,增加服务中老年人群;第四是增加市场潜力较大的视光产品,比如增加巩膜镜、减离焦软镜、减离焦框架镜、舒眼仪、护眼台灯、叶黄素等。

Q7:如何看待关税影响?部分品牌的角膜塑形镜是美国产的,是否受关税影响?国产品牌抢占份额的机会?
A:应该有机会,硬镜是个性化定制产品,国内企业本来就有优势,加上经过二十多年的市场应用,我们产品的质量和效果得到了普遍的认可,如果成本和价格上再有优势,客户和用户都会做出理性的选择。

Q8:DF、AP、DV 和新一代高透氧 OK镜的定价体系?销量占比?
A:从母公司的出厂收入看,目前AP占比最高,超过60%,DF和DV占比相当,但DV的占比在不断提升,DF占比在下降。DK 185新一代角膜塑形镜上市后,价格会比现有同级别的产品价格略高一些,希望由 AP 185逐步替代AP,DV185逐步替代DV。具体新产品销量占比不好也不便预测。

Q9:OK 镜市场竞争激烈,一季度有国产品牌降了出厂价。公司具备差异化渠道优势(安徽、南京,以及下沉市场),2025 年公司感受的市场竞争和价格压力有变大吗?公司是否会降 OK镜出厂价?
A:公司一直努力保持价格体系的稳定, 同时不断提升高端产品的比例。最近两年,公司还开展了订镜片送护理品的优惠活动,以维持价格的相对稳定。这些举措,较好地维持了硬镜的毛利率,使得硬镜产品毛利率的下滑非常缓慢,今年一季度,硬镜毛利率同比提升 1.26%。总之,公司会根据市场的情况,选择最好的综合性应对措施,而不是简单地降价,当然也不排除老产品的价格调整。

Q10:公司股权激励的目标是 20%,是不是也是公司努努力可以达到的?
A:2017 年公司上市后,20%是一开始做股权激励确认下来的目标,后续各期股权激励延续了之前的业绩考核指标。近几年整个行业及公司的情况发生了改变,公司将根据实际情况制定后续业绩考核目标,通过股权激励让大家更好地工作,实现公司的发展和共赢。

三、会议总结
公司一季度经营情况相较于2024年四季度下滑减小。主要非业务因素影响(股权激励摊销费用和理财收益下降),剔除非业务性影响后,归母净利润同比下降约0.23%,归母扣非净利润同比增长约0.80%。2025年公司将综合举措进行调整,产品从单一产品到全视光产品,服务人群从青少年到全年龄段,同时将巩膜镜和新一代角膜塑形镜作为主打产品推向市场。2024年对外投资项目数量少,规模小,对业绩增厚不到1%。2025年公司将继续加大对外投资,筛选符合公司要求的标的。我们对未来发展有信心,努力做好经营,实现公司持续高质量发展。
感谢投资者一直关心和关注欧普康视的成长,欢迎大家提出更多的宝贵建议。