线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者

1.大族数控的发展离不开参与IPO发行广大投资者,这些散户投资者,
大部分还在亏损。请问公司发行港股如何才能保证这些投资者的利益,公司
的股本扩张,怎么能做到这些投资者的权益不被稀释。有发行承诺吗?如果
执意发行港股为了所谓的扩大国际知名度,为什么不在二级市场回购注销
股份,然后在发行相应数量的港股。
答:尊敬的投资者您好!公司筹划H股上市主要是基于公司长期发展规
划,深入推进公司全球化战略进程,加速境外资本平台建设,有效提升公司
在国际市场的综合竞争力所做的决策。公司H股上市后,一方面可进一步获
得发展资金,另一方面随着公司国际品牌影响力提升,有助于进一步适应全
球PCB产业布局调整,获得出海订单,提高盈利能力和盈利水平,保障投资
者权益和诉求,更好回报投资者。公司后续如有相关回购计划,将根据相关
规定履行信息披露义务,谢谢!
2.上市以来,股价一直走低,距离发行价跌去了4成,请问管理层有什
么举措吗?
答:尊敬的投资者您好,二级市场股价波动受多重因素综合影响,公司
管理层将本着对股东负责的态度,一如既往地做好各项经营管理工作,将持
续围绕"成为世界范围内最受尊敬和信赖的PCB装备服务商"这一战略愿景,
顺应PCB生产制造的自动化、智能化发展趋势,积极把握PCB细分市场发展
机遇,一方面将深挖多层板市场价值,加大创新研发力度,打造超越客户预
期的优化解决方案;同时,聚焦市场增速快、技术门槛更高的HDI板、IC封
装基板、挠性板及刚挠结合板等领域,发挥多产品、多场景的协同优势,研
发适应不同细分市场需求的、具有市场竞争力的、覆盖PCB生产全流程的智
能制造解决方案,努力提升公司业绩;另一方面,将积极应对产业转移,与
现有国内合作客户深度布局东南亚市场,提升公司的国际化运营水平,实现
全球产业链的覆盖。感谢您对公司的关注。
3.请问一下领导,公司目前主要的下游客户有哪些?
答:尊敬的投资者您好!公司下游客户涵盖2023年Prismark全球PCB企
业百强排行榜80%的企业、CPCA综合百强排行榜全部企业及国内上千家中
小PCB企业,包括胜宏科技(300467.SZ)、方正科技(600601.SH)、臻鼎
科技(4958.TW)、欣兴电子(3037.TW)、东山精密(002384.SZ)、奥特
斯(ATSV.VI)、华通股份(2313.TW)、健鼎科技(3044.TW)、深南电路
(002916.SZ)、瀚宇博德(5469.TW)、建滔集团(00148.HK)、沪电股份
(002463.SZ)、MEIKO(6787.T)、景旺电子(603228.SH)、CMK(6958.T)、
定颖投控(3715.TW)等国内外知名PCB制造商。谢谢!
4.目前国家大力支持半导体产业发展,对PCB 专用设备业务有哪些具
体的推动作用?公司如何借助这一政策东风进一步拓展市场?
答:尊敬的投资者您好!公司是PCB专用设备加工企业,为助力客户发
展进一步延伸至半导体先进封装(Semiconductor advanced packaging)产业
链,提供创新的综合解决方案。目前公司推出半导体产业封装基板加工设备,
一方面提供封装基板专用机械钻孔机、CO2激光钻孔机、高精专用测试机等
设备实现高水平国产化替代;另一方面,从先进封装技术需求入手,在行业
内率先研发并推广新型激光技术,相较于传统产品方案,公司创新产品具有
品质和效率方面的双重优势,将赋能下游客户向先进封装市场拓展。感谢您
对公司的关注。
5.公司目前的在手订单是多少?以及交付周期是多久?
答:尊敬的投资者您好!受益于AI产业链基础设施需求爆发的推动,叠
加消费电子复苏、汽车电子技术升级等多重利好因素影响,电子终端产业营
收快速增长,下游相关客户扩产意愿积极。公司目前在手订单充足,正在有
序生产和交付中。感谢您对公司的关注!
6.随着 "双碳" 目标推进,电子行业面临绿色转型压力,在研发和生产
过程中是怎么响应响应绿色环保政策要求的?未来会不会推出更多节能环
保型的 PCB 专用设备?
答:尊敬的投资者您好!公司持续关注PCB行业绿色制造需求,产品从
设计之初将节能、提效作为首要考量指标,公司推出的十二轴机械钻孔机、
四光束CO2激光钻孔机等设备大幅提升下游客户生产效率及降低能源消耗,
助力下游客户PCB产品更低碳含量的绿色生产。公司将持续推出更多节能环
保型的PCB专用设备。感谢您对公司的关注。
7.2024年的订单数量有没有好的变化?
答:尊敬的投资者,您好!受益于AI产业链基础设施需求爆发的推动,
叠加消费电子复苏、汽车电子技术升级等多重利好因素影响,电子终端产业
营收快速增长,带动全球PCB产业全球的市场规模上升及下游客户资本支出
增加,从而拉动公司PCB专用加工设备订单的增长。2024年,公司精准把握
行业发展机遇,积极应对市场快速增长趋势,与众多下游客户达成深度合作
关系,积极满足其产能及技术提升的双重需求,公司业务实现大幅增长。感
谢您对公司的关注。
8.公司本期盈利水平如何?
答:尊敬的投资者您好!根据行业知名研究机构Prismark预测,2025年
全球PCB产业在AI产业链推动下将持续成长,增幅可达6.8%,并对行业的中
长期发展趋势维持积极展望,预估2024-2029年PCB行业营收复合增长率为
5.2%。公司作为PCB专用设备龙头企业,将持续围绕"成为世界范围内最受
尊敬和信赖的PCB装备服务商"这一战略愿景,积极研发创新型解决方案,
增强公司的核心竞争力。2025年一季度,公司实现营业收入959,848,668.68
元,同比增长27.89%,归属于上市公司股东的净利润116,773,485.23元,同比
增长83.60%,公司营收取得较大幅度增长。感谢您对公司的关注。
9.在"以销定产" 和 "以产定采" 模式下怎么应对市场需求的快速变
化?在原材料供应紧张时如何确保生产的连续性?
答:尊敬的投资者您好!公司主要采用"以销定产"的生产模式,结合需
求预测、意向订单、实际订单、备货情况及产能等情况按月编制《整机计划》,
按 BOM 组织物料,并由生产部门按作业指导书进行模块化组装,再进行总
装调试,应对市场需求的快速变化。 公司主要采用"以产定采"辅以"安全库
存"的方式开展生产性物料采购,主要采购类别包括钣金机加件、机械器件、
外购模组、光学器件等。公司积极开拓海外不同国家领先原材料厂商资源,
加强与供应商的良性互动,深入合作关系,掌握关键零部件的核心技术,并
加大国内潜力原材料供应商的培育力度,提供先期技术指导,研发推进公司
产品进步的相关产品,从而拓宽供应渠道,消减相关采购风险。感谢您对公
司的关注。
10.公司在海外市场的布局情况如何?目前主要在哪些国家或地区开展
业务?未来有哪些拓展海外市场的计划和目标?
答:尊敬的投资者您好!供应链的重塑掀起东南亚国家的PCB产业扩产
潮,公司积极应对产业转移,与现有国内合作客户深度布局东南亚市场。公
司在加强海外代理商合作的基础上,重点与国内结盟客户共同布局,针对当
地商业模式、供应链体系、人才状况等制定适合的产业发展规划,并设立海
外公司,建立本土化的运营团队。 从目前情况看,东南亚国家扩产由技术
极为成熟的多层板及传统HDI板,增加至更高技术需求的高多层板、高多层
HDI板,而海外的封装基板项目也逐步增加,除原有的中国台湾、韩国外,
越南、马来西亚、新加坡,甚至美国以及欧洲都有新增IC封装基板项目,公
司将凭借在成熟多层板及传统HDI板市场的竞争优势,把握相应的产业转移
带来的商机,加速海外基地建设,以新加坡等东南亚地区为投资目的地,紧
密链接先进封装产业链,布局高技术附加值产品的研发及制造,参与全球高
水平竞争,提升公司的国际化运营水平,实现全球产业链的覆盖。感谢您对
公司的关注。
11.2024年新设立的泰国数控和新加坡数控子公司目前运营情况怎么
样?
答:尊敬的投资者您好!公司新设立的子公司泰国数控主要为售后服务,
目前经营正常;新加坡数控后续将专注更高技术附加值专用设备研发、生产
与销售,当期处于各业务板块筹备阶段,并将视后续发展情况进一步扩大投
资。感谢您对公司的关注。
12.是否有融资计划?
答:尊敬的投资者您好!公司正筹划发行H股股票并在香港联合交易所
有限公司主板上市,具体详见公司相关公告。感谢您对公司的关注。
13.公司之后的盈利有什么增长点?
答:尊敬的投资者,您好!根据Prismark预测,2024~2029年的PCB产业
复合增长率可维持在5.2%,公司将持续深耕PCB行业,充分把握PCB产业技
术升级及新竞争格局带来的专用设备蓬勃发展的机遇,通过构建国内外产
能,深度参与全球竞争,来实现公司业务的高质量发展,特别是更高技术需
求的类载板、IC封装基板及先进封装领域,公司在行业内率先推出各类新型
激光解决方案,获得众多行业头部客户的工艺及品质认证,有望推动公司营
收的进一步成长。感谢您对公司的关注。
14.近年来全球 PCB 产业布局有所调整,部分产能向东南亚转移,这
对于咱们的国内外市场份额有何影响?目前有什么应对策略?
答:尊敬的投资者您好!尽管受终端客户供应链策略调整影响,如泰国、
越南及马来西亚等东南亚地区PCB产业投资规模大增,但中国大陆依旧延续
强势的市场地位,加上前往东南亚投资的企业大部分是大陆及中国台湾的中
大型企业,包含专用设备在内的国产化供应链优势将被复制,从而对国内品
牌专用设备行业有相当的促进作用,并带来更大的市场空间、加速相关企业
的国际化运营等。 公司积极应对产业转移,与现有国内合作客户深度布局
东南亚市场。在加强海外代理商合作的基础上,重点与国内结盟客户共同布
局,针对当地商业模式、供应链体系、人才状况等制定适合的产业发展规划;
并设立海外公司,建立本土化的运营团队,从而持续提升海外业务开拓水平。
感谢您对公司的关注。
15.你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?
答:尊敬的投资者您好!受益于AI产业链基础设施需求爆发的推动,叠
加消费电子复苏、汽车电子技术升级等多重利好因素影响,电子终端产业营
收快速增长,公司2025年一季度营收取得较大幅度增长。同行业其他公司业
绩情况请关注上市公司相关公告。感谢您对公司的关注。
16.公司目前在整个pcb设备领域的市占率是多少?目前国内市场的竞
争格局如何?中美关税问题是否会加速公司的设备完成国产化替代?
答:尊敬的投资者您好,公司是全球PCB专用设备领域产品布局最广泛
的企业之一,产品涵盖压合、钻孔、曝光、成型、检测等多个 PCB 关键工
序的核心设备,并在行业内具有较高的市场知名度,但当前PCB行业专用设
备市场规模缺乏权威的数据测算公司市占率情况;在国内市场地位方面,公
司连续十五届位列 CPCA百强排行榜仪器及专用设备类第一名。公司将通
过持续升级研发的硬件实力,引进高精尖实验室,吸引更多技术人才,深入
与行业上下游企业的合作,以提升公司的技术竞争力和适应性,推动高水平
的国产化替代。感谢您对公司的关注。
17.行业以后的发展前景怎样?
答:尊敬的投资者您好!根据行业知名研究机构Prismark预测,2025年
全球PCB产业在AI产业链推动下将持续成长,增幅可达6.8%,并对行业的中
长期发展趋势维持积极展望,预估2024-2029年PCB行业营收复合增长率为
5.2%。感谢您对公司的关注。
18.2024 年的投资收益为 10,027,388.08 元,其中大部分主要来自于联
营企业,未来对该联营企业的投资策略是否会增加
答:尊敬的投资者,您好!公司将结合实际经营情况及未来发展需求,
适时调整对该联营企业的投资策略。感谢您对公司的关注。
19.从年报可知不同地区的营收存在明显差异,例如、如华南片区和海
外片区增长显著。是在这些增长较快的地区采取了不一样的营销策略吗?
有考虑过对其他地区的发展也制定相应的计划吗?
答:尊敬的投资者,您好!公司坚持一致的营销策略,不同地区营收差
异与PCB产业集群的分布相关。感谢您对公司的关注。
20.目前主打产品在市场上的表现怎么样,有推出新的产品线的计划
吗?
答:尊敬的投资者,您好!公司是全球PCB专用设备领域产品布局最广
泛的企业之一,产品涵盖压合、钻孔、曝光、成型、检测等多个PCB关键工
序的核心设备,相关设备在行业内具有较高的市场知名度。公司持续围绕"成
为世界范围内最受尊敬和信赖的PCB装备服务商"这一战略愿景,积极研发
创新型解决方案,同步提升产能和产品品质,赋能PCB产业快速增长及技术
提升。感谢您对公司的关注。感谢您对公司的关注。
21.PCB 钻孔设备在精度、效率等关键性能指标在同行业与竞争对手的
产品相比处于什么水平
答:尊敬的投资者,您好!公司在钻孔设备方面布局广泛,针对不同细
分PCB产品提供不同产品组合,产品涵盖机械钻孔机、CCD六轴独立机械钻
孔机、CO2激光钻孔机、新型激光钻孔机等,满足AI服务器高多层板、智能
手机HDI板、IC封装基板等各类PCB的钻孔加工需求,相关产品在精度、效
率及综合运营成本方面可满足行业主流PCB板厂的需求。感谢您对公司的关
注。
22.按照当前订单量,今年二季度营收收入会超越一季度吗?
答:尊敬的投资者,您好!公司订单情况良好,具体业绩情况请持续关
注后续定期报告,谢谢!
23.还有就是公司现金流吃紧,为什么24年还考虑分红?合理性有吗?
上期上上期分红也高,在发展甚至需要香港上市融资的情况下,这样的分红
具备持续性吗?对公司经营有没有影响?
答:尊敬的投资者,您好!公司现金流状况良好,在综合考虑公司实际
经营情况、未来资金使用计划及股东利益、投资者诉求等因素,按照公司章
程等有关规定制定2024年度分红预案。未来公司将在保证公司持续、稳定、
健康发展,并更好维护全体股东的长远利益的前提下,采取积极的分红措施。
感谢您对公司的关注。
24.首先恭喜2024 年整体的营业收入增长了 104.56%,请问主要是哪些
产品或业务板块贡献较大?这种增长趋势在未来几年是否可持续?
答:尊敬的投资者,您好!公司钻孔类设备营收占公司总营收的62.84%,
为公司第一大类产品。在生成式AI、物理AI及5G-A通讯技术持续深入应用
的推动下,高多层板、高多层HDI板、SLP类载等PCB需求增加,相关产品的
导通孔设计进一步复杂,加上孔径参数进一步缩小,将持续带动机械钻孔机、
CCD六轴独立机械钻孔机、CO2激光钻孔机、新型激光钻孔机等产品需求增
加。 根据Prismark预测,2024~2029年的PCB产业复合增长率可维持在5.2%,
公司将持续深耕PCB行业,充分把握PCB产业技术升级及新竞争格局带来的
专用设备蓬勃发展的机遇,通过构建国内外产能,深度参与全球竞争,来实
现公司业务的高质量发展。感谢您对公司的关注。
25.2024 年《产业结构调整指导目录 (2024 年本)》等政策将 PCB 相
关产业列入鼓励类,这一政策对产品的研发方向和市场布局有什么影响?
答:尊敬的投资者,您好!《产业结构调整指导目录(2024年本)》涉及
到"高密度互连积层板、单层、双层及多层挠性板、刚挠印刷电路板及封装
载板、高密度高细线路(线宽/线距≤0.05mm)柔性电路板",公司针对所提
及相关PCB产品的加工专用设备已提前布局,研发的新型激光钻孔机、UV
激光钻孔机、高解析度激光直接成像机等设备赋能行业发展。感谢您对公司
的关注。
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