线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1、Q:高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。
A:尊敬的投资者您好,公司未来盈利增长驱动因素是"一老一少"视力问题人口增长,视光市场持续扩容。首先,我国老龄化程度进一步加深,中老年网民逐年攀升使老花、白内障等中老年群体的眼健康问题进一步凸显,中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长,对于公司来说,重视中老年群体的眼镜消费需求,不仅体现出人文关怀和社会担当,也将成为助力业绩增长的新引擎。其次,根据国家卫健委的数据,2023 年我国儿童青少年总体近视率为 52.7%,其中,小学生为 35.6%,初中生为 71.1%,高中生为 80.5%。儿童青少年近视呈早发、高发态势,儿童青少年近视防控已经纳入政府绩效考核。这不仅激发了视力矫正相关功能性镜片的需求,同时也给公司带来了新的机遇与挑战,公司需不断优化视光业务模式,与眼科医疗机构加强专业互补,磨砺提升验光配镜服务水平,打造眼健康市场中新的利润增长点,以谋求可持续发展。谢谢您的关注。

2、Q:公司目前智能眼镜业务情况如何,与哪些品牌合作了?
A:尊敬的投资者,您好。近年来,公司积极拥抱智能化浪潮,洞察真实消费需求,努力将传统与智能进行更好的融合,致力于智能眼镜"最后一公里"的验配服务。现阶段,公司逐步构建专业的智能眼镜选品团队,及时引入新品,确保门店选品始终处于行业前沿;强化与科创企业的合作力度,根据消费者反馈与市场需求,为智能眼镜厂商提供产品改进建议,实现互利共赢;公司依据门店位置、客流量以及周边消费群体的特征,合理增加智能眼镜专柜的铺设布局,打造智能眼镜展示专区,目前已在100 余家零售门店内铺设智能眼镜专柜,使消费者能亲身体验到智能眼镜带来的科技魅力,利用"先体验、后购买"的模式提升产品转化率;同时,公司带着前瞻性的战略思维于业内首创"智能眼镜销售能力认证"证书,以确保销售团队能够紧跟时代步伐,展示了公司在智能眼镜销售领域的专业实力和领先地位。2024 年 8 月,公司与雷鸟创新签订了合作协议,双方共同出资设立合资公司,共同研发智能眼镜产品。在公司提供产品舒适度、美观性等设计研发支持的基础上,雷鸟 V3 AI 拍摄眼镜于 2025年 1月7日正式上市。目前,公司已与业内头部智能眼镜厂商星纪魅族、雷鸟创新、XREAL、界环、李未可等品牌开展合作。公司智能眼镜镜片验配服务的营业收入规模和占比极小,短期内对公司经营活动不会产生重大影响,敬请注意投资风险。谢谢您对公司的关注!

3、Q:高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。
A:尊敬的投资者,您好。报告期内,在公司股东的大力支持和公司管理层的带领下,公司积极响应国家政策和行业号召,坚持"稳中求进、稳中提质"的发展总基调,贯彻"差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务"的经营思路,实施"精耕核心区域、线上线下并举"的营销策略,结合新零售消费场景的变化趋势、智能化与交互形态迭代落地,构建全渠道、全品类、全覆盖的多元化销售服务模式;同时加强企业文化建设,创造数字化协同价值,进一步提升核心竞争力。报告期内,公司围绕2024 年度经营计划及目标,以消费者需求为导向,抓住市场发展机遇,精准施策夯实主业,聚力攻坚寻求创新,稳步推进各项工作,2024 年全年实现营业收入 120,281.61 万元,同比增长2.29%;实现归属于上市公司股东的净利润 10,362.84 万元,同比减少 19.08%。谢谢您的关注。

4、Q:高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
A:尊敬的投资者,您好。根据世界卫生组织发布的《世界视力报告》,全球至少有 22 亿人视力受损或失明,其中至少 10 亿人的视力损伤问题本可预防或尚待解决。因此,未来眼镜市场空间广阔,需求将持续稳健扩张。根据 Euromonitor 的数据显示,2024 年全球眼镜市场规模达 1,040.82 亿美元,预计 2029 年将增至 1,313.4 亿美元,年复合增长率为 4.8%;2024 年我国眼镜零售市场呈现出稳定增长的趋势,眼镜行业市场整体规模约978.61 亿元,预计到 2029 年有望扩张至 1,162.87 亿元,年复合增长率预估为 3.5%。谢谢您的关注。

5、Q:请问公司 2024 年的开店情况?
A:尊敬的投资者,您好!截至 2024年12月31日,公司共有门店 557家。其中,直营门店 510家,传统加盟店47 家。2024年,公司新开门店 78 家,其中直营门店 48 家,传统加盟店 30家;关店 36家,其中直营门店关店 33家,传统加盟店关店 3家。公司经营网点已遍布 25个省、自治区、直辖市。谢谢您的关注!

6、Q:公司现在拥有几个自有品牌,24 年的销售情况怎么样?
A:公司积极培育自有品牌,不断升级迭代自有品牌产品矩阵。截至目前,公司共拥有 13 个镜架自有品牌、4 个镜片自有品牌。2024 年,公司自有品牌镜片销量占总体镜片销量的58.65%,自有品牌镜架销量占总体镜架销量的 65.40%。 2024年10 月,公司开创推出了"全能花镜"配镜方案,专为被视力问题困扰的老花人群提供"一副眼镜满足远、中、近各种距离视物需求"的渐进镜片配镜服务。2024 年,公司功能性镜片的销量已占总体镜片销量的 35.32%,同比增长 33.87%,其中,成人渐进镜片的销量同比增长 7.28%,离焦镜片的销量同比增长19.05%,缓解疲劳镜片的销量同比增长 66.72%。感谢您的关注与提问。