线上参与丽臣实业2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1.公司洗涤用品和表面活性剂目前的产能能达到多少?
答:公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地,表面活性剂年产能约 55 万	吨,洗涤用品年产能约 25 万吨。谢谢!
2.公司的客户优势主要体现在哪些方面?
答:依托区位优势及优良、稳定的产品品质,公司与主要客户群体形成了	长期稳定的战略合作伙伴关系。经过多年的市场开拓及积累,公司目前已	成为宝洁、蓝月亮、纳爱斯、和黄白猫、益海嘉里、高露洁、安利等知名	日化企业的表面活性剂重要供应商,表面活性剂产品在业内具有较高的知	名度和客户认可度。该等知名日化企业对于表面活性剂供应商有着严格的	遴选机制,关注供应商的工艺水平、生产供应稳定性、质量稳定性等各方	面,一旦与供应商确立关系后不会轻易更换。公司三大生产基地的区位布	局及重要客户资源的积累,是公司参与市场竞争的核心优势之一。谢谢!
3.公司的表面活性剂产品都应用在哪些领域?
答:公司生产销售的表面活性剂产品,包括 AES、LAS、K12、铵盐、AOS、	烷醇酰胺、氨基酸型等系列,主要应用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理	用品、农药助剂、建筑材料等多个领域,2024 年公司主要表面活性剂产品	产销量行业排名位列全国前二。谢谢!
4.公司具有较凸出的产业链优势,具体能介绍一下吗?
答:公司洗涤用品业务已有数十年的发展经验,目前洗涤用品业务年产能	约二十五万吨。表面活性剂下游主要应用领域为洗涤用品行业,上下游业	务的联动,能够充分发挥产业链优势,一方面利用自产表面活性剂原料的	优质品质,保证洗涤用品产品质量稳定性及经济性,提升客户黏性和认可	度。另一方面,洗涤用品业务帮助表面活性剂产品延长业务触手,拓展销	售方式,促进产能变现。表面活性剂、洗涤用品的产业链优势,帮助公司	获得更强的产品市场竞争力及整体抗风险能力。谢谢!
5.您好,一直关注咱们想问下,目前洗涤行业发展趋势怎么样?
答:近年来,全民对个人清洁卫生关注度提高,洗涤用品使用量不断增	加。全球及中国的家居清洁产品市场呈现出积极的态势,政府政策的支	持、消费者对绿色和智能化产品的需求增加以及对卫生和健康的高度关	注,都是推动市场发展的关键因素。同时,市场参与者也在不断创新,以	适应消费者的需求和应对挑战。国内日用化学品行业的发展,主要得益于	中国巨大的刚性消费群体。谢谢!
6.研发费用增加 11.67%,这些研发投入主要集中在哪些项目?
答:公司研发投入主要集中在液体氨基酸表活工艺质量优化、低凝固点脂	肪醇醚硫酸盐的研究开发、固体氨基酸表活生产工艺研究等项目,部分项	目已完成。谢谢!
7.公司年产 5.75 万吨新型绿色表面活性剂项目目前建设完成了吗?
答:公司在建的年产 5.75 万吨新型绿色表面活性剂项目分别于 2025 年 2	月下旬和 4月上旬具备试生产条件,已正式进入试生产阶段。谢谢!
8.随着国家对环保和绿色的关注度不断提高,公司在绿色化方面有哪些举	措和成果?
答:公司积极响应国家关于"碳达峰、碳中和"的号召,大力推进绿色化	发展。一是顺利通过了 ISO16064 温室气体排放核查、ISO14067 产品碳足迹	核查,应用绿色清洁能源,坚持走绿色低碳高质量发展的道路。二是精益	能源管理,推进能源管理数字化,从节电、节水、节气等方面齐抓并举,	能源消耗管理与绩效挂钩,降低能源成本。公司表面活性剂生产企业丽臣	奥威、上海奥威、广东奥威被国家工业和信息化部认定为"国家绿色工	厂"。谢谢!
9.请问独董如何保障中小股东合法权益?
答:我严格履行监督职责,确保决策公平性,内控体系持续优化。除按规	定积极出席股东大会、董事会及其专门委员会外,还持续通过多种方式履	行职责: 2024 年,本人通过现场工作、电话等多种方式对公司进行了考	察,了解公司的经营情况、内部控制和财务状况等;与公司其他董事、高	管人员及相关工作人员保持密切联系,及时获悉公司各重大事项的进展情	况。参加中国上市公司协会举办的独立董事培训课程学习,进一步了解改	革新标准和新要求,提升自身的履职能力和履职质效,深入了解了独立董	事在公司治理中的角色与责任。 2024 年,本人走访和考察了公司,进行了	深入沟通和访谈交流,讨论了公司 2025年年度经营计划。谢谢!
10.公司2024 年营业收入增长 12.31%,主要原因是什么?
答:2024 年,公司围绕"对内精益管理,对外稳健扩张"的经营方针,表	面活性剂产能及产销量较上年有所增加,表面活性剂生产所需主要原材料	价格上涨,带动公司产品价格上涨。公司实现营业收入 36.49 亿元,较上	年度上升 12.31%。谢谢!
11.对于未来发展计划,公司是怎样规划的?
答:未来三年,公司将实现表面活性剂系列产品增产拓销,提升产品技术	水平及品类丰富度,努力提升上海基地表面活性剂产能,夯实上海奥威和	广东奥威的区位竞争力,扩大优质客户群体和市场占有率,将广东奥威建	设成公司智能化的灯塔工厂,将上海奥威建设成集科研、产销于一体的科	创型示范基地及智能制造的名片,成为表面活性剂的国际桥头堡,实现表	面活性剂产品营销领先、成本领先、技术领先、品牌领先。公司还将发挥	洗涤用品原料供应优势,将长沙基地建设成我国中部地区重要洗涤用品制	造基地和绿色低碳供应链工厂。谢谢!
12.在表面活性剂市场竞争日益激烈的情况下,公司后续将如何保持并提升	市场份额?
答:公司将持续贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,坚持	"韬光养晦,知书达礼"的企业经营理念,以营销领先、成本领先、技术	领先、品牌领先为追求,心无旁骛做强主业,稳中求进高质量发展,加快	智能制造,大力推动技术进步和现代管理创新,进一步增强公司的核心竞	争力。公司将继续优化产品结构及市场布局,不断拓展高端日化、生物医	药原料应用领域,紧贴国内国外两个市场,充分发挥产地区位优势,积极	培育品牌国际市场影响力,努力提升产品产能,扩大市场份额,增强规模	效应,提升经营质量。谢谢!