参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、领导,您好!我来自四川大决策,公司在研发创新方面,针对儿童药、成人药等不同产品线,有哪些重点研发项目和计划?如何平衡研发投入与市场回报之间的关系?
复:您好,公司目前重点研发项目及具体进展,请关注公司年报及具体项目进展公告。公司既定"买、改、联、研、代"的整体研发策略是公司实际且验证有效的整体策略,通过"买"、"联"、"代",以资本与资金为纽带,兼顾短期与长期发展利益,降低风险,实现"一老、一小、一妇"核心领域重磅品种、潜力品种的快速有效落地,以"改"、"研"推动有市场前景的品种升级、提升用户体验,补充完善化药仿制药产品管线。通过"买、改、联、研、代",构建研发管线的长效生长机制。

2、请问董事长:面对医药行业目前的熊市,公司业绩下降有何重振计划,措施?是否可以利用公司有利的地理优势向朝韩俄西欧发展,实现中药出海?
复:医药行业近年来受宏观经济、行业趋势等多重因素扰动,行业整体经营受到一定挑战,但随着我国人口结构的变化,医疗健康产业的需求仍处于上升通道。未来,公司管理层将在董事会的战略引领下,不断巩固已经形成的品牌、产品与渠道优势,并通过研发与投资不断获取新的业务增长点。中药出海受当地居民使用习惯、当地行业监管规定等多重因素影响,公司会密切关注相关可行性。

3、请问:现在中药材价格大幅下降,对公司毛利率的改善的影响有多大?及公司营销改革的进展,线上线下销售的情况,和预计接下去的销售情况能不能改善?谢谢!
复:中药材价格往往呈周期性波动态势,从目前看整体价格相较于2023年高点有所回落,若趋势持续,将对公司毛利率产生一定正向影响;公司营销模式升级目前基本完成,正在进行流程固化与局部优化,上述改革虽然对公司短期业绩产生一定压力,但将为公司长期健康发展奠定基础。

4、请问:接下去公司的管理层会有变化吗?公司管理层将如何走出困境,采取什么措施来回报广大投资者的关切和等待?谢谢!
复:公司将在保证管理层稳定性的基础上,根据实际需要及时引入优质人才,为公司业务拓展提供有效的人力资源保障。未来,公司管理层将在董事会的战略引领下,不断巩固已经形成的品牌、产品与渠道优势,并通过研发与投资不断获取新的业务增长点。

5、有钱为什么不回购或者投入研发?而去买理财?
复:公司长期注重投资者回报,近年来始终保持较高的分红比例,公司也十分注重研发投入,研发费用占收入比例近年来也稳步提升。公司的现金储备会综合考虑运营资金需求、外延式发展需求等多重因素,同时公司也会在风险可控的前提下做好现金管理。

6、请问,现在中药产品的原材料价格是否还处于高位?
复:中药材价格往往呈周期性波动态势,从目前看整体价格相较于2023年高点有所回落。

7、为什么股价一直跌,什么情况?
复:您好,目前公司生产经营一切正常。股价波动受诸多因素影响,公司专注主业、发展实业,致力于长期主义,请多一份理解,也多一份耐心。

8、请问,近期各地的中成药集采如火如荼,质优价廉的中成药产品,进院门槛大幅度降低,葵花是否准备加大处方药市场的投入,或者有无制定更加明确的目标?
复:公司根据产品特点实施不同的营销模式或营销模式组合。OTC市场目前是公司的优势板块,公司未来在巩固OTC市场传统优势的基础上,也会在合规前提下,加大处方市场的开拓力度。

9、公司六五计划预计哪年完成?
复:公司是1998年改制设立,六五规划区间到2028年为止。

10、公司继2024年报业绩大幅下滑,一季报营收仍然下滑,公司何时能止住这种势头,走上正轨?
复:2024年,虽然面对宏观经济、行业变革等复杂的形势及外部环境,公司董事会基于对行业趋势以及自身发展阶段面临问题的研判,仍然决定积极开展自我调整,一方面优化升级公司传统的销售模式及品牌打造模式;另一方面加强研发投入与公司运营的信息化智能化改造。虽然在上述调整动作与外部诸多短期环境压力多重因素叠加影响下,公司经营指标较去年同期出现一定幅度下滑,包括今年一季度,公司仍在进行各项调整的后期磨合和收尾工作,因此经营业绩上也在承受阶段性的阵痛,但公司相信随着公司各项调整的最终落地,将为公司的长期健康发展打下更为坚实的基础,在此之上能够保障公司各项经营策略的有效落地,经营业绩重回良性增长轨道。

1
1、另外,我同时关注了康缘药业和吴中药业的情况,一个是中药国际化的推进,一个是在医美方面的突破,是否在这些新的增长曲线上,公司有了新的规划?
复:每个公司都希望找到最契合自身基因的战略布局和规划,公司未来将专注围绕"一老、一小、一妇"特色领域布局产品群,特色经营、差异化竞争。

12、请问:现在中药材价格大幅下降,对公司毛利率的改善影响有多大?谢谢!
复:中药材价格往往呈周期性波动态势,从目前看整体价格相较于2023年高点有所回落,若趋势持续,将对公司毛利率产生一定正向影响。感谢关注。

13、请问:今年以来公司营销改革的进展如何,线上线下销售的情况,和预计接下去的销售情况能不能改善?谢谢!
复:公司营销模式升级目前基本完成,正在进行流程固化与局部优化,上述改革虽然对公司短期业绩产生一定压力,但将为公司长期健康发展奠定基础。感谢关注。

14、公司广告支出费用大幅减少,是否会对销售有大的影响?
复:近年来市场媒体渠道因为新技术的发展而产生了较大变化,公司也在积极观察、跟踪、尝试不同新媒体模式下的品牌宣传方式,希望能够找到最佳的投入产出平衡点。

15、都说投资不过山海关,我是不认可。但市场东北的股票给的估值确实比较低,希望公司能在认真努力经营的同时,真诚加强与投资者的沟通,做投资东北的领头羊,实现三赢!谢谢!
复:感谢您的建议,公司会在稳健、健康成长的前提下,持续加强投资者关系管理,与投资人共享企业发展红利。

16、葫芦娃被ST,产品和渠道等都会持续萎缩,公司能把握住竞争对手的犯错。在未来一到三年内抢占更多市场份额,提升品牌集中度吗?
复:您好,公司坚持"以我为主",专注自身稳健、健康与长期发展,做老百姓的好药。

17、今年公司营业收入和净利润有预定目标吗?
复:请关注公司公告。

18、希望公司能开发出一个治普通感冒的好药。
复:感谢您的建议。呼吸领域是公司的业务重点,公司在该领域拥有较丰富的产品矩阵,未来也会持续加强该领域的布局。

19、请问公司近期股价持续下跌,是否有回购计划?
复:股价走势受多重因素影响,公司长期注重投资者回报,会在综合考虑市场环境、员工激励需求等各方面因素基础上进行决策。

20、线上有很多假冒葵花品牌产品,使消费者分不清楚,公司有什么整治措施。
复:公司不断提升知识产权保护力度,内部提升相关业务人员知识产权保护意识,同时,通过法律途径依法打击损害公司知识产权进行虚假宣传、误导消费者的不正当竞争行为,以维护企业自身及广大消费者合法权益。

2
1、高管您好,请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。
复:请关注公司公告,谢谢。

22、中药otc集采对公司业绩有什么影响,公司有什么措施?
复:集采是近年来医药企业都要面对的挑战,公司希望可以通过持续的产品创新和差异化,以及适合产品特征的竞争策略,来尽可能降低相关影响。

23、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。
复:未来公司将在既定战略引领下,不断巩固已经形成的品牌与渠道优势,深入挖掘存量产品的增长潜力,并通过研发与投资不断获取新的业务增长点。

24、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。
复:今年一季度整个医药工业的经营仍面临诸多挑战,具体请参见各公司的公告,谢谢。

25、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。
复:虽然短期受宏观经济、行业规范等因素扰动,行业短期业绩表现承压,但随着我国人口结构的变化,医疗健康产业的需求仍处于上升通道,行业仍有较大成长空间。