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公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部高级部长马涵
与投资者交流了公司 2025 年第一季度经营情况,主要内容如下:

(一)报告期内公司经营情况

1、财报与业绩相关

2025 年 Q1 业绩:2025 年 1 至 3 月,公司实现营收 6.54亿元,归母净利润 1.32 亿元,扣非净利润 1.07 亿元,经营性现金流净额 1.4亿元,超过归母净利润和扣非净利润。毛利率为30.93%,净利率为20.3%,毛利率和净利率维持相对稳定。期间费用费用率 11.66%,增长 3.74%,其中销售费用和研发费用分别增长 68.38%和46.3%,主要因市场扩张、展会宣传及新产品研发投入增加,财务费用增加主要源于利息收入减少。

2、行业与市场情况

国内市场需求:去年同期国内需求相对较好,今年国内需求较为疲软,预计今年上半年国内订单需求仍然有一定压力,下半年同期基数低,在下游需求保持稳定的情况下有望逐步改善。

海外市场需求:公司境外收入占比约三分之一,且呈现上升趋势,其中出口业务情况较好,有一定幅度增长。在国外市场上,需求潜力较大的地区主要集中在"一带一路"沿线国家及核心发达国家。

3、公司经营策略与举措

产能与规模效应:随着 2024 年初公司新产能投产,关键零部件自制化率提升到 70%,总装产能也相应得到提升。面对市场需求逐渐减弱的趋势,公司采取了寻找价格与配置订单平衡点、推出新产品、调整产品结构(例如推出砂光设备、包装设备,增加高端品牌及智能机器人应用)等差异化竞争策略,以满足产能利用率持续提升和市场份额持续扩大的需求。尽管短期内规模效应可能不会迅速显现,但我们对公司的长期发展持有坚定信心。

产品结构优化:2024 年度,公司数控钻、裁板锯、加工中心产品基数较低,受到市场环境的影响相对有限,其中数控钻及裁板锯产品分别增长 8.04%、16.55%。封边机产品因需求减少,收入略有下滑,毛利率依然保持良好水平。随着市场需求的变化,公司中高端产品的收入占比正在逐步提升。此外,公司也将积极推进智能化改造和自动化升级,以提高生产效率,并满足客户对智能化产品及单个产品升级日益增长的需求。

4、未来资本开支

资本开支计划:佛山目前有新增建设项目,未来两三年合计增加约一个多亿资本开支,今年已开始建筑工程基本建设的投入,建设周期约两三年,主要用于承接新并入子公司相关业务。

(二)与投资者交流情况

Q:一季度国内收入占比、增速情况如何,二季度国内收入情况展望怎样?

A:公司在2025年第一季度的国内销售收入占比约为三分之二,同比略有下降。境外销售有一定幅度的增长,整体出口情况保持稳定。至于第二季度,目前情况不是特别清晰。

Q:今年展会后与客户对接的情况如何,和去年相比有什么不同?

A:2025年3月展会,外国参展商人数明显比往年更多,新建立联系的海外客商从参展到下订单需要一定周期,是长期积累和培养的过程,未必能在展会期间快速形成销售或实现爆发式增长。

Q:如果大客户后续考虑集中设备更新,可能会更换和采购什么类型的设备产品或解决方案?

A:国内外中大型家具企业追求智能化和自动化的升级改造,主要是为了提高其生产端的人均产值和效率,智能化改造和自动化改造空间大。另外,该类型企业对中高端单机产品需求也有空间,包括效率、速度和配置的升级需求。

Q:2024年新增海外经销商主要分布在哪些地区?

A:2024年新增海外经销商主要分布在"一带一路"和核心发达地区。

Q:除俄罗斯外,哪些国家最有可能或最快实现营收破亿?

A:公司目前有不少销售收入达到千万级的国家和地区,需求潜力比较大、有潜力快速发展起来的地区包括"一带一路"和南美等国家或地区。

Q:中高端封边机的销售情况如何?

A:公司中高端封边产品技术上取得突破,目前在国内处于领先地位,随着市场需求的变化销售数量也会逐步提升。

Q:对今年的市场情况怎么看?

A:公司对今年的市场情况保持谨慎乐观的态度。根据上市公司家具企业财报分析,头部家具企业在手订单情况有所分化,个别企业在手订单情况环比增长较好,但也不排除有行业竞争格局发生变化的可能性,这种竞争变化也给市场带来了机会。只要市场存在竞争、行业持续成长以及需求不断变化,就存在发展的空间。因此,我们需要持续关注市场动态。