通过“全景路演天下”(http://rs.p5w.net)参与本次业绩说明会的广大投资者

1、公司2024年报告期投资额为509,010,836.54元,较上年同期下降23.12%。请问公司未来在投资方面有何具体规划?这些投资将如何支持公司业务扩展和技术创新?

答:您好,公司将围绕“系统化、国际化、数智化”的发展战略制定投资计划,与公司产生正向协同效应:(1)通过内部研发或者投并购方式补充、补强公司的产品链条,进一步提升公司的综合竞争力和差异化竞争优势;(2)通过海外新设公司、投并购或战略同盟等方式,提升公司在海外的品牌知名度及加强海外营销网络布局,进一步提高公司海外营业收入及市场占有率;(3)在制造业智能化、数智化和信息化升级背景下,公司通过引进行业内高端人才,建立研发、中试放大、规模生产的主流生物制药自控的技术平台,保持公司在行业内的技术领先优势,保证公司快速稳定发展,进一步提升自主创新能力。

2、公司不进行市值管理吗?

答:您好!公司高度重视以提高上市公司质量为核心的市值管理,依法合规运用市值管理工具,同时积极借鉴学习优秀上市企业的市值管理提升方法,增进市场认同度。感谢您对公司的关注。

3、领导,您好!我来自四川大决策,请问公司未来在人工智能技术与制药装备的深度融合方面,有哪些更长远的规划和目标?

答:尊敬的投资者,您好!公司是一家为全球制药企业提供单机、系统和工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。公司坚持“科技创新”理念,研究和前瞻行业技术发展趋势,推动与行业内先进技术企业的合作,不断提升产品的智能化水平。谢谢!

4、股价低迷,公司有没有具体举措维持股价提振投资者信心?

答:您好!公司高度重视以提高上市公司质量为核心的市值管理,采取优化经营策略,加强经营管理,加强投资者关系管理等方面的工作。未来,公司将持续、常态化以多种合法合规的形式进行市值管理,推动市值更合理地反映公司的内在价值。感谢您对公司的关注与支持。

5、根据公司的年报和季报,目前公司账上有30多个亿的现金,目前这部分现金大部分都是按活期理财的方式进行管理,产生的效益非常的低。目前公司股价已经在净资产附近,是不是考虑拿出一部分资金进行回购股份并注销,以提高公司的估值。

答:您好,感谢您对公司的关注及建议。后续如有相关增持、回购事项,会依照相关规定及时履行信息披露义务,谢谢!

6、未来医药产业的融资环境会导致公司医药设备科技创新吗?

答:尊敬的投资人,您好!按照医药产业的发展趋势来看,医药新技术和新产品的出现往往会带动相应的上游产业链的新需求,这也对应着需要上游产业链中的设备和耗材的创新来满足下游需求。社会资本投向这些创新性的公司后,其中有部分资金也会从这些创新性公司流向上游产业链公司来进行相应的采购设备和耗材。谢谢!

7、2025年全年的财务计划,对比24年如何预期?

答:针对2025年全年的财务计划,公司将采取以下措施提升经营成果:一、收入目标:增速提升,结构优化,2025年公司以收入增长为预期,通过市场拓展、注重海外高附加值业务,并持续围绕公司既定的发展三大增长曲线持续发力:(1)第一发展曲线:制剂装备(DP/OSD/DPP),继续夯实市场份额领先和技术领先地位(2)第二发展曲线:生物工艺(DS/API/LS),提升工艺理解能力,研发优质产品,保持持续竞争力,为公司规模化增长提供保障;(3)第三发展曲线:制药工程(DE),成为具有(M+E)AI特征的EPC工程公司二、成本控制:精细化费用管控。公司2025年设定降本目标,通过供应链优化、数字化流程(如ERP系统)及数智化管理运营项目等措施实现。费用管理强化:2025年计划引入智能审批系统,进一步压缩非必要支出,并建立动态预算执行监控机制。三、资金管理:持续关注现金流管理,加强与客户沟通与联系,紧抓应收账款回笼,抓产品质量,抓客户满意度;从而缩短应收账款周转天数,并优化债务结构以降低流动性风险。四、数字化转型与业财融合:2025年将投入启动财务信息化建设,计划全面引入报表管理系统和大数据分析工具,实现财务报表自动化生成及业务财务数据实时联动。五、业财协同机制:财务部门将深度参与项目全周期管理(如前期策划/评估、后期跟踪),并通过跨部门协作优化资源配置、精准支撑与服务项目交付、管理。感谢您的关注与提问!

8、公司与华为关于智慧药厂的合作项目,是针对特定客户进行的单一项目合作?还是以框架性针对行业未来生产场景进行的长期合作?

答:尊敬的投资者您好,公司与华为关于智慧药厂是对未来智慧药厂生产场景的合作,双方共同致力于推动制药行业的智能化发展,并发挥各自的技术优势,采用数字化建模进行工厂总体设计、工艺流程及布局设计,结合先进的药物制造装备、在线检测系统、大数据模型、数字孪生与仿真以及AI等技术,实现生产流程可视化及生产工艺可预测优化,保证药物质量、提高生产效率、缩短研发周期、降低生产成本,推动医药行业整体水平提升。未来,东富龙将利用自己的技术创新优势,完成制药装备的智能化改造升级,逐步实现智慧药厂交付者的愿景。感谢您的关注和支持。

9、最近一段时间以来,AI大模型在快速的发展,请问公司在这方面有没有可以利用AI大模型进行研发的领域。另外前期也看到了公司和华为公司进行产业合作的相关报道,请具体介绍下公司和华为公司合作的情况。谢谢!

答:您好,相同问题已回复,请参见。感谢您的关注与支持!

10、为什么东富龙不回购注销自家股票?

答:您好,感谢您对公司的关注及建议。后续如有相关增持、回购事项,会依照相关规定及时履行信息披露义务,谢谢!

11、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?

答:2024年度公司实现营业收入50.10亿元(国内收入38.03亿元,占比75.90%;国际收入12.07亿元,占比24.10%),较上年同期下降11.19%;归属于上市公司股东的净利润1.94亿元,较上年同期下降67.66%;归属于上市公司扣非后净利润1.14亿元,较上年同期下降79.39%。感谢您的关注与提问!

12、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?

答:您好,公司围绕“系统化、国际化、数智化”发展战略,立足公司2025年“提质增效”的主题,剖析了对公司未来业绩的关键驱动因素,并将围绕以下重点方面开展工作:(1)发挥产品创新的技术优势,提升公司产品结合前沿技术的能力,进一步打造产品的差异化竞争优势,做好为客户提供“泛服务”的能力,成为客户的合作伙伴,为赢取优质订单奠定扎实基础;(2)加强公司组织的进化,开展团队发展与培训工作,学习利用数字化软件及工具为工作赋能,提升工作产出的效率及质量。感谢您的关注与支持!

13、公司2025年经营目标是多少?

答:您好,为适应制药装备行业发展变化及实现公司发展战略,公司经营管理层制定了2025年的经营计划:1、继续优化组织结构,打造一个“能让每个员工发挥效能的团队”和一个“能真正为客户创造效益的作战组织”。2、聚焦主产品,优化产品布局。集团业务线涵盖制药工程、装备、耗材,产品类别多。要聚焦适应市场、公司发展战略的核心产品、业务,投入更多的资源,打造好产品质量,塑造成为公司品牌。3、关注大客户,打造服务延伸。所谓的服务,不仅仅是指售后服务,是“泛服务”,要更深的思考帮客户实现价值,成为客户的“合作伙伴”,全面提升服务客户的能力。4、扩大全球营销,利用新的营销方式,做好区域覆盖、产品覆盖,取得优质订单。5、推动精准管理,持续降本增效。继续强化集团、BU、PU、营销的精细化管理,积极实施各种举措改善财务指标。抓已发货订单的SAT交付,抓成本费用管理,抓应收账款回笼,抓产品质量,抓客户满意度,实现高质量发展。

14、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?

答:您好,2024年国内生物医药行业在政策调整、资本重组及创新突破的推动下经历了深度转变。尽管生物制药领域在技术和市场方面展现巨大的潜力,部分制药企业因资金问题延缓了重大资本开支项目,在一定程度上影响对制药装备、仪器和耗材的采购和使用,进一步加剧了制药装备行业的竞争,导致制药装备行业整体盈利水平出现下滑的情况。感谢您的关注与支持。

15、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?

您好,制药装备行业中长期行业发展前景可以关注以下几点:

(1)鼓励医药行业创新,大力发展相关产业链。近年来,国家出台《“十三五”生物产业发展规划内容》《“十四五”医药工业发展规划》《中国制造2025》等政策,支持国内生物医药企业提升药物创新能力,推动生物医药产业升级,拓展生物医药行业的应用场景。制药装备企业需把握前沿科技技术,持续提升产品研发创新能力,与生物制药企业共同开发新的应用场景,实现创新药物的工艺开发及优化,推动生物医药行业产业链的共生发展。(2)提升核心装备功能,推动实现国产替代。为保障供应链的安全性,提升关键设备及仪器功能,实现核心装备国产化的重要性日益凸显;随着我国持续推进医药产业改革,“医保控费”“仿制药一致性评价”和“药品带量采购”等政策陆续出台,对制药企业的成本控制亦提出了更高要求,国产设备在成本上具有一定优势,可以帮助制药企业有效降低生产成本,提高市场竞争力。(3)人口老龄化趋势严重,推动行业中长期持续向好。随着人口老龄化的加剧,慢性病患者数量不断增加,这对药品的需求产生了持续影响,为制药装备行业带来了持续的发展动力。