线上参与凯龙股份(002783)2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1.请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?
答:2024年度公司净利润为256,519,822.43元,较上年同期增加	3.88%,归属于上市公司股东的净利润为148,156,863.59元,较上年同期	减少15.51%。2025年第一季度,归属于上市公司股东的净利润为	35,994,599.05元,较上年同期增长34.39%;归属于上市公司股东的扣除	非经常性损益的净利润为31,762,509.67元,较上年同期增长90.00%。公	司盈利能力较好,符合行业发展现状。
2.目前民爆行业竞争激烈,公司作为行业内的优势企业,如何应对竞	争对手的挑战,保持市场份额?
答:公司主要从以下方面保持市场份额:一是加大兼并重组力度,提	升产能、完善区域分布;二是提高各生产线自动化、智能化水平,提质增	效,培育新质生产力;三是优化民用爆炸物品产能布局,将不合理、利用	率低的产能转移;四是贯彻"技术营销、一体化服务"策略,巩固省内市	场、开拓省外及海外市场;五是从多方面规避毛利率波动风险,加强安全管理等应对各类风险。
3.请问导致公司2024年业绩波动的原因是什么?
答:报告期内,公司实现营业收入368,609.85万元,较上年同期下降	2.45%;实现归属于上市公司股东的净利润 14,815.69万元,较上年同期	下降15.51%。主要是报告期内受宏观经济波动及下游基础工业和基础设施	建设的周期性波动对公司盈利的稳定性带来一定的影响。
4.请问公司有哪些核心竞争力优势?
答:报告期内,公司的核心竞争力未发生重大改变,公司在民爆行业	中拥有较高的行业地位,在规模、技术、安全生产管理能力、销售能力等	衡量行业内企业竞争力的各项指标方面优势明显,在行业整合中占据优势	地位。公司的核心竞争力具体表现为:政策扶持优势、技术优势、公司一	体化发展的优势、产品优势、区位及产业布局优势。
5.请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?
答:报告期内,公司主营业务及经营模式未发生变化,民用爆破器材	仍是公司经济发展的支柱,其经营成果是公司整体业绩的主要来源。公司	一方面通过继续优化民用爆破器材产品产能布局,促进公司产能得到释	放,从而促使公司获得更好的经济效益;另一方面前期并购的几家子公司	逐步走向正轨,为公司带来较为稳定的利润来源。
6.公司在2024年进行了多项并购重组,未来是否还有进一步的并购计	划?
答:2024年公司进行了多项并购重组,公司未来一方面以整合好前期	收购标的为主要目标,同时也会继续按照行业主管部门《"十四五"民用	爆炸物品行业安全发展规划》中"到2025年,我国民爆生产企业(集团)	数量进一步降低到50家以内,排名前10家民爆企业行业生产总值占比提升	至60%以上,并形成3至5家具有较强行业带动力、国际竞争力的大型民爆	一体化企业,以推动民爆行业的高质量发展。"的相关目标要求,继续关	注合适的市场机会,具体情况请持续关注公司公告。
7.请问公司2024年业绩情况如何?
答:2024年公司实现营业收入368,609.85万元,较上年同期下降	2.45%;归属于上市公司股东的净利润14,815.69万元,较上年同期下降	15.51%;经营活动产生的现金流量净额40,210.94万元,较上年同期下降	17.76%。报告期末,公司总资产805,762.64万元,较上年末增长7.97%;归	属于上市公司股东的所有者权益253,292.66万元,较上年末增长61.19%。
8.能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表	现?
答:2024年,民爆行业利润稳定增长,企业整合持续推进,产业集中	度不断提升;西部地区需求旺盛,热点亮点突出。生产企业累计实现主营	业务收入450.67亿元,同比下降9.33%;累计实现利税总额122.99亿元,同	比增长6.70%;累计实现利润总额96.39亿元,同比增长13.04%;累计实现	爆破服务收入353.11亿元,同比增长4.26%。销售企业累计实现利润总额	14.84亿元,同比下降14.12%;累计实现利税总额21.25亿元,同比下降	13.23%;累计实现爆破服务收入11.47亿元,同比持平。主要原材料硝酸铵	总体价格呈下降趋势,均价为2,596元/吨。生产企业工业炸药累计产、销	量分别为449.37万吨和448.50万吨,同比分别减少1.90%和1.70%。生产企	业工业雷管累计产、销量分别为6.72亿发和6.58亿发,同比分别减少7.18%	和9.79%。(数据来源于中国爆破器材行业协会工作简报)。
9.请问公司产品市场地位如何?
答:公司系我国民爆行业优势骨干企业,是我国目前品种门类最齐全	的民爆生产企业之一,也是行业内为数不多具有完整产业链的企业,可以	给客户提供综合配套服务,同时公司各类产品性能优异,在行业内享有较	高的知名度。
10.研发投入主要集中在哪些领域?未来研发的重点方向是什么?
答:公司研发投入主要集中在以下两方面:一是工业互联网+民用爆	炸物品生产智能化、少人化研发,以及民用爆炸物品生产工艺技术及装备	的研发;二是根据化工产品(硝酸铵、复合肥)市场需求变化以及为稳定	产品质量开展新产品、新工艺、新技术的研发。
11.公司2024年在产业链延伸方面取得了哪些成果?
答:公司以民爆器材为产业基点,不断向前向后发展整合,逐渐形成	了民爆器材、化工产品、矿业产品、工程爆破服务、现代物流"五大板块"	产业链式发展的新格局,是民爆行业为数不多具有完整产业链的企业。随	着公司产业链延伸,既促进了产品生产、使用环节的统一结合,提高产品	质量、服务水平及行业本质安全,也提升了公司的盈利能力。
12.请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。
答:民爆行业下游主要面向煤炭、金属和非金属矿山的开采等行业需	求,与国民经济发展和全社会固定资产投资紧密关联。在国民经济景气、	固定资产投资增长、各类矿产需求旺盛时期,民爆行业也会处于相对较好	的发展阶段。2025年3月,工信部发布意见要求产业集中度进一步提升,	产品结构和产能布局更加优化等,行业未来有较好发展机遇。
13.公司如何应对行业政策变化带来的挑战和机遇?
答:公司紧抓行业结构调整机遇,积极通过行业内兼并重组实现规模	扩张;2025年继续加大兼并重组力度,力争主要经济指标排名在行业中更	靠前;提高各生产线自动化、智能化水平,全面提质增效提升创新发展能	力;优化民用爆炸物品产能布局,将布局不合理、产能利用率低的产能转	移至其他生产点,以获得更好的产能利用率和经济效益。
14.请介绍下公司主要销售区域市场份额变化情况?
答:公司产能分布位于我国中部的湖北省(总部),以及山东、辽宁、	宁夏、新疆等区域,良好的地理位置及合理产业布局使公司能够迅速、有	效地应对市场需求。公司民用爆炸物品销售已进入贵州、山东、甘肃、四	川、重庆、陕西、福建、江苏、江西、广东、广西、湖南、河南、河北、	宁夏、内蒙古、西藏、青海、云南、新疆、辽宁、浙江、黑龙江、吉林、	安徽等全国绝大部分区域,是国内民用爆炸物品销售覆盖面最广的企业之	一。特别是近年来西部区域市场需求增加,公司紧抓行业结构调整机遇,	积极通过行业内兼并重组成功进入新疆市场,公司在新疆的民用爆炸物品	产能从并购时的1.4万吨增加到目前的6.01万吨,市场份额逐步增加。
15.公司2024年在环保方面有哪些投入?未来如何平衡环保与经济效	益的关系?
答:2024年公司推进实施整区分布式光伏发电、低压蒸汽及低位热能	回收利用技改等项目,环保费用投入2300余万元。公司始终贯彻安全、绿	色、环保、创新的发展理念,将环境保护、节能减排、安全生产和技术创	新置于高质量发展优先级。加大技术创新工作力度,采用新技术、新工艺	实现资源循环、综合利用,大力发展循环低碳经济,促进节能减排减碳,	打造绿色工厂,实现企业与资源、环境的可持续发展。
16.请问公司在技术方面有哪些优势和亮点?
答:公司在技术方面优势显著,公司通过自主研发及与多所科研院所、	企业合作,取得行业关键技术突破并持续创新,技术水平处于行业领先。	公司是国家高新技术企业,湖北省博士后创新实践基地,并拥有省级企业	技术中心和湖北省民用爆破器材工程技术研究中心,拥有多项专利,公司	各项产品、技术近年来多次荣获湖北省、荆门市科技进步奖、中国爆破器	材行业协会科学技术奖。
17.请问公司对未来发展有何展望?
答:公司将按照"创新、协调、绿色、开放、共享"的发展理念,继	续实施"一二三"发展战略:一是进一步做粗长产业链,优化壮大五大板	块,形成产业集群,促进共生集约发展。二是高举两面旗帜:一面是坚持	不懈地推进传统产业高新化、智能化;另一面是实现百亿营收、十亿净利	润目标。三是培育三个新兴产业,充分利用资本市场平台,发挥上市公司	资本运作优势,引进、嫁接高新技术,培育公司的新能源、新材料、新装	备产业。
18.请问公司对污染物如何处理?
答:公司十分重视安全环保工作,成立安全环保处负责统筹公司安全	环保管理工作,各业务板块分别设有安全总监、安全环保部,配备相关安	全环保管理人员,并已通过环境管理体系认证。近年来,公司不断完善环	保制度建设,新制定了《环境保护管理制度》,进一步提升公司环境保护	管理工作。公司通过增加环保投入,规范环保设施操作规程和岗位职责,	确保各环保设施的正常运行,有效控制污染物的排放,所有污染物均达标	排放。在日常生产经营过程中,公司及子公司配套的环保设施做到了与主	体工程同时设计、施工和投入使用,严格执行环境保护的各项法律法规,	积极采取有效措施加强环境保护工作,公司各项环保设施运行正常。
19.请介绍下公司环境治理和保护的投入及缴纳环境保护税的相关情	况?
答:报告期内,公司持续推进实施了一批重点环保项目,全力打造绿	色生态工厂,全面提升公司生态环境治理水平,确保公司各项污染物排放	严格按照排污许可证的要求达标排放,用实际行动践行绿水青山理念。报	告期内公司环保费用投入2,300余万元,公司所属排污法人单位按照环保	主管部门核定的各类排放量依法申报、缴纳环境保护税。