线上参加公司2024年度业绩说明会的投资者

投资者关系活动主要内容介绍,

一、活动情况简介
江龙船艇科技股份有限公司(以下简称"公司"或者"江龙船艇")于
2025年 5月 8日(星期四)下午 15:00-17:00在"价值在线"平台举行
2024年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式与广大
投资者进行互动交流。相关问题及回复如下:

1.近日公司发布公告新生效 2 艘养殖工作船订单,北欧船舶检验标准素来严苛,请介绍一下公司与摩恩马林多次合作的原因,以及公司与摩恩马林已生效的订单?以及此次生效的船舶的技术优势?
答:您好!公司首次与摩恩马林公司于 2023 年签订 2 艘 0.89 亿元养殖工作船,2024年与摩恩马林公司再次签订 12艘总金额 6.29亿元的批量养殖工作船总合同,截至目前已生效 4 艘,金额 1.94 亿元。公司与摩恩马林公司多次合作,彰显了摩恩马林公司对江龙船艇设施设备、生产能力及经验技术的高度认可,将进一步提升江龙船艇在全球高端市场的品牌影响力。
2025 年4月25 日生效的21 米级养殖工作船凝聚多项创新技术:采用双体船型设计,总长 21米,型宽达 12米,配备先进混合动力系统,在确保航速性能的同时显著提升能效表现。其特有的耐低温船体结构可适应挪威等高纬度海域的极端作业环境,5.1 米型深设计配合开放式甲板,为现代化渔业作业提供了充足的操作空间与设备搭载能力。经 AI大模型验证,该船型在北欧复杂海况下仍能保持优异稳性,完全满足现代水产养殖产业对高效、环保、全天候作业的严苛需求。

2.我注意到公司 AI 无人艇项目已经结题,请介绍一下这艘船?
答:您好!公司 5G-AI 智能无人艇的研发项目目前已结题,本项目采用铝合金双体船型,搭载着水质传感和机械臂,具有自动导航、远程驾驶功能,可以在 50 米的距离内自动识别障碍物,实现自动避障,用于河道及近海智能打捞。本项目的成功研发填补公司在无人艇领域的空白,增强在无人艇的市场竞争优势,可创造更高的经济效益。详见公司于2025 年4月24日披露的《2024 年年度报告》。谢谢!

3.你好,请问贵司目前订单在手订单情况如何,与去年同期相比有何变化
答:您好!2025年1-3月,公司新签订单不含税金额 1.46 亿元,同比增长 82.50%。截至2025年3月 31日,在手订单不含税金额 14.70亿元,同比下降 25.76%。谢谢!

4.关键零部件的进口依赖度如何?如何保障供应链安全?
答:您好!公司主要设备可以找到国产替代,公司将通过增加国产设备的采购,加强和优秀供应商的深度合作,做好备选方案,保障供应链安全。谢谢!

5.24 年营收同比增长 45.72%,但净利润同比下降 74.48%,如何解释增收不增利的现象?25年有明确的毛利率改善计划吗?
答:您好!2024 年增收不增利是由于整体毛利偏低,以及部分项目回款周期长,应收账款增加,计提信用减值及财务费用增加。2025年将调整产品结构,加强高附加值市场的拓展。优化前端设计和生产组织,提高建造效率。谢谢!

6.针对现金流持续恶化的应对措施是什么?是否考虑优化付款周期或调整订单结构?
答:您好!公司 2024 年度现金流为负,主要受 2023 年大额订单影响,该订单于 2023 年度收取大额首付款,而主要成本投入集中在 2024年度,致公司2024 年现金流为负,谢谢!

7.特种船订单占比提升但整体毛利偏低,未来是否优先承接高毛利项目?如何平衡订单规模与盈利能力?
答:您好!2024 年公司加大了对特种作业船市场的拓展,公司公务执法船、旅游休闲船、特种作业船订单分布更加均衡,抗风险能力增强。公司会进一步加强项目评估,关注项目的毛利率水平,平衡订单规模和盈利能力。谢谢!

8.新能源船艇已交付多艘纯电动船舶,相关业务收入占比多少?技术储备能否支撑未来氢能船艇市场需求?
答:您好!公司 2024 年新能源船艇收入占船艇销售收入比例为4.31%。公司具备氢燃料动力工作船的生产能力,国内首艘入级中国船级社的 500kw氢燃料电池动力工作船由公司承建,谢谢。

9.国际事业部成立后海外订单占比提升至多少?
答:您好!公司2024年成立国际事业部,2024年签订海外市场订单不含税金额 3.43亿元,订单占比为 34.93%。谢谢。

10.存货周转率从 2023 年的 9.37 次降至 2024 年的 5.77 次,是否因特种船生产周期延长?如何优化 JIT 生产模式?
答:您好,公司 2024年存货周转率为 12.29,2023年存货周转率为8.62,存货周转率较 2023年提升了 3.67,谢谢。

11.目前的业务增长情况如何?未来有哪些具体的市场扩展计划?
答:您好,公司2024年实现营业收入17.29亿元,较2023年的11.87亿元同比增长 45.72%。未来,公司将通过聚焦船艇制造主业,以产品大型化、新能源化、专业化为发展方向;积极开拓海外市场,构建国内国外两套市场体系;加大船舶维修保养市场的开拓;推动管理数字化和建造智能化;充分发挥上市平台功能,提高上市公司质量。推动公司进一步发展。

12.未来的增长潜力如何?有哪些内外部因素可能影响增长?
答:您好!公司未来增长潜力体现在:聚焦船艇制造主业,产品大型化、新能源化、专业化;开拓海外市场,构建国内外两套市场体系;开拓船舶后市场;推动管理数字化和建造智能化;发挥上市平台功能。内部影响因素有业务体量扩大对管理能力要求提高,人才争夺加剧等;外部影响因素有经济增速下降、政府支出收缩使部分公务执法船项目付款延迟,国企并购重组在中小型船舶市场形成新竞争。谢谢!