线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1.电动腔镜吻合器产品销售额同比增长 131.92%,成为重要业绩增长点。请问该产品在技术和市场方面的竞争优势能持续多久?
答:尊敬的投资者,您好!2024年度公司积极推进产品的智能化与自动化,电动腔镜吻合器销售同比增长131.92%。相较于手动吻合器,电动吻合器操作简单,击发省力、省时,在提高效率的同时具有更好的止血效果,降低医疗事故发生概率,切割缝合组织的过程连续平稳,因此,电动腔镜吻合器优势明显。第一代开放式吻合器和第二代腔镜吻合器均作为第II类医疗器械进行管理,而第三代电动吻合器根据使用科室的不同,分为第II类、第III类医疗器械进行管理,存在较高的技术壁垒,国内多家企业在此领域布局。公司手动及电动腔镜吻合器均已完成第II类、第III类医疗器械注册证的全覆盖,能够精准覆盖临床多样化需求。未来,公司将进一步优化产品结构,重点研发行业前瞻性的电动腔镜吻合器、超声刀、可吸收材料医疗产品等,重点推进产品的智能化、自动化拓展,丰富公司产品线,提升行业竞争力。感谢您的关注!
2.从地域来看,公司在华北地区营收增长 30.11%,而在华南、东北等地区却出现下滑。是什么因素导致的?公司针对不同地区的市场策略有何调整计划?
答:尊敬的投资者,您好!2024年度,公司华北地区营收增长原因主要是京津冀"3+N"联盟带量采购政策的执行后,通过集采协议推动区域市场覆盖,公司针对性开展重点客户开发,新增客户资源,叠加市场拓展及客户需求增加的双重作用。未来,公司将进一步深入分析政策环境、客户需求及竞争格局差异,针对性调整资源配置,强化客户关系管理,提升区域品牌渗透率。感谢您的关注!
3.贵司目前布局合成生物领域做了哪些举措?
答:尊敬的投资者,您好!公司在科技战略规划中加快布局合成生物领域,快速推进重组人源化胶原蛋白、贻贝粘蛋白等产品的研发;在战略重构规划中积极拓展合成生物领域。公司于2025年3月与常州大学签署捐赠协议,联合开办"东星医疗—合成生物学创新班",公司向常州大学捐赠100万元,专项支持合成生物学创新班建设发展。未来,东星医疗将通过设立奖学金、校企共建实验室、联合攻关课题等方式,加速科研成果在医疗场景的应用落地。感谢您对公司的关注!
4.请问贵公司的商誉问题如何解决?
答:尊敬的投资者,您好!公司对于商誉的改善方案主要是通过不断丰富相关子公司的产品线,提高子公司业务可持续发展的源动力,积极发挥与子公司间的协调作用,进行优势互补。同时,公司将针对商誉减值风险点进行重点关注和定期评估。感谢您的关注!
5.随着医疗器械行业竞争加剧,公司如何进一步提升品牌知名度和市场认可度?在品牌建设方面有哪些具体的举措和投入?
答:尊敬的投资者您好,公司一贯致力于打造优质品牌,通过产品创新与优化服务不断提高市场占有率。未来公司将在以下几方面进行品牌建设:一、加强产品创新与质量管控,通过与知名院校、知名医疗机构合作,推进产学研一体化建设,加快现有产品的更新迭代,加速合成生物等新领域新产品的研发,扩充现有产品矩阵,完善现有质量管理体系,为医疗机构及患者提供新质医疗器械;二、拓展市场渠道,差异化市场管理,通过数据分析和4P管理模型,结合市场调研情况,对现有客户进行客户类别的细分,对不同组别的客户制定差异化的营销策略。成立战略客户服务部,针对重点客户和大客户进行专门客户关系管理和重点服务;三、加强品牌宣传,通过参加海内外展会、积极参与医疗媒体会议及活动提升品牌知名度;四、强化服务体系建设投入;五、加大社会责任投入,如捐赠医疗器械、支持医疗公益事业等,树立良好的品牌形象。感谢您的关注!
6.请问公司2024年度有哪些新的技术突破或新的创新产品?
答:尊敬的投资者,您好!公司坚持以市场为导向,新研发的电动肛肠套扎器、超声刀刀具、一次性组织闭合夹均已获得医疗器械注册证,已上市实现销售,扩充了现有的产品矩阵。同时,公司手动及电动腔镜吻合器均已完成二类证和三类证的全覆盖,精准覆盖临床多样化需求。公司将积极推进医工结合与产学研融合,在研发上紧扣市场需求,以顺应智能化与自动化发展趋势。感谢您的关注!
7.请问公司的应收账款是属于私人还是医院?针对应收账款有哪些改进方案?
答:尊敬的投资者,您好!公司的应收账款客户主要为下游吻合器厂商、医院及医疗器械经销商,公司与相关客户的业务合作时间较长,并建立了以资金风险控制为核心的财务管理制度,对客户的信用账期进行有效管理,公司将根据相关规定对应收账款进行管理。感谢您的关注!
8.请问是否有措施计划尽快恢复吻合公司形象正常股价?
答:尊敬的投资者,您好!公司将持续深化投资者关系,通过多种方式与广大投资者建立良好的沟通机制,多角度、全方位地向投资者展现公司的生产经营情况;优化股东回报,严格遵循《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》《股东分红回报规划》等相关规定,动态评估分红回购组合方案的可行性,强化创新投入与股东回报的协同效应,保障全体股东共享公司经营成果;加强公司的市值管理工作,完善公司价值创造体系,实现公司内在价值与市值的有机统一。2025年,公司董事会将紧密围绕"医疗新质生产力培育"战略主线,重点推进治理架构与战略发展双轮驱动,持续增强公司核心竞争力和价值创造能力,以高质量发展成果回馈广大投资者。感谢您的关注!