线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1.目前的业务增长情况如何?未来有哪些具体的市场扩展计划?
答:2025 年第一季度,公司实现营业收入 19,306.61 万元,较上年同期增长 66.06%;归属于上市公司股东的净利润 4,230.66 万元,较上年同期增长 92.94%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,715.97 万元,较上年同期增长 107.86%。2025年,公司将持续推进市场渠道建设,拓展产品矩阵,提升运营能力。同时,公司将重点加强本地化营销团队的建设,通过优化渠道管理体系、深化代理商合作,结合区域性品牌推广和精准营销策略,实现全球市场影响力和品牌认知度的同步提升。

2.如何保持或提升盈利水平?
答:公司将继续深耕核心主业,通过渠道建设、产业链整合与技术升级持续提升市场份额;构建动态迭代的产品创新体系,开发契合市场需求的高附加值产品。同步提升自动化生产水平,优化工艺流程以稳步降低生产成本,全面提升经营效益。在战略实施过程中,公司将根据发展阶段特征,科学统筹业务拓展、业绩增长与股东回报之间的动态平衡,建立健全长效回报机制,切实维护投资者权益。

3.在成本控制方面采取了哪些有效措施?
答:公司主要通过四项措施控制成本:一是严格预算执行,做好项目成本核算;二是优化采购流程,降低采购成本;三是精益管理,提升工作效率;四是将成本控制纳入考核体系。同时积极开拓国内外市场,扩大业务规模,实现经济效益的最大化。

4.在技术研发上的投入情况如何?近期有哪些创新成果?
答:2024 年,公司研发费用为 9,725.08 万元,同比增长 2.24%。2024年,公司在产品研发体系中实施"技术迭代与创新突破"双轨并行策略:针对主力产品线,持续响应客户需求,聚焦软件功能优化与系统稳定性提升,同步推进新一代高 AI 能力硬件平台和统一软件平台的架构创新与技术预研。通过实现成像精度从 800 万像素至 4800 万像素的跨越式升级,深度应用 AI音频降噪算法、创新研发"AI+相位对焦+传统对焦"自动对焦技术,以及 AI的视频处理算法优化部署,显著提升摄像设备及视频会议终端的核心性能指标与场景适应能力。2024年,公司成功完成定焦与光学变焦融合的双目 AI 云台摄像机的研发及规模化量产,正式发布搭载4/3英寸大底传感器加光学稳像防抖的ProAV专业级云台摄像机 VX90,并实现音视频安卓一体化终端 T740M在医疗行业领域的示范性应用突破。

5.公司采取哪些措施提升回款效率?是否面临大额坏账风险?
答:主要措施如下:(1)优化业务结构筛选优质项目,严格审核客户信用资质并实施分级管理,从源头降低坏账风险;(2)加强应收账款管理,定期对账,及时催收;(3)销售团队提成与回款挂钩。公司目前不存在大额坏账风险。

6.组织文化、人才管理策略和资金状况能否支持公司的长期发展?
答:公司目前以高效组织架构和全面人才发展为核心建设人才体系,通过价值认同与战略协同有效凝聚团队共识,结合科学的管理机制和丰富的人才激励措施保障人才梯队稳定发展;在资金管理方面,目前公司资金充裕,现金流状况良好,组织文化、人才体系及资金状况均能支持公司的长期发展。

7.未来三年的收入增长目标如何?是否考虑通过并购加速扩张?
答:未来三年的收入增长目标详见公司于 2024 年 8 月 29 日披露于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)的《2024年限制性股票激励计划(草案)》。公司多方位关注优质标的,主要方向围绕产品上下游展开,如有合适标的,公司不排除兼并购其他企业的可能。

8.海外生产基地建设及自有品牌推广等进展如何?
答:公司全球化布局正沿着既定规划稳步推进,进展符合预期。

9.如何平衡国内外市场结构以维持高毛利率?是否有优化供应链的计划?
答:毛利率方面,公司将通过产品创新及迭代、客户结构优化、开拓高价值市场等方式保持利润率水平。供应链优化方面,公司将推进设备智能化升级与数字化系统的深度协同,构建数智化生产体系,提升自动化生产水平和生产效率;同时布局海外制造,持续强化国际市场竞争力。

10.与瑞芯微、地平线等芯片供应商的合作是否稳定?是否计划自研核心芯片以降低成本?
答:公司与瑞芯微、地平线等芯片供应商建立了长期、稳定的合作关系。公司目前暂无自研核心芯片的计划。