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一、公司经营情况介绍
公司深耕童装行业29年,致力于为3-12岁儿童及其家人提供超级舒适的多场合服饰。
截至2024年12月31日,公司已在全国建立了670家线下门店。同时,公司还在天猫、唯品会、抖音等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道,除此之外,公司也顺应趋势与小红书、得物等社交电商平台合作,并成功入驻SHEIN、TEMU、速卖通等跨境电商平台,以拓宽海外市场。
公司产品始终秉持"超级舒适"的独特卖点,这几年也持续在产品升级与研发上发力。2023年,公司推出了使用电子束接枝抗病毒抗菌面料的"安心衣";2024年,公司推出了具有超级舒适特性的"超舒衣"系列。
2024年公司实现营业收入63,895.74万元,归属于上市公司股东的净利润-11,465.81万元。近几年,受外部市场环境以及公司持续优化店铺结构、关闭低效店铺的影响,公司销售规模有所下降,利润未达预期。但公司仍在通过持续改革运营体制、优化组织人效、加大存货精细化管理、强化费用管控等多种措施积极应对。
未来,公司会继续优化线下渠道结构,探索合作模式多元化;持续深耕传统渠道,积极布局新兴渠道;专注于"超级舒适"的独特卖点,打造心智品类;加大存货精细化管理力度,根据产品销售实况灵活调整供货策略,以及持续增强研发能力。
二、交流环节
1、请简单介绍下公司的组织架构。
答复:公司设有总裁办公室、人力行政中心、财务中心、信息中心、供应链管理中心、产品开发中心、商品管理中心、品牌管理中心、线上销售管理中心、线下销售管理中心等部门。
2、请问公司如何平衡研发投入与现金流压力?具体将如何优化成本结构、提升毛利率?
答复:当前消费市场趋于理性,消费者追求质价比,公司会控制好研发节奏,专注于"超级舒适"的独特卖点,明确并强化品牌的核心竞争力。公司通过降本增效、严控费用等措施,在2025年一季度经营活动产生的现金流量净额同比增长111.61%。此外,公司2025年一季度末货币资金4.46亿元,资金较为充足。
公司与部分供应商建立、保持长期稳定的业务合作关系,同时公司面辅料采购量大,具有一定的议价能力;公司也会根据产品销售实况灵活调整供货策略,优化库存;此外公司会持续聚焦核心产品,提高品牌竞争力和形象,提升品牌溢价能力。
3、公司如何向市场传递业绩改善信号以支撑估值?
答复:当前国家出台不少政策刺激内需,2024年底中央经济工作会议将"大力提振消费、提高投资效益,全方位扩大国内需求"列为2025年九大重点任务之首,提出"实施提振消费专项行动",并且国家和地方政府也陆续出台各种生育支持政策,减轻家庭生育负担。所以公司会把握机会,持续优化线下渠道结构,探索合作模式多元化;全面布局和发力新旧线上渠道;专注于"超级舒适"的独特卖点;继续加大存货精细化管理力度,持续增强研发能力。
4、纺织服装行业竞争激烈,公司如何差异化竞争?是否有计划拓展新业务领域(如儿童教育、IP衍生品)以分散风险?
答复:公司深耕童装行业29年,拥有深厚的品牌积累和沉淀,口碑优良。公司一直坚持使用优质面料,保证产品质量,也在持续推出安心衣、超舒衣等新品类。公司会继续专注"超级舒适"的独特卖点,建立"超级舒适安奈儿"的品牌心智,增强在童装市场中的竞争力和影响力。公司未来如果有拓展新业务领域的计划会按规则积极履行披露义务。
5、公司最近有股东计划减持,请问公司如何看待股东减持对股价的影响?未来是否考虑通过引入战略投资者或员工持股计划优化股权结构?
答复:近期披露减持计划的两位股东分别持有公司6%的股份,分别计划减持不超过公司总股本的1.5%,且两位股东已经持股将近一年半了,此次两位股东减持是正常市场行为。
目前公司股权结构稳定,是否引入战略投资者看未来业务发展的需要。关于员工持股计划,公司近几年一直在做股权激励。
6、2024年公司直营渠道关闭了多少家门店?
答复:2024年公司关闭了96家直营门店。
7、公司直营门店和加盟门店数量分别是多少?
答复:公司以直营为主,截至2024年末共有441家直营门店,99家加盟门店,130家联营门店。