兴业证券,招商证券,国联安,富安达,泓澄投资,恒越基金,信达证券,长江证券,天风证券,中信证券,平安养老,永赢基金,银河基金,华夏基金,巨子私募,嘉实基金,华安基金,兴银基金,兴银理财,华西证券,圆信永丰,博道基金,信达澳亚,申万菱信

一、介绍环节
公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司 2024 年度及 2025 年一季度经营情况做了介绍。

二、问答环节

1、曼卡龙的优势是什么?在未来可能出现的困难及挑战?
答:我们核心优势在于线上化的能力,未来线下门店的运营想要突破半径,就得借助强大的线上运营能力,所以这里最大、最重要的挑战是对加盟商的筛选,我们需要能感知年轻消费者的需求,懂得如何线上线下相结合进行运营的加盟商。

2、如何做符合年轻人喜好的产品?
答:在产品研发时,我们注重对消费者的研究,且要关注国际时尚资讯,将前沿的流行趋势融入设计,所以公司产品一定是从中国文化出发,又带有西方时尚美。

3、2024年毛利率下滑原因是什么?如何看待未来趋势?
答:曼卡龙前身是偏镶嵌的品牌,随着镶嵌品类占比下降、黄金品类提升,毛利率自然会下滑;其次是由于电商渠道的布局,5年前开始起量,现在已经进入新的阶段:1)产品结构方面,提升一口价产品占比;2)业内新的工艺出现,黄金镶嵌会越来越多;3)线上策略调整;我们认为目前流量增长已经相对趋于稳定,所以未来在关于规模提升的同时更注重质的提升。

4、哪些按克计价产品具备转为一口价产品的潜质?
答:重点是消费者是否认同一口价,通过我们的调研来看有2类产品消费者是接受的:1)黄金镶嵌类,如镶彩宝/镶钻等;2)5G工艺的低克重产品。整个行业也存在一定共性,公司把这些规律数据化,然后进行生产后看消费者的认可度。

5、从货盘来看的话,线上、线下款式是否有差异?
答:线下客单更高一些,线上各平台比较接近,但平台间产品款式存在差异。线下客单在4000-6000元左右,线下最大的区别在于有导购、有展示,所以给到消费者的附加值一定更高,线下通过场景化体验提升产品溢价。

公司在接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。各方还就公司品牌建设、产品研发等方面进行了交流,可参阅近期《投资者关系活动记录表》之问答及定期报告。