投资者

在线交流问题如下:
问题一:刘董,您好!作为一名国联股份的长期投资者,近三年来深受立案的影响,请您作为董事长向忠实的投资者说一下您个人的判断,结案时间大概在什么时候,或者说最晚在什么时候完成?谢谢!
回复:尊敬的投资者您好!非常理解您的关切,但立案结论以及时间均只能以监管公告为准,感谢您的理解和支持。
问题二:2024年,公司在监管立案期间,叠加整体经济形势不太好,虽然整体增速下滑,但也表现出了强劲的经营韧性,请问2024年公司采取了哪些经营方法保持公司的经营韧性?另外,监管期间,是不是有一些客户担心平台交易履约的稳定性而流失?具体的比例有多少?
回复:尊敬的投资者您好!
1、公司继续践行“平台、科技、数据”的产业互联网战略规划,在持续稳定推进公司主营业务体系的同时,积极推动数字技术在产业内的落地和发展,持续提升公司的产业影响力、竞争壁垒及可持续发展能力。具体深化三条增长曲线:
第一曲线产业电商:积极优化升级各多多平台的业务模式和品类结构,不断拓展新用户(2024全年新增客户6418户),以及提升老用户的复购额(老客户贡献额524万元,增速约4%);第二曲线产业数字化:大力推进千家数字云工厂计划;第三增长曲线产业带跨境:深入实施1750战略和深耕中东、中亚、东南亚市场。
2、您所提及的情况确有发生,但这只是短期因素,并不具有长期持续性。具体比例较难量化统计,还请谅解。
感谢您的关注。
问题三: 钱总,您好!请通过一季度的业绩情况,展望下2025年全年业绩的大致情况,谢谢!
回复:尊敬的投资者您好!鉴于信披要求,具体业绩还请投资者关注公司公告。在经营层面上,公司一直秉持积极努力的态度,希望能够以优秀的经营结果,回报投资者的信任和陪伴。感谢您的关注。
问题四:潘勇先生您好!请解释下“最坏的结果是ST”这句话,做出个人判断,谢谢! 
回复:尊敬的投资者您好!感谢您的提问,这个说明是为了告诉我们投资者,公司对于任何一种可能出现的结果都有相应的预案来进行应对,我们面对任何一种情况都不会选择“躺平”的方案,而是积极面对,以稳定的经营来回报投资者。当然,我们期间会积极配合监管调查,争取能有期待的情况。但是对于结果,公司并不能够进行最终判断。感谢您的关注。
问题五:田总监您好!请问2024年年报和2025年一季度报中总额改净额是否经过监管部门的指导或者请示了监管部门,或者说是经过批准或是得到了认可的?
回复:尊敬的投资者您好!总额法净额法的问题是公司内部会计处理问题,原则和方法遵循财政部会计准则,和监管没有关系,无需任何部门审批。感谢您的关注。
问题六: 虽然已经有过很多相关的问题和回复,还是想潘总回答一下立案的事情到底到什么程度了,我们这段时间做了什么,还能做什么,什么时候能落地?
回复:尊敬的投资者您好!对于监管工作,公司能够做到的就是积极配合、紧密沟通。我们以最大的努力应对相关问题。但是具体时间、结论,都需要等候监管的判断。不过我们相信,只要公司能够不忘初心,积极努力的做好公司经营,一切的问题,包括股价的影响都是短期的,公司一定能够恢复到正常的轨道上来。感谢您的关注。
问题七:钱总您好,能否介绍一下4月份关税扰动下公司的经营情况,相对于往年这个时期的对比如何,谢谢。 
回复:尊敬的投资者您好!由于公司跨境业务的主要市场并非欧美市场,因此关税的直接冲击相对较少。间接影响包括两个部分:一是会有更多的客户需要开发新的海外市场与客户,他们对于平台协助他们开发东南亚、非洲、中东、东欧等市场的需求会增加,有利于我们的发展;二是部分产品会转为内地消化,这会在短期内加剧竞争,扰动市场。但是从长期看,也会增加对平台服务的需求。感谢您的关注。 
问题八:公司之后的盈利有什么增长点? 
回复:尊敬的投资者您好!公司目前践行三条增长曲线:
1、第一主要是10个多多平台的国内电商业务开展,通过拓展品类、不断开发新客户(目前客户转化率2%左右)、提升老客户复购额(目前约524万元),来不断提高产业渗透率。
2、第二继续不断推进数字云工厂的落地,虽然无法像消费互联网出现爆发式增长的情形,但从长期发展来看,这是推进产业数字化的必经之路,未来在数字化方面也会给公司贡献一定利润。
3、第三是跨境电商的开拓,目前公司从汽车、机械装备、涂料化工、化肥产品等方面均有一定的出口规模,也会继续通过拓展产品和海外客户,提升跨境电商交易规模。
4、公司目前也高度关注大数据和人工智能方向,未来会进行积极的研发和部署,希望在第二增长曲线-数字化工作中能够增加新的发展亮点,也能够给传统产业和企业的发展提供更加高效的支持。
以上均构成公司未来的盈利增长点。感谢您的关注。 
问题九:我们注意到公司2024年第四季度末的流动资产相比第三季度末的增加了20亿左右,请问在公司的经营利润在4季度没有明显增加的青霞,这20亿左右的流动资产增加的原因以及体现在哪些方面?
回复:尊敬的投资者您好!主要是预付账款增加导致,预付账款增加主要是在当前复杂的外部环境下,为维护产业链信任关系,公司主动选择增加预付、减少预收,以扶持上下游企业。这可能导致了预付款项的增加,从而影响流动资产。感谢您的关注。
问题十:潘总好,想了解下4季度新客户的新增同比和老客户回购率情况,感谢。另外也想请问下,过去时间中这么多地方来访国联的目的是什么?是否有实际合作项目落地? 
回复:尊敬的投资者您好!1、2024全年新增客户6418户,增速约17%;老客户复购率约78%。
2、地方政府、企业等机构来访公司,会从产业落地、产业数字化、跨境电商、产业链重塑等方面进行合作接触和洽谈,这都是公司保持未来长期发展的动力源泉之一,对公司未来的业务发展具有重要意义。实际落地的项目可参考:冷链多多在湖北浠水构建的蛋品交易中心、CNAUTO跨境平台联合山东政府搭建汽车出海业务等,详情可以多关注公司公众号平台。感谢您的关注。
问题十一:虽然宏观经济确实不好,但是我们这两年的增速的下降速度也是非常厉害的,我想请问一下,除了因为宏观经济不好,我们的增速下滑多大程度上是我们融资被断后资金不足导致的,多大程度是我们主动削减部分业务以及为什么削减业务,多大程度是我们对供应商和客户的吸引力不足了
回复:尊敬的投资者您好!公司近2年的业绩增速收窄,一定程度上确会受到相关事件的影响,但这都符合上下游企业的自身风控流程,我们认为这只是阶段性影响,并不会长期持续。另外,公司的商业模式未发生变化,且在复杂的内外部环境下,依旧保持了稳定和增长。这说明平台对供应商和客户的吸引力依旧存在,只是上下游企业经营疲软,对公司的经营同步带来一定影响。资金问题对于公司的增速多少确实会有连带影响,但是具体比例很难进行量化,还请理解。感谢您的关注。
问题十二:尊敬的董秘,您好,请问截止目前的股东人数是多少,谢谢
回复:尊敬的投资者您好!为保证所有投资者公平的获悉公司信息,公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息,敬请关注公司定期报告。感谢您的关注。
问题十三:请领导详细介绍一下供应链金融业务开展情况,包括1、已与多少银行开展合作试点,帮多少企业实现贷款?2、24年和25年一季度供应链金融业务营收和利润情况如何?
回复:尊敬的投资者您好!公司并没有开展供应链金融业务,只是在积极探索利用我们的数据和交易记录如何有效的为银行提供相关服务支持。这项工作我们在2024年开始进行研究和探索,目前与部分城商行已经达成合作,并且初步跑通了相关模式,个别企业已经获得银行的授信支持。但是需要提醒投资者关注的是,该工作目前尚处于初步探索阶段,未对公司行程有效的收入和利润支撑,未来发展情况请投资者关注公司相关公告。感谢您的关注。
问题十四:公司本期盈利水平如何?
回复:尊敬的投资者您好!公司2024年1231实现营业收入535.85亿元,同比增长5.72%。实现归母净利润14.55亿元,同比增长1.86 %。感谢您的关注。
问题十五:公司2025年1季报里面的营业收入下降了19.11%,而按照一季报的现金流量表里面的“经营活动现金流入小计:2025年一季度是20.62亿元,2024年一季度是20.45亿元 ”,  公司在一季报里给出的解释是“报告期内按总额法确认收入减少所致。”,请问公司是不是在一季度按总额法确认收入的原则相比2024年年报的原则有更严格了?还是什么其他原因?
回复:尊敬的投资者您好!总额法收入和净额法收入的比例并非固定不变,因此在不同季度间可能会出现比例的变化。公司一直秉持谨慎、严格的态度对待此项工作,也请投资者理解。现阶段,建议投资者更加关注毛利、净利的变化情况。感谢您的关注。
问题十六:钱总您好!请问公司业务中对上游供货商预付金额和对下游客户合同负债一般分别占合同总额的比例是多少?目前这个比例分别调整为多少?谢谢!
回复:尊敬的投资者您好!关于您提到的上游供货商预付金额和下游客户合同负债占合同总额的比例,由于不同行业周期、客户类型、产品品类以及公司进入该品类的时间长短都会对这一比例产生影响,因此很难一概而论。不过,根据公司过往的披露信息,公司在集采交易中通常会根据订单情况向上游进行预付,并向下游收取剩余货款,整体上保持较高的预收款比例。同时,公司也在不断优化经营策略,提升周转效率,以更好地平衡上下游关系。感谢您的关注。
问题十七:公司去年研发人员减少了50多人,拘束哦是调岗了,什么时候回归研发岗位?
回复:尊敬的投资者您好!根据公司此前的说明,部分研发人员因结构调整和AI技术替代的原因转岗至非研发工作岗位。具体回归研发岗位的时间不能确定,这将取决于公司战略规划和业务需求。感谢您的关注。
问题十八:钱总您好,我是一名国联股份的中等持股股东。我想就以下几个问题请教您:
1.国联股份自被立案调查以来,受到了较大影响,而“总额法转净额法”的会计处理问题似乎一直未能彻底解决。例如在2025年一季报中,仍出现了该类调整。请问这是否是立案迟迟未结案的一个关键因素?
2.公司股价在过去一年多的时间内整体表现平稳,未见显著提振。虽然公司已实施过一轮股份回购,请问后续是否还有其他稳定股价、提振市场信心的具体措施或计划?
3.关于“总额法转净额法”的调整,请问这种财务处理方式是否还将在2025年中报、三季报乃至2025年年报中继续进行?是否有明确的整改时间表?
感谢您在百忙之中抽空解答。
回复:尊敬的投资者您好!1、一季报的收入调整并非会计准则变化,只是基于更审慎的原则,调减了总额法确认的收入比例,也与立案事件不存在相关性。2、股价受到市场多重因素的影响,这里不多做赘述。在公司看来,保持正常的经营,坚定的实现公司既定的战略路线和目标,是对所有信任和支持公司的长线价值投资股东最好的回报和回应。3、关于“总额法转净额法”的调整,公司自2022年起已根据会计准则和业务实际情况进行了相关调整,并在后续的财务报告中持续采用“总额法+净额法”相结合的方式确认收入。公司的会计处理方法将坚持一惯性和谨慎性原则。感谢您的关注。
问题十九:扈总监,您好!请您作为投资者关系总监谈一下如何在立案情况下,保持与投资者良好沟通,安抚投资者情绪,提升公司形象,谢谢!
回复:尊敬的投资者您好!1、首先,在公司立案期间,我们依旧保持与全市场30+家卖方分析师、200+家买方投资者的正常交流,同时对于中小投资者也持开放态度,2024年我们参与券商策略会20多场、机构路演200多场、接待公司调研50多场。在此期间,主要会就公司战略落地进度、经营情况、产业上下游变化、客户和品类拓展、跨境业务、产业数字化等等方面进行定期更新和探讨。
2、在此过程中,无论是针对机构股东,还是中小投资者,确实能感受到大家的疑惑和焦虑,我会在信披合规范围内尽可能解决大家有关经营问题的同时,及时更新立案进展情况,确保让投资者实时知晓公司的正常经营状态。感谢您的关注。
问题二十:公司2023年12月被证监会立案调查,请问这个调查,除了全额法改净额法外,还有没有涉及到其他方面未透露的内容,如2022年第三方冲单行为等?
回复:尊敬的投资者您好!2022年针对当时媒体和市场的质疑、监管的问询,公司均作出了明确公告回复和电话会交流,可自行查询相关公告。立案结论请以公司公告为准。感谢您的关注。
问题二十一:请问国联股份2024年跨境收入多少,同比增长多少?跨境业务毛利率和国内业务毛利率分别是多少?
回复:尊敬的投资者您好!公司在2024年跨境收入91亿,同比增加21.33%。感谢您的关注。
问题二十二:刘董您好!请问,国联股份宣称的使命是“公司致力于互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术与制造业的深度融合”,板块分类上,有时也属于“互联网、软件服务”,应该是高大上的搞科技公司,上市初期也实现了高速增长。但是目前又两个问题:一是公司董事会成员里,没有数字/数据技术、AI与软件方面的成员,是否尽快考虑吸纳相关专业成员;二是公司的研发费用占比不高,去年也减少了,研发人员去年也减少了52个,上次解释说是内部调整了,定增的数字项目一再推迟。而焦点科技的麦可很成功。国联如何加强公司的研发力度、做大数字经济成分?
回复:尊敬的投资者您好!关于您的问题,回答如下:
1、B2B服务的业务从来都不是“高大上”的业务,公司在多个场合都提到过,针对企业的服务需要复合型知识结构带来的行业洞见,但同时更需要接地气。只有保持和企业的密切接触,并且能够实际解决企业的核心痛点问题,平台的发展才有基础,才有生命力。
2、公司因为具备庞大的客户群体、了解客户的需求,因此是数字化、大数据和人工智能业务天然的落地场景服务方。因此我们的研究更多的会聚焦在如何使现有的业务结合企业需求实现有效落地的应用层面,而非前瞻性的开发层面。
3、在数据要素和人工智能兴起的这两年,公司也已经关注到相关的发展趋势,并且在积极部署开发和研究,里面会包含部分前瞻性开发,但主要依旧是应用性开发为主。前瞻性开发,公司会和高校以及相关真正“高大上”的科技公司共同进行。
4、技术层面的人员减少主要是因为公司利用AI功能对基础程序员的替代所致,同时在目前面临的特殊情况下,公司会在保持技术开发投入的同时,平衡各方面的发展需求。
感谢您的关注和提问,公司一定会不忘初心,积极进取,努力通过实现客户价值,实现公司的飞跃和成长。也请投资者对公司保持耐心和信心,产业互联网赛道并无先例可以借鉴,我们也在不断学习和成长,并且对国家、对产业、对自己的未来充满信心。感谢您的关注。
问题二十三:从公司向全社会宣扬的使命里,感到很有高科技感,公司如何使这种“高科技感”体现出来?
回复:尊敬的投资者您好!公司一直以帮助企业和产业实现“降本增效”为价值使命。实现该使命不仅仅需要高科技的支持,也需要接地气的产业洞见和服务支撑。因此我们一直以高科技“为我所用”为技术发展目标。
公司以“平台、科技、数据”为核心战略,致力于构建全新的垂直产业互联网生态。通过平台服务满足实体企业在交易、交付、资金、生产、链接等方面的经营需求,借助科技驱动实现供应链和生产经营各环节的数字化改造与高效衔接,并在交易端、供应链端、生产端沉淀海量数据,形成强大的大数据支撑体系。
在平台方面,公司已打造多个垂直领域的B2B电商平台(如涂多多、卫多多、玻多多等),深耕细分行业,提升客户粘性与服务效率;在科技方面,公司积极推进人工智能、数字孪生、工业元宇宙等前沿技术的应用,同时加强自主研发能力,构建独立研发团队和联合实验室,推动技术快速落地;在数据方面,公司通过平台运营积累大量产业链数据,为客户提供价格指数、产能分布图等增值服务,助力企业决策与管理。
未来,公司将持续深化“平台、科技、数据”三位一体的战略布局,不断拓展品类渗透率、提升交易客户转化率,构建长期竞争优势,推动产业数字化升级,实现实体经济的降本增效与高质量发展。感谢您的关注。
问题二十四:根据公司披露年报,23年和24年末现金余额分别达到70亿和63亿元,但24年整年披露的利息收入仅为四千万人民币,简单计算收益率远低于市场一年存款利率,请问原因是?
回复:尊敬的投资者您好!公司目前处于业务拓展阶段,资金处于高周转状态,因而利息收入主要来源于活期利息。其次从年报中也反映出,我们没有1年期以上的存款和理财,这也是导致利息收入较低的原因之一。感谢您的关注。
问题二十五:刘董您好!请问,国联股份宣称的使命是“公司致力于互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术与制造业的深度融合”,在板块分类上,有时也属于“互联网、软件服务”企业,属于高科技公司,上市初期也实现了高速增长。但是目前有两个问题:一是公司董事会成员里,没有数字/数据技术、AI与软件方面的成员;二是公司的研发人员占比、研发费用占比不高,去年也减少了,研发人员去年也减少了50多个,定增的数字项目一再推迟。公司如何加强研发、做大数字经济?
回复:尊敬的投资者您好!请投资者参考上面的同样问题的答案,谢谢!感谢您的关注。
问题二十六:公司的定增项目中又两个,被推迟了两个年度实施/完成,目前是否处于冻结状态?不知目前进展如何?按照最新修改的计划好像是2026年底完成投产,是否不在推迟?
回复:尊敬的投资者您好!公司的募投项目依旧在正常实施过程中,不存在冻结问题。公司会按照项目实施计划,在规定时间内完成相关募投要求。感谢您的关注。
问题二十七:“当前监管的落地怎么说?这个事依旧没有结论,因此并不知道怎么落地应该会快了吧,从整个时间来看,已经一年了,所以按照以前研究的案例来看,大多数会在未来半年之内有基本结论(6/26),但有些确实也会更长,可能更多一个季度。企业还是一直在和监管机构做讨论、报告。但整体细节不方便讲。最差情况:会被st,这就要有12个月时间来摘帽 —— 所以说没有退市风险咯。”您好,以上为网传年报公布后的内部闭门业绩说明会的部分内容,请问内容是否真实,如不实,请贵司对其中问题做解答 
回复:尊敬的投资者您好!具体答案请参考上面的问题。
1、公司的业绩说明是在进门财经上完成的,所有投资者都可以报名参与,并不存在闭门的说法;
2、您提到的说法公司是为了向投资者说明,公司在积极配合监管工作的同时,因为无法决定监管结果,也无法决定出具结果的时间,因此对任何可能的结果都制定有相关预案。这也是想让投资者放心,公司不会躺平,会积极的做好经营,因为只有稳定有序的公司经营,才是公司发展以及股价的基础。感谢您的关注。
问题二十八:公司2023年12月被证监会立案调查,请问这个调查,除了全额法改净额法外,还有没有涉及到其他方面未透露的内容?跟证监会的沟通方式是什么,定期汇报,还是其他?
尊敬的投资者您好!由于信披相关规定,具体内容还请投资者关注公司相关公告。目前我们与监管机构的沟通方式包括不限于,提供监管机构需要的相关材料,主动与监管机构汇报和沟通相关情况。感谢您的关注。
问题二十九:田总,您好。公司在刚刚的问答中回复:2024年第四季度末的流动资产相比第三季度末的增加了20亿左右,主要是预付账款增加导致,预付账款增加主要是在当前复杂的外部环境下,为维护产业链信任关系,公司主动选择增加预付、减少预收,以扶持上下游企业。这可能导致