通过网络方式参与公司2024年年度报告业绩说明会的投资者

问题1:公司2024年度国内外市场销售份额如何?如何规避政策风险对公司经营带来的不良影响?

回答:公司2024年度国内销售收入37235.67万元,占营业收入的比重为69.32%,出口收入16477.95万元,占营业收入的比重为30.68%。公司将采取以下措施控制国际市场政策变化对公司带来的影响:通过优化管理、练好内功、降本节支等方式降低产品成本,提升竞争力和议价能力;通过拓宽公司销售市场区域,规避个别市场政策变化带来的影响。

问题2:根据公司公开披露信息,“年产40吨利托那韦、60吨琥布宗原料药建设项目”已于2025年3月27日达到预定可使用状态,请问募投项目产品何时投向市场,会对公司造成何种影响?

回答:公司“年产40吨利托那韦、60吨琥布宗原料药建设项目”已建成,相关设备已达到预定可使用状态。目前琥布宗产品已在欧洲十余个国家成功注册,并形成部分商业化销售;利托那韦国内药品注册已申报,CDE平台正在审核中,预计年内将注册成功,届时公司将加大产品的推广力度,力争为公司经营稳定贡献正面影响。

问题3:面临当前形势,公司将如何布局来确保未来业绩持续、稳定增长?

回答:未来,公司将聚焦“做精原料药,做大新材料,做专中间体,布局仿制药、创新药”的发展战略。一方面,通过练内功、提品质来提升现有品种的竞争力,稳定存量市场份额;另一方面,公司将持续投入研发,开发新的原料药品种,通过新品促增量;此外,公司在营销策略方面,公司将坚定执行“国内国际双循环”的策略,以注册为“抓手”,不断开拓国内外市场。