参加2025年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日暨2024年度业绩说明会活动的投资者

1、请问贵公司现在主营业务有哪些?

您好。公司主要业务包括汽车零部件业务和移动信息服务业务,未来将在做大做强主业的基础上,沿着主业上下游或关联产业进一步拓展。

2、除了业绩数据外,公司在主营业务还有哪些进展?

您好。在汽车零部件业务方面,公司紧抓市场机会,2024年采取了一系列投入和改革措施,切实提升汽车零部件业务的整体竞争力。一是聚焦主业,进一步明确汽车零部件业务作为公司未来的战略发展方向,聚焦资源和能力,提高投资发展力度,同时出售第三方支付业务、剥离/重组持续亏损的商用车业务,更加轻装上阵聚力发展。二是大力开拓业务机会,持续拓展新客户,新进入3家知名主机厂供应链体系,进入某知名主机厂战略供应商清单,获某知名主机厂年度优秀供应商、品质卓越奖等表彰,获取新项目定点近百个。三是持续投入研发创新,优化产品结构,重点发展新能源汽车配套产品,加大轻量化、新材料等产品的研发力度,新一代热成型技术、钢塑仪表板横梁等取得突破。四是夯实经营管理,在公司内实施组织变革,引进高层次人才,进一步加强内部管理、资源整合和业务协同,提升协同效益和应变能力。五是持续关注产业投资并购机会,重点关注汽车零部件行业、机器人零部件行业的相关标的,通过高质量的投资并购助力业务发展。

在移动信息服务业务方面,公司已与全国多家国有商业银行和全国性股份制银行的总行开展了业务合作,同时也积极拓展对中小型行业客户的云服务,已成功吸引超过千家新客户入驻。2024年,公司核心客户继续保持稳定合作,借助新消息发展,在战略级客户层面与4家总行级客户完成5G消息业务签约,新拓展若干家银行、保险、普惠金融、财务公司等金融类客户,年发送短信量超过千亿条,在金融信息服务领域持续保持领先地位。谢谢您的关注。

3、请问公司在汽车零部件领域主要经营哪些业务和产品?您好,汽车零部件业务是公司智能制造板块的核心业务,主要为我国自主汽车品牌、合资汽车品牌等主机厂商提供汽车轻量化解决方案,产品涵盖汽车安全结构总成、车身模块化焊接总成、仪表板横梁总成、车身总成、地板总成等。公司在全国工厂布局40余家,生产基地基本覆盖各大主流主机厂制造基地所在区域。公司拥有各种自动化冲压生产线、汽车总成零部件机器人焊接生产线、高强度钢辊压生产线、热成型生产线、钢铝混合新能源轻量化地板智能生产线、精密机加工生产线等,具备大中型安全结构件、车身件生产能力以及铝合金、镁铝合金轻量化产品生产能力。经过多年的发展,公司在产品开发、钢板集采、模具设计、规模化生产等环节具有明显的竞争优势,已成为国内综合实力较强、影响力较大的汽车零部件供应商,能够为客户提供前期设计、应用开发以及轻量化技术等综合性解决方案,已连续6年荣登中国汽车零部件企业百强榜。公司汽车零部件领域的具体产品可详见公司年度报告中主要汽车零部件产品概览图。

4、汽车零部件是公司业务的大头,怎么看待当前的行业状况和发展机会?

您好,公司在年度报告中披露了所处行业情况。汽车行业是我国国民经济的重要支柱产业,目前我国汽车行业正处于成长期转向成熟期的快速发展阶段。根据中国汽车工业协会数据统计,2024年,我国汽车产销量分别为3128.2万辆和3143.6万辆,同比分别增长3.7%和4.5%,产销量再创新高,继续保持在3000万辆以上规模,连续16年稳居全球第一。乘用车方面,2024年我国乘用车产销量分别为2747.7万辆和2756.3万辆,同比分别增长5.2%和5.8%,其中,国内销量2260.8万辆,同比增长3.1%;出口销量495.5万辆,同比增长19.7%。中国品牌乘用车表现突出,2024年中国品牌乘用车销量1797万辆,同比增长23.1%,市场占有率65.2%,较上年同期上升9.2个百分点,在市场竞争中占据了越来越重要的地位。新能源汽车继续快速增长,迎来高质量发展新阶段,在政策利好、供给丰富、价格降低和基础设施持续改善等多重因素共同作用下,2024年新能源汽车产销量分别为1288.8万辆和1286.6万辆,同比分别增长34.4%和35.5%,新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%,较2023年提高9.3个百分点。

5、请介绍一下公司信息服务业务的主要情况。

您好,公司是国内领先的融合消息服务商,主要面向金融、政企、互联网等集团客户,提供高效易触达的融合消息解决方案及信息服务;主要产品包括联信通、银信通、云MAS以及5G融合消息服务等,为行业大客户、中小客户提供内容生成、内容分发、内容营销、客户运营、营销分析等全生命周期消息服务。

公司已与全国多家国有商业银行和全国性股份制银行的总行开展了业务合作,同时也积极拓展对中小型行业客户的云服务,已成功吸引超过千家新客户入驻。2024年,公司核心客户继续保持稳定合作,借助新消息发展,在战略级客户层面与4家总行级客户完成5G消息业务签约,新拓展若干家银行、保险、普惠金融、财务公司等金融类客户,年发送短信量超过千亿条,在金融信息服务领域持续保持领先地位。谢谢您的关注。

6、如果联动商务转让成功,联动优势还剩下什么业务,海联的发展是如何定位的?

您好,除联动商务外,联动优势主要从事移动信息服务业务,联动优势是国内领先的融合消息服务商,主要面向金融、政企、互联网等集团客户,提供高效易触达的融合消息解决方案及信息服务;主要产品包括联信通、银信通、云MAS以及5G融合消息服务等,为行业大客户、中小客户提供内容生成、内容分发、内容营销、客户运营、营销分析等全生命周期消息服务。移动信息服务业务是海联金汇重要的组成部分,公司将在聚焦智能制造主业的同时,持续推进“智能制造+信息科技”双轮驱动发展,积极推进科技出海,打造第二增长曲线。

7、联动优势转让成功后,跨境支付业务还有吗?

您好,本次股权转让尚需通过监管部门核准,审批结果以及最终做出决定的时间存在不确定性,出售后公司将不再从事支付业务,公司将积极推进科技出海,通过公司长期积累的技术能力和服务能力为客户提供系统建设、支持和服务,不断拓展海外业务。感谢您对公司的关注。

8、请问跨境支付牌照到底卖掉没有?有没有包含在卖给抖音的股权里?截止今天还有跨境支付吗?网联股份卖掉没有?不管最后会不会被批准,未来和抖音会有深度合作么?

您好,包含在内,相关协议处在履行过程中。公司子公司联动优势电子商务有限公司持有中国人民银行颁发的《支付业务许可证》,获准在全国范围内开展储值账户运营I类(原互联网支付、移动电话支付)、支付交易处理I类(原银行卡收单)业务,同时通过基金销售支付机构备案、跨境人民币支付业务备案,在全国范围内为企业和个人用户提供基于支付的综合服务;同时还持有网联清算有限公司1.99%股份。

公司于2024年4月签署了《股权转让协议》,拟将从事支付业务的联动优势电子商务有限公司100%股权转让给交易对方,该协议处于履行进程中。本次交易尚需获得中国人民银行批准后方能实施,有关交易的重大进展情况敬请关注公司后续披露的相关公告。谢谢。

9、贵公司现在主要的营收是国内还是国外,贵司海外业务是否有涉及,主要是哪些国家或地区呢?

公司营收以国内为主,具体可参见公司披露的年度报告。

10、最近中美贸易战对贵公司有何影响吗?请问中美贸易关税协定降低关税后,对贵公司业务是否有增益?

您好,公司主要产品和原材料直接对美出口和进口金额很小,贸易摩擦对公司影响较小。谢谢。

11、请问公司在氢能源方面有哪些业务?在此业务领域有没有什么规划?

您好,公司无此方面的业务规划。谢谢。

12、未来是否会向机器人领域拓展业务

您好。公司在聚焦汽车零部件业务发展的同时,积极关注投资并购机会,重点关注汽车零部件、机器人零部件行业,公司目前尚无机器人相关业务。谢谢。

13、公司是否有风投计划?做天使投资人

公司在符合国家战略性新兴产业和未来产业发展方向的领域与专业机构进行了部分共同投资,具体可参见公司涉及对外投资的公告信息。

14、截止今日股东户数?

您好,公司股东人数及相关情况将在每期定期报告中予以披露,敬请关注公司定期报告中“股份变动及股东情况”或者“股东信息”的章节内容。谢谢。

15、请问贵公司号称主营业务是汽车零部件,可是公司股价为啥从来不跟随汽车零部件板块,是有什么原因呢,是贵公司存在问题?

您好。公司主要业务包括汽车零部件业务和移动信息服务业务。资本市场股票价格受多重因素影响,围绕公司价值波动。公司经营情况正常,管理层一直致力于做好公司经营管理工作,提升公司业绩。谢谢。

16、股价跌成这个样子,请问贵司有没有什么措施提升股价?

您好,资本市场股票价格受多重因素影响,公司始终专注提升经营质效,通过优化业务结构、强化竞争优势为股东创造价值。同时,公司还将通过规范运作,提升公司治理能力,优化信息披露机制、加强投资者关系管理等工作,促进公司高质量发展,以更好的业绩和表现回馈投资者。感谢您的关注

17、证监会鼓励上市公司做大市值,贵公司有无回购计划。您好,公司于2023年9月至2024年9月实施了股份回购,累计使用资金近5.5亿元,回购公司股份9375万股,占公司目前总股本的7.99%。公司如有继续回购的计划,将依法履行审批程序和信息披露义务。谢谢。

18、2025年公司将打算如何提振业绩,增强投资者信心。您好。公司将深耕汽车零部件与移动信息等主要业务,2025年将在做大做强主业的基础上,沿着主业上下游或关联产业进一步拓展,加强投资者沟通,以稳健增长回馈市场信任。

在汽车零部件业务方面,公司将进一步聚焦业务发展,加大资源投入,打造核心竞争力:一是大力拓展新客户、新订单,加强产品研发创新,加快汽车零部件业务各平台的资源整合,实现基地间的生产协同、产品协同、研发协同,提高精细化生产、质量和成本控制能力,增强内生增长动能;二是强化人才培养,优化考核激励,将人才战略与公司长期发展目标相结合,从战略高度构建"选、用、育、留"的全链条人才生态,打造一支敢打敢拼、能打胜仗的人才队伍,同时实施股权激励计划,锚定与企业价值观同频、与战略目标共振的复合型人才,将核心员工、管理层与公司利益深度绑定,有效激发团队内生动力,为公司在激烈市场竞争中锻造核心竞争力提供持久动能;三是积极关注投资并购机会,重点关注汽车零部件、机器人零部件行业,有效借助投资并购等途径扩大公司商业版图、扩大客户群体、提升市场份额,进而提高公司行业和品牌影响力,实现快速健康可持续发展。

在移动信息服务业务方面,公司将持续以服务用户为中心,以业务架构为基础,以企业级管控、新技术综合应用为原则开展融合消息应用系统设计,全面提升银行场景管理、客户洞察、数据化运营的能力,构建包括“消息银行统一建设、消息管理集中运营、消息应用融入场景、消息生态价值输出”在内的完整的金融服务数字化解决方案。未来公司将以AI赋能5G融合消息生命全周期,包括内容生成、内容审核、语音识别、精准营销、语义识别等,助力5G融合消息产业生态的进一步成熟与发展。同时,公司将专注于消息营销领域,利用5G融合消息的崛起开辟一条数字化营销的子赛道——消息营销,以满足企业对用户增长、活跃的需求,打造公司移动信息服务业务的第二增长曲线。

19、海联公司领导,你们好;请问,你们是否有信心完成三年业绩承诺?

您好,公司制定的股权激励计划三年业绩目标是经过认真规划和预测的,公司对未来的业绩增长有信心,将尽最大努力完成三年业绩目标,推动股权激励计划顺利实施,持续提升经营业绩。