米奥会展2024年年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(以下简称"公司")2024
年年度网上业绩说明会于 2025 年 5 月 12 日(星期一)下午
15:00-17:00 在 深 圳 证 券 交 易 所 " 互 动 易 平 台 "
(http://irm.cninfo.com.cn)"云访谈"栏目举办,本次说
明会采用网络远程的方式举行,投资者关注的主要问题以及回
复内容如下:

1.公司本期的盈利水平如何?
答:尊敬的投资者,您好!2024 年度报告期内,公司实现营业
收入 7.51亿元,实现净利润 1.63亿元。感谢您对公司的关注!

2.潘董,您好!2024 年中国出境展览发展状况如何?
答:尊敬的投资者,您好!2023 年出国参展拓市场强劲反弹,
2024 年未能延续此前盛况。走出去已经从早期的贸易走出去迭
代到投资走出去,投资走出去领衔了当前的出海热潮。同时前
期如政府包机等非常规支持也已不再,中国企业贸易走出去在
选择国际市场时更为谨慎,决策也日趋理性。中国境外参展整
体规模略有收缩,但中国展览业"走出去"的意愿却日益增强。
根据《2024中国展览数据统计报告》,2024年中国境外办展主
办机构共 53家,较上年增加 16家,增幅为43.24%。其中独立
办展 3家(公司及控股子公司占 2家),合作办展50家。感谢
您对公司的关注!

3.请问潘总,未来分红政策是否会保持稳定?在研发高投入阶
段如何平衡股东回报与长期发展?
答:尊敬的投资者,您好!公司从事的会展服务业是一个现金
流优良的业务,因此除了 20~23年特殊原因造成公司亏损没
有分红以外都是正常每年分红,24年年中还进行了分红。而公
司一直坚持的数字展览的研发,经过多年的持续投入,甚至在
20~23年也没有停止,目前已经进入研发+产品,产生营收并
盈利状态,并已经进入良性循环。最后公司将严格贯彻执行证
监会关于增强投资者回报的号召,制定积极、稳定的现金分红
政策。感谢您对公司的关注!

4.请问姚总,公司已连续 3年都实施了资本公积金转增股本,
公司会继续实施资本公积金转增股本么?
答:尊敬的投资者,您好!公司会综合考虑当年度股本现状、
盈利能力、财务状况、未来发展前景等因素,实施与公司经营
发展相匹配的利润分配方案,同时充分考虑对广大投资者的合
理投资回报,积极与全体股东分享公司成长的经营成果。感谢
您对公司的关注!

5.请问潘总,公司业务发展情况与全球展会市场行业发展情况
相比如何?
答:尊敬的投资者,您好!根据 2024年7月以及2025 年1月
全球展览业协会(The Global Association of the Exhibiti
on Industry,UFI)发布的第 33期与第34期《全球展览行业
晴雨表》数据显示,全球范围内展会租赁面积、展览活动较去
年呈增长趋势,自 2020年开始至 2023年,全球展览市场的平
均收入增长均以 2019年为参照对比,逐步恢复至 2019 年的水
平,2024年的收入较2019年增长了 16%,说明全球展会在 20
24 年已经完全恢复并超出2019 年。公司营业收入较2019 年的
增长除 2020年略低于全球展览行业的增长,其余年份均高于
行业的增长水平,且 2023年与 2024年均较大幅度地超过了全
球展览行业平均收入水平,公司 2024年营收较2019年增长了
76%。感谢您对公司的关注!

6.公司的竞争优势有哪些?
答:尊敬的投资者,您好!公司的竞争优势主要体现在以下五
个方面:1.数智化办展转型优势:公司凭借前瞻战略,布局"一
带一路"、金砖国家及 RCEP市场,辐射 15个国际市场。利用
全球买家数据和行业采购信息大数据平台,结合 AI大模型智
能营销算法、AI Agent技术及"网展贸O2O"平台,实现展前、
展中、展后全链路精准对接,数字化办展能力行业领先。同时,
公司与多方合作研发外贸 B2B AI 技术,打造全球贸易数据库,
为买家和展商提供全流程数字化服务,分层服务展商,提升 V
IP 客户参展效果,打造全方位商务支持体系,优化客户体验,
提升复购率。2. 海外自办展平台优势:公司拥有国内唯一的
全球布局境外自办展平台,品牌"米奥兰特"及旗下 Homelif
e与 Machinex在境外市场影响力广泛。公司充分利用政策、海
外资源和独立落地能力,结合国内外团队形成互补,打造"中
国品牌展出海孵化平台",推动中国品牌出海,助力"千企百
城"品牌价值提升,实现产品与产业展示、企业与产业品牌相
结合。3.境外自办展先发优势和支撑体系:"米奥兰特"品牌
在国际展会中声誉良好,旗下多个展会获 UFI认证。公司深耕
"一带一路"、金砖国家及 RCEP 市场,提前锁定优质展馆资源,
巩固展馆租赁优势。在迪拜、大阪等地设分支机构,在新加坡、
印尼等地成立子公司,境外员工超 100人,构建了强大的境外
自办展支撑体系。海外团队结合本土资源优势和买家数据分
析,助力公司展开差异化竞争,增强国际展览市场竞争力。4.
拼搏进取的企业文化:公司具有拼搏进取的奋斗者文化,激励
员工超越自我。2024年实施第四期限制性股票激励计划,将员
工与公司发展紧密结合,奖励有突出贡献者。这种机制既认可
员工过往努力,也投资其未来发展,增强员工归属感和忠诚度,
助力公司吸引和留住人才,推动持续发展。5.资本优势:作为
中国会展行业首家上市公司,公司拥有得天独厚的资本优势。
管理层积极谋划,利用资本市场优势布局投资并购领域,开发
优质项目,整合资源、拓展业务,实现资产稳健增值,为公司
创造良好投资收益,助力公司多元化发展,稳固行业领先地位。
感谢您对公司的关注!

7.请问董事长,公司的发展战略是什么?
答:尊敬的投资者,您好!公司发展战略聚焦三大板块:米奥
会展、米奥科技与米奥投资。当前战略核心在于升级打造米奥
会展板块。公司已完成从国别综合展向国别专业展的转型,并
进一步推进其数字化、专业化、平台化和国际化,逐步构建全
球领先的数字展览平台。多年来公司持续投入研发资金,推动
展会业务创新升级,目前已从纯研发投入到逐步形成研发+收
益的良性发展循环。米奥科技作为公司持续投入研发、落地研
发成果、转化创新价值的实体载体,成为公司除展览以外的收
入引擎。作为中国会展行业首家上市公司,公司将充分利用资
本优势,聚焦米奥会展和米奥科技二个方向,用好资本杠杆,
推动二个业务板块的快速发展。感谢您对公司的关注!

8.请问董秘,公司展会业务发展季节性特征是什么?
答:尊敬的投资者,您好!线下会展具有一定季节性特征,公
司境外自办展业务受国内外风俗习惯影响,每年国外的圣诞假
期、穆斯林的斋月节及新年(12月下旬-3月)、年中度假期(7
-8 月)以及我国春节(2月)、广交会(春季 4月-5月、秋季
10 月-11月)期间均为中国企业出境办展的规避期。受上述因
素影响以及考虑当地展馆的档期,公司境外展会将主要集中在
每年的 5月、6月、9 月、11 月与12月,致使公司业务收入存
在一定季节性。中国企业出境展览的业务特性导致存在上述季
节性的特征,不会对公司的持续经营能力造成重大影响。随着
全球展会市场已恢复正常,公司展会业务逐渐回归到展览行业
举办的季节性周期中。感谢您对公司的关注!

9.请问潘董,当前关税政策对公司业务有什么影响么?公司的
应对措施有哪些?
答:尊敬的投资者,您好!近期美国对贸易伙伴加征关税,让
中国企业看到之前仅通过产业转移避开贸易壁垒的道路在当
下情境下又不通了。因此,拓展新市场、降低对美国市场的依
赖才是眼下最有效的解决方案。公司已前瞻性地在"一带一
路"、金砖国家及 RCEP三大市场布局,推出了定制化的"外贸
快闪"行动,利用自办展的定制能力,快速响应制定了一套连
续办展和连续参展方案,针对中美贸易市场"休克"带来中国
外贸的"滞胀",通过自主展览营销平台助力中国外贸企业以
最快的速度,抵达贸易增长最大的市场,拓市场"消胀",在
保证产能的基础上降低对美市场的依赖。因此当前关税政策及
反制措施对公司业务直接影响有限,未来公司将持续深化在上
述市场的开拓,积极响应国家政策,为外贸企业提供多元经贸
合作机会。感谢您对公司的关注!

10.潘董,您怎么看待 2024 年会展行业的现状以及未来的发展
趋势?
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,全球经济复苏乏力,地缘
矛盾和供应链重构问题凸显,但我国外贸展现强劲韧性,规模
持续扩大,结构优化,"一带一路"、RCEP和东盟市场表现突出。
鉴于市场对未来美国新政府上台后可能的关税政策变化的预
测,中国外贸除了抓住当前市场端的备货机遇外,着眼未来开
始多元化市场布局,一边以加大对外投资来规避未来风险,一
边以加大多元化市场拓展以降低对美市场依赖的准备,"贸易
走出去"叠加"投资走出去"形成了整个 24年的出海热。会
展行业在政策助力下迎来发展机遇,境外展会作为中国企业
"走出去"的关键载体,受到国家及地方层面的政策支持。全
球展览市场呈现积极发展态势,2024年展会租赁面积和展览活
动增长,平均收入较 2019年增长 16%,中国会展行业规模也在
不断扩大。同时,人工智能等新技术的应用为展览业发展注入
新动能。未来,会展行业将朝着科技赋能、国际化拓展、专业
化与细分化、绿色发展、线上线下融合、品牌化建设等方向发
展。未来主要因美国新政府带来的国际市场变数增多,企业出
海仍是大趋势,但形式将变得更复杂,需求更迫切,降低对美
依赖,市场多元化将成为中国外贸企业的主攻方向。全球展览
将成为中国外贸实现市场多元化的主要渠道和通路,其中一带
一路、金砖国家、RCEP 等新兴市场成为增长引擎,推动中国境
外自办展市场布局的多元化。展览业在帮助企业应对国际贸易
新形势方面的作用将更加凸显,按照市场需求的定制化办展、
数贸融合的数智化高质量办展等将成为行业发展的重要驱动
力。感谢您对公司的关注!

11.随着公司发展的越来越迅速,现有的管理架构是否能够适
应公司的高速发展?
答:尊敬的投资者您好!公司核心管理层一直在外贸行业及互
联网领域深耕,在产品研发、运营、市场营销等方向具备丰富
的经验、敏锐的市场触觉,并对业务未来的发展趋势具有深刻
理解和迅速反应,中层干部具有展会行业专业的素质与技能,
尤其是新引进的管理干部都侧重于 AI智能领域,因此现有的
管理架构能够适应公司的发展战略。感谢您对公司的关注!

12.请董事长简要介绍一下 2024 年度公司的业务情况。
答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司主营境外会展的策
划、组织、推广及运营服务,聚焦中国企业与中国产业走出去,
打造"自主产权、自主品牌、独立运营"且布局全球的数字化
展览自主服务平台,正式从为"中国制造"量身打造拓展全球
展览服务平台,升级迭代为"中国品牌展出海孵化平台"。202
3年公司结束了长期在海外举办综合展的阶段,进入了专业展
的升级打造,形成了若干个专业展同档期举办的业态布局,开
拓了"中国品牌出海联展"的局面,实现了公司办展方向和办
展形式的突破与迭代,自此从"国别综合展"进入到"国别专
业展"的战略阶段。随着全球展览市场恢复正常,公司 2024
年的办展频次也从反弹时期的高频举办逐步恢复正常,接近 2
019 年的正常办展频次。报告期内,公司坚持聚焦主营业务发
展,根据战略部署和年度计划,深化布局"一带一路"、金砖
国家及 RCEP三大市场,分别在波兰、阿联酋、巴西、日本、
印尼、越南、墨西哥、南非、美国共九个国家成功举办了 14
场包含建材、家居、软装、家电 3C、纺织服装、宠物、孕婴童、
舞台音响、工业机械、电力能源等行业的中国品牌出海联展,
专业展会共举办 97场,来自浙江、江苏、广东、湖南等 20多
个省市共计超过 7500家企业参展,总办展面积近 30万平方米,
到展买家近 24万人,总意向成交额达到 189亿美元,公司已
经成为服务全国的境外自主办展平台。同时,随着公司从纯线
下办展模式,到纯线上办展模式,进入到全球领先的双线办展
模式,实现线下的实体展览服务和线上的数字展览服务融合,
公司的展会已经彻底告别其他展会"守株待兔"和"三天开盲
盒"的传统业态。2024年,公司实现营业收入 75,136.57 万元,
同比下降 10.01%;实现利润总额 19,756.33万元,同比下降 1
3.92%;归属于上市公司股东的净利润 15,516.79万元,同比
下降 17.55%;实现基本每股收益 0.68元,加权平均净资产收
益率 24.39%。扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利
润为 14,539.15万元,主营业务收益占比 93.70%,其中米奥科
技实现营业收入 47179618.3 元,占公司总收入的6.28%,实现
净利润 35601906.43元,占公司利润总额的18.02%。感谢您对
公司的关注!

13.请问公司是否有计划采取措施改善持续经营能力和业绩表
现,具体包括哪些措施?
答:尊敬的投资者,您好!公司一直高度重视经营能力和业绩
表现的提升,在业务拓展方面,公司进一步精准定位客户需求,
投入更多资源开拓新兴市场领域,如在沙特举办展会;在成本
控制上,优化服务流程,提升客户满意度与复购率,同时提升
内部运营效率以削减不必要的开支;在产品或服务创新层面,
增加研发投入,优化现有产品或服务的性能,打造差异化的竞
争优势,以吸引更多客户,提升市场份额。此外,公司还将加
强人才队伍建设,通过内部培训和外部招聘相结合的方式,引
入专业人才,为公司的持续发展提供有力的人才支撑。我们会
密切关注这些措施的实施效果,并根据实际情况进行适时调
整,以确保公司能够实现持续经营能力的提升和业绩的稳步增
长。感谢您对公司的关注!

14.请问方总,公司 ai眼镜方面的应用有哪些?
答:尊敬的投资者,您好!公司 AI眼镜与AI慧展APP 相结合,
主要用于展览及出海商贸场景,能够为参展客户提供以下服
务:
1、为客户提供多语言实时翻译服务以及语音转文字服务。
支持 90多种语言实时互译(通过 SRRC认证),专业术语库覆
盖外贸多个行业垂直领域,为参展客户解决国际展会中的语言
交流障碍。2、为客户提供实时信息的记录与存储服务。AI眼
镜可以在复杂的展会环境下采用工业级降噪算法实现清晰拾
音,实时记录展会交流信息,并存储至 AI慧展APP,用于后续
复盘。3、为客户提供信息提示与提醒服务。实时提醒展商重
要的客户信息、日程安排以及潜在商机。4、为客户提供智能
标记服务并生成开发信服务。参展客户通过使用AI眼镜,能
够智能标记展会谈判过程中的重点信息,展会后自动生成谈判
纪要,并自动转化为客户线索导入公司慧客模块(公司外贸 C
RM 功能模块),同时结合公司外贸大模型给客户写外贸开发邮
件,完成对线索的闭环管理。感谢您对公司的关注!

15.请问方总,公司 2024 年专业展办展效果如何?
答:尊敬的投资者,您好!继 2023年公司全线创新升级 8大
行业主题的专业展同档期举办之后,公司进一步深化落实专业
展会的运营,2024年已扩大到 15大行业主题的专业展,专业
展会共举办 97场。根据采购商和展商的实际需求,公司多个
国家的品牌联展采用1+N(1 个联展多个专业展会同档期举办)
的形式展出,在延续中创新升级;同时展会的服务模式同步升
级创新,在参展企业、展品类别、买家邀约及到展,均按照各
行业类别进行匹配,保证专业观展和交流的效果,提升展会成
交的效率。感谢您对公司的关注!

16.请问方总,公司与安徽李未可公司合作是要达成什么目
的?
答:尊敬的投资者,您好!公司及子公司与安徽李未可科技有
限公司合作是利用双方优势资源立足于 AI定制眼镜产品的国
际展会、国内展会、出海服务等行业场景的应用、工具创新研
发,促进 AI在展览及出海场景的应用和落地,对于公司展会
业务的推进将会产生有力的推动作用,有利于实现公司战略目
标并提升公司的市场竞争力,符合公司的实际经营发展需要。
感谢您对公司的关注!

17.请问,方总,公司数字化战略推进的举措有哪些?
答:尊敬的投资者,您好!人工智能推动展览业向智能化加速
迈进,实现更智能高效的活动策划和运营,创造新需求、新模
式及新的增长点;同时颠覆产业链构建,加速产业创新变革进
程。公司将通过以下的举措推进数字化、智能化的进程:
1、
加快布局数智化展览:作为国内首家在创业板上市的民营展览
公司,迎合时代特征的变化,加快布局数智化展览,不仅仅以
"AI+数据"驱动赋能展会,同时将重构参展范式,全方位助
力中国企业高效出海。2、加大研发与产品开发:加大在数智
化转型方面的研究以及研发投入,充分利用先进的人工智能技
术开发应用于展览及出海商贸场景的数字化产品,提升展会服
务质量。如 2025年1月召开新产品发布会发布 AI慧展 1.0产
品,该产品以买卖家智能推荐和匹配算法为核心,结合多个效
率提升 AI工具及AI硬件,为出海企业提供展前、展中、展后
全链路、全场景的商机赋能。3、合作拓展业务应用场景:与
安徽李未可科技有限公司合作,将 AI眼镜硬件与展会及外贸
出海场景深度耦合,打造出全球首款 AI数智化参展解决方案,
实现了展会全链路、全流程的 AI解决方案。4、强化数据治理
与系统整合:加大对已有数据的深度治理,提升数据质量,构
建数智化转型的数据底座;同时通过数据治理进一步深化公司
内部系统的整合,持续关注并优化数字化办展、数字化参展以
及数字化观展各个流程的衔接。感谢您对公司的关注!

18.方总,您好!请问公司研发专利有哪些成果?
答:尊敬的投资者,您好!公司全资子公司米奥兰特(浙江)
网络科技有限公司成功入选 2024年浙江省"专精特新"中小
企业榜单,其开发的"网展贸买家包装平台"等 6项管理平台
与软件报告期内已获得软件著作权,公司目前拥有 35 项计算
机软件著作权,并将持续在技术创新和研发方面取得突破。感
谢您对公司的关注!

19.请问方总,公司展会市场布局是基于什么考虑?
答:尊敬的投资者,您好!2024 年,我国外贸出口在高基数上
继续保持增长,不仅实现了规模的进一步扩大,更在贸易结构
与区域布局上实现了质的有效提升,特别是在"一带一路"沿
线国家、金砖国家、RCEP(东盟)市场,我国对外贸易优势明
显。鉴于市场对美国新政府上台后可能的关税政策的预测,中
国外贸除了抓住当前市场端的备货机遇外,着眼未来开始多元
化市场布局。同时,根据《2024 中国展览数据统计报告》的统
计,在中国境外自主办展的 216 场展览中,有169场展览在"一
带一路"沿线国家举办,占境外自主办展总数的 78.24%;其中
公司在"一带一路"沿线国家举办的专业展会数量为 77场,
占比 45.56%;有94场展览在 RCEP成员国举办,占境外自主办
展总数的 43.12%,其中公司在 RCEP成员国举办的专业展会数
量为 40场,占比42.55%;有 75场展览在金砖成员国举办,占
境外自主办展总数的 34.72%,其中公司在金砖成员国举办的专
业展会数量为 34场,占比45.33%。因此公司在一带一路、金
砖国家及 RCEP三大市