国投瑞银基金,天风证券

主要内容如下:

1.公司在零食专营渠道的进展情况?

为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2024年公司主要产品黄桃罐头、橘子罐头以及椰子汁饮料陆续进入部分头部零食专营连锁渠道,该渠道实现营业收入1.15亿元。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。

2.公司近期聘任和调整高级管理人员的情况?

李兴先生因工作安排原因辞去了公司总裁职务,但仍担任公司董事长、董事会战略委员会委员(召集人),并继续发挥其专业优势和管理经验,为公司战略及业务发展贡献力量。公司副董事长、原副总裁李子豪先生应公司内部管理分工需要,担任公司总裁职务。

公司董事会近期也聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。

3.公司水果罐头和椰子水产品的发展规划?

公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时,在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。

椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,也进行了椰子水品牌换新,目前仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。

4.公司在罐头行业做到领先地位的主要原因?

(1)公司依靠罐头产品起家,布局较早,自2001年设立以来,依靠地区资源优势,一直从事生产销售罐头产品;(2)水果罐头行业大多依托水果原料产地,形成不同地域的水果罐头特色,公司有全国性布局,在山东省临沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市都设有工厂,综合了不同水果的季节特点,形成了南果北果的综合型全品类的水果罐头企业;(3)水果罐头行业在水果原料产季时具有资金密集型的特点,公司凭借长期稳健的发展在资金方面有一定优势。

5.公司2025年的重点工作?

2025年公司将重点围绕以下方面展开工作:(1)营销工作继续进行渠道精耕,保持终端网点开拓,对已有网点进行优化提升,重点加大餐饮渠道的开发力度,扩宽产品的消费场景,做好产品堆箱陈列布建,提高产品在消费者面前的曝光度;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推广工作,以椰子汁和水果罐头产品为核心基础,围绕口感、健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备,同时进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道,开拓中腰部零食专营系统,注重品牌的年轻化,增强品牌活力;(3)继续贯彻水果罐头和椰子汁双驱动的发展战略,有序推进椰子水系列产品;(4)继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作,以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力,同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作,逐步形成原料的供应和销售体系;(5)加强供应链管理,提高供应链的高效响应能力。

6.公司主要的销售区域?

截至2024年末,公司经销商数量为2,236家,其中华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占经销商总数的65.07%,同时上述三区域地区也是公司主要销售区域,2024年上述三个区域的营业收入合计12.25亿元,占公司营业收入的66.05%。

7.公司水果及椰子原料成本及采购情况?

公司水果原料主要采自山东、湖北等地,水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间。

公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家,受供需关系等因素影响,2024年椰子类原材料的采购单价有一定幅度上升。

8.公司2025年销售策略和费用投入计划?

2025年公司营销工作继续进行渠道精耕,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。

9.公司股权激励计划?

公司目前还没有推出股权激励计划。

其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》