线上参与公司2024年年报及2025年第一季度业绩说明会的投资者

本次说明会,公司就投资者关心的问题给予了答复,
并对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:
Q1.你好,从 2025 年第一季度报告来看,公司营业
收入同比下降 4.30%,但净利润却增长了 16.17%。营收
下降但净利润增长的主要原因?
A1:尊敬的投资者,您好!净利润增长的主要原因是
部分原材料价格下跌以及公司实施了有效的成本控制措
施。感谢您对公司的关注!
Q2.公司之前所公告的回购注销2024员工持股计划
事宜预计将在何时开展,回购所用的资金是否会影响公
司的正常运营?
A2:尊敬的投资者,你好!公司回购2024年员工持股
计划事项还需经2024年年度股东大会审议,2024年年度股
东大会审议通过后,依法履行对债权人的通知程序,上述
事项完成后,公司将尽快向中国证券登记结算公司申请回
购注销。此次回购将使用公司自有资金,不会对公司日常
运营造成影响。感谢您对公司的关注!
Q3.请问贵司植物蛋白系列饮品与高含量的维生素
水系列产品目前销售表现如何?
A3:尊敬的投资者,你好!目前这两个系列产品正处
于渠道布局阶段,现按照营销计划正常推进中,根据初步
市场反馈,表现良好。具体销售数据,我们将在公司定期
报告中进行披露。感谢您对公司的关注。
Q4.含乳饮料市场竞争激烈,公司作为行业引领者,
市场份额接近 50%。面对竞争对手的挑战,公司如何保
持领先地位?
A4:尊敬的投资者,你好!公司通过持续产品创新(如
推出植物蛋白饮品和零添加产品)、强化品牌建设(广告
投放及品牌年轻化)、优化营销渠道(线上线下结合)及
巩固全国化布局来保持领先地位。感谢您对公司的关注。
Q5.管理层您好,未来有哪些计划来稳定和提升贵司
净利润水平?
A5:尊敬的投资者,您好,公司未来稳定和提升净利
润水平的计划主要有:(1)管理优化与效率提升:强化
工艺标准化管理,开展全面质量管理活动,提升产能利用
率,优化资源配置。(2)优化产业布局:2025年聚焦奶
粉及乳制品生产与销售,向上游产业链延伸。(3)产品
创新与推广:持续探索产品创新,提升研发资金投入,推
广新产品。(4)拓宽销售渠道:加强品牌形象塑造,提
高市场知名度和品牌价值。感谢您对公司的关注!
Q6.领导您好,咱们高比例的分红是基于怎样的考
虑?未来可持续吗?
A6:尊敬的投资者,您好!公司的分红政策基于对股
东价值最大化及社会责任的担当。未来公司致力于保持高
分红政策的可持续性,同时也会根据未来的经营状况和市
场变化,灵活调整分红策略,以确保其与公司的长期发展
目标相匹配。感谢您对公司的关注!
Q7.在当前宏观经济形势下,公司认为哪些因素可能
会对未来业绩产生较大影响?公司有哪些应对措施?
A7:尊敬的投资者您好,公司认为以下因素可能对未
来业绩产生较大影响:(1)食品质量安全控制:若生产、
采购、质量管理或产品流通运输环节出现问题且处理不
当,会影响品牌声誉和盈利。公司已通过并持续遵照
ISO9001、ISO1400
1、ISO22000体系标准生产,监控关键
控制点。(2)单一产品依赖:公司经营业绩对甜牛奶乳
饮料系列依赖较高,若市场因素变化,将影响业绩。中短
期大单品策略有助于拓展市场,长期需关注市场动态。公
司未来将继续探索研发适应市场需求的产品,2025年将推
出营养素水、植物饮料等更多创新产品,以满足消费者对
健康、营养和口感的多元化需求。(3)主要原材料价格
波动:含乳饮料主要原材料价格受多种因素影响,若价格
大幅上涨或贸易政策不利变动,会影响利润。公司通过提
高奶粉储备量、签订远期合同、调整销售价格、提高国产
奶源比例或更换供应商等应对。(4)经营业绩波动或下
滑:业绩受产品销量、价格、原材料价格等多种因素综合
影响。公司通过扩大销售规模、降低成本、提高生产效率
等措施应对。 感谢您对公司的关注。
Q8.公司在应收账款管理方面采取了哪些措施?
A8:尊敬的投资者,您好,公司的产品销售模式分3
种:经销模式、电商线上自营模式和线上超市代销模式。
经销模式采取先收款后发货的模式,线上自营模式是客户
收到商品且本公司收到货款时确认收入,这二种模式都不
产生应收账款;线上超市代销模式是收到代销清单时确认
收入,本公司合作的线上超市是京东、天猫等大型线上超
市,信用好、回款周期短,应收账款安全可控。感谢您对
公司的关注。
Q9.朱总您好,未来公司是否有计划推出更多低糖、
低脂、零卡的产品?
A9:尊敬的投资者,您好!公司2024年已推出植物蛋
白系列饮品,2025年将推出零添加营养素水、植物饮料等
更多创新产品,以满足消费者对健康、营养和口感的多元
化需求。感谢您对公司的关注。
Q10.请问公司在市场拓展方面,除了现有的销售渠
道,是否有计划开拓新的渠道?
A10:尊敬的投资者,您好,公司计划2025年着重开
发广东、深圳、上海、浙江、江苏等地区的便利连锁和零
食渠道,并组建专业团队进行市场调研、客户开发及渠道
建设,与经销商和代理商建立紧密合作,同时深化电商平
台运营,拓展线上销售。感谢您对公司的关注!
Q11.公司未来在研发投入上的重点方向是什么
A11:尊敬的投资者,您好,2025年公司将持续探索
产品创新,提升研发资金投入,致力于新产品的研发与推
广;还计划聚焦奶粉及乳制品的生产与销售领域,通过向
上游产业链延伸,确保奶粉原材料的稳定供应。此前公司
注重在工艺技术上强化合作创新,围绕产品、技术、工艺、
检测、设计、标准等多方面开启校企联合,开展产品创新
研究,借力院士专家工作站开展技术攻关,改善生产工艺
流程等。感谢您对公司的关注!
Q12.请问公司分红情况?
A12:尊敬的投资者,您好,公司2024年度利润分配方
案为每10股派发现金红利5.00元(含税),共计派发现金
红利193,743,787.00元,占合并报表中归属于上市公司普
通股股东净利润的86.57%,具体情况请关注公司后续公
司披露的相关公告,感谢您对公司的关注!
Q13.在原材料采购方面,公司如何应对价格波动风
险?谢谢!
A13:尊敬的投资者您好,公司含乳饮料主要原材料
包括奶粉、生牛乳、白砂糖等,采用集中采购模式,总部
对供应商进行统一筛选,原材料及包装材料供应商较为集
中。公司通过适时适当提高奶粉储备量,签订奶粉远期合
同锁定采购价格,适度调整产成品销售价格,提高国产奶
粉奶源比例或更换其他进口奶粉供应商等方法以保证公
司一定的利润水平。此外,公司会根据市场价格波动、运
输时间、供应周期等因素提前储备适当的原材料,以适应
生产计划临时调整,降低单位采购成本。同时公司将通过
向上游产业链延伸,确保奶粉原材料的稳定供应。感谢您
对公司的关注。
Q14.请问领导,如何提升品牌在年轻消费者群体中
的知名度?
A14:尊敬的投资者您好,公司将通过线上投资头部
综艺、热门平台大剧,结合小红书、短视频及社交电商实
施精准内容营销;线下布局核心城市地标广告,植入校园
商圈等年轻场景。同时借助明星代言(成毅)、热门IP联
名产品,结合央视、高铁、新媒体等多渠道广告投放,强
化品牌与年轻消费群体的互动和认同感。感谢您对公司的
关注。
Q15.公司在2025年是否有重大的投资计划或项目?
A15:尊敬的投资者,您好,具体情况请关注公司披
露的相关公告,感谢您对公司的关注!
Q16.管理层,公司是否有考虑通过并购来扩大市场
份额、完善产品布局?谢谢
A16:尊敬的投资者,您好!公司始终对符合我们战略
规划和发展愿景的潜在投资标的持开放态度,在目前资本
市场积极政策的背景下,我们会对符合公司长远发展目标
的项目进行审慎考量。感谢您对公司的关注!
注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略
规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发
展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。