线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1.管理层如何解释连续三年亏损?2025年扭亏的具体措施及量化目标是什么?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。近年来业绩亏损主要是受超预期因素影响以及在消费需求不足的背景下,行业竞争加剧致主营业务收入下降,固定成本费用抵减利润。2025年,公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力,围绕军警产品+直播电商打造关键性竞争能力,在防护装备业务向消防领域扩展。同时,通过完善内部控制制度,建立精细化成本管控机制,严格控制营业成本与费用支出;强化应收账款全流程管理,优化资金回收策略,提升资金周转效率。力争达到扭亏为盈的经营目标。谢谢。
2.在团购业务规模萎缩情况下,如何提升高毛利业务,如个体防护产品占比?
答:尊敬的投资者您好,2025年公司将聚焦单兵、单警、消防防护装备研发,深化团购业务布局,针对团购客户定制化需求,定向研发军警、消防救援及特种作战防护类产品,提升产品科技含量与附加值。感谢您对公司的关注。
3.目前的业务增长情况如何?未来有哪些具体的市场扩展计划?会收缩亏损业务吗?
答:尊敬的投资者您好,感谢您对我司的关注。目前公司生产经营正常。未来,公司将持续投入并不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度,优化直营渠道,对线下渠道进行战略收缩,裁撤亏损店铺,提升公司盈利能力。谢谢。
4.在成本控制方面采取了哪些有效措施?
答:尊敬的投资者您好,2025年,公司通过完善内部控制制度,建立精细化成本管控机制,严格控制成本与费用支出;同时,强化应收账款全流程管理,优化资金回收策略,提升资金周转效率。感谢您对公司的关注。
5.线下渠道优化后预计保留多少家核心门店?会探索社区店、快闪店等轻型渠道模式吗?
答:尊敬的投资者您好,截至2024年底,公司直营和代理终端店铺共有34家,未来将以"优化聚焦"和"精细营销"为策略核心,预计将维持在这一数量规模左右。关于社区店和快闪店等轻型渠道模式,公司将在做完相关市场调研后审慎决策。感谢您对公司的关注。
6.如何优化应收账款回款周期以增强现金流?
答:尊敬的投资者您好,公司应收账款主要为应收团购客户货款,大部分账龄较短,团购客户信誉度及资金实力较强,发生坏账可能性小,但大额应收账款仍影响现金流和资金周转。后续公司将加强应收账款的管理、清收,强化应收账款全流程管理,提高资金周转效率。感谢您对公司的关注。
7.重点研发方向,如智能穿戴防护等的产业化进度如何?
答:尊敬的投资者您好,公司针对军警类客户的核心需求,将单兵、单警、消防防护装备作为重点研发方向。目前暂无智能穿戴防护研发项目。感谢您对我司的关注。
8.未来的增长潜力如何?有哪些内外部因素可能影响增长?
答:尊敬的投资者您好,从中长期看,随着国家经济稳定、国民可支配收入增加,消费者人均消费量有提升空间,政府采购支持民族品牌,市场存在较大发展潜力。随着我国国防建设的深入推进,我国国防装备费的稳定增长为军警用装备市场带来广阔发展空间。公司持续布局的防护类产品有望成新业绩增长点。感谢您对公司的关注。
9.控股子公司超琦科技、宇岛科技业绩贡献占比多少?是否存在商誉减值风险?
答:尊敬的投资者您好,2024年度,公司控股子公司超琦科技营业收入占公司营业收入比例为18.11%,宇岛科技营业收入占公司营业收入比例为17.88%。截至2024年12月31日,公司收购广州超琦形成的商誉已经全额计提商誉减值准备。不存在商誉减值风险。感谢您对公司的关注。
10.未来股东回报规划是否包含股份回购?有市值管理措施吗?
答:尊敬的投资者您好,公司市值管理制度正在筹划制定中,感谢您对我司的关注。
11.海外布局有何规划和进展?
答:尊敬的投资者您好。近年来,全球地缘政治局势紧张,国际冲突不断,区域紧张局势为公司单兵防护装备业务带来发展机遇。公司紧抓市场机遇,积极开拓外贸市场,成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务。公司致力于将海外市场打造成新的业绩增长点,为公司盈利能力提升与长远发展注入新的动能。感谢您对我司的关注。