通过网络方式参加公司2024年年度报告业绩说明会的投资者

三、投资者关系活动主要内容
问题1:2024年公司营业收入实现同比增长的主要因素是什么?未来能否持续保持收入增长态势?
回答:2024年度公司营业收入同比增长,主要得益于创意包装与设计业务的稳步提升。一方面,公司持续深化客户合作,精准拓展细分市场,通过文创礼盒等创新产品有效推动了业务增长;另一方面,受整体市场环境的推动,客户对创新产品开发的重视程度不断提高,公司设计服务需求随之增加,进一步促进收入增长。
未来,公司将继续巩固并强化创意设计及客户拓展优势,通过深度挖掘产品文化内涵、提炼品牌故事卖点,帮助客户强化品牌优势、丰富产品矩阵,从而推动客户产品动销,保障公司收入持续、稳健增长。
问题2:公司2025年一季度营业收入同比下降的原因是什么?
回答:2025年第一季度公司营业收入同比下降主要受到两个方面影响:一是行业层面整体需求仍处于低位,叠加市场竞争持续加剧,下游客户在年初的备货节奏相对谨慎,导致主要产品订单数量减少;二是公司去年同期收入基数较高,叠加部分高毛利订单交付节点有所错期,也拉大了同比差异。从结构上看,公司整体业务在年内仍保持稳步推进,新客户拓展、重点项目跟进均在按计划推进。随着下游需求逐步恢复、客户打造产品需求攀升,公司收入节奏有望逐步改善。
问题3:2024年度公司在核心竞争力方面有哪些具体的突破?
回答:2024年度公司围绕“创意领先、技术领先、交付领先”三大核心能力取得了多项实质性进展:
在创意设计方面,公司持续强化工业化创意管理模式,实现高效、批量化的优质设计输出,全年新增25项国际设计大奖,累计获奖达142项。
在技术研发方面,公司围绕新材料、防伪工艺、结构创新等方向持续投入,新增2项发明专利、9项实用新型专利,累计授权专利达212项。通过技术创新,公司不断强化包装产品的功能性与差异化优势,增强客户粘性。
在交付能力方面,公司位于惠州的智能制造生产基地于报告期内持续投入建设,整体采用“全面自动化、局部智能化”的标准,未来将进一步提升产能与交付效率。同时,公司加快文创、礼品等非纸类产品的供应链建设,交付能力进一步拓展,为多品类业务发展提供支撑。
以上核心能力的突破,将为公司拓展多领域客户、扩大市场份额打下坚实基础。
问题4:未来文创会成为公司主营业务吗?
回答:公司当前的主营业务仍以创意包装为主,文创板块正在逐步发展中。从客户类型来看,公司文创业务包含B端和C端两个方向。在B端文创方面,公司近年来已与多家消费品牌开展合作,打造出一批具有代表性的文创礼盒、礼品,B端文创已成为推动公司业务增长的重要补充。基于B端文创的实践经验和供应链能力,公司于2024年设立龙衍文创,开始探索C端文创业务。目前C端文创仍处于起步阶段,公司已设立专门的研发与设计团队,聚焦年轻消费场景与潮玩机制,自主孵化面向C端的原创IP,将通过小批量柔性生产与市场成熟渠道测试市场。总体来看,文创板块具有良好的成长潜力,公司将有节奏地分别推动文创B端与C端业务的发展,力争将其打造为未来的重要业务方向。
问题5:公司to-C业务产生营收了吗?
回答:公司旗下的龙衍文创子公司在2024年度已陆续在微信小店、小红书商城等线上平台启动了面向C端的销售渠道,尚处于试运行阶段。目前公司to-C业务处于研发产品、销售渠道布局和持续优化运营模式的阶段,未形成规模化收入。后续公司会持续优化产品与运营能力,逐步扩大C端业务的规模和影响力。