通过“价值在线”(www.ir-online.cn)参加公司2024年度业绩说明会的投资者

1、营业收入下降的原因。
答:投资者您好,受外部市场环境以及公司持续优化店铺结构、关闭低效店铺影响,公司销售规模有所下降,导致营业收入同比下降。谢谢!

2、请介绍公司24年的经营情况。
答:投资者您好,2024年公司持续调整渠道布局,淘汰低效店铺;强化存货的精细化管理,通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划,有效降低库存;同时,公司加强预算管理及费用管控,打造心智品类,增强产品和品牌的核心竞争力。2024年公司实现营业收入63,895.74万元,归属于上市公司股东的净利润-11,465.81万元。截至2024年12月31日,公司总资产为10.20亿元,归属于上市公司股东的净资产为7.06亿元。谢谢!

3、张翮张总辞去了总经理职务,新管理层在各方面有什么调整吗?
答:投资者您好,感谢您对公司的关注,如有相关事项公司将按照有关规定及时进行披露。谢谢!

4、公司已开展或预计开展的市值管理工作有哪些?
答:投资者您好,公司持续调整渠道布局,淘汰低效店铺;强化存货的精细化管理,有效降低库存;同时,公司加强预算管理及费用管控,打造心智品类,增强产品和品牌的核心竞争力;此外,公司实施股份回购、股权激励等措施以绑定优秀核心人才,促进公司长期发展;公司还定期举办业绩说明会、接待投资者调研,加强与机构投资者及中小股东的互动。谢谢!

5、去年电子束接枝抗病毒抗菌面料在市场上反馈怎么样?
答:投资者您好,公司的电子束接枝抗病毒抗菌面料于2023年4月正式实现量产,并同步推出首款产品"安心衣"。此外,公司也已开拓运动品牌、成人服饰、高端定制等客户,目前公司还在持续开拓市场。谢谢!

6、目前行业的整体业绩怎么样?
答:投资者您好,近些年,随着扩内需、促消费各项政策组合拳落地显效,消费市场潜能释放,内需消费整体逐步修复,呈现平稳增长态势。且国家也在陆续出台各种生育支持政策及二孩、三孩政策,预计将对新出生人口数量产生积极影响,进而为童装市场带来新的增长点。与此同时,整体童装行业的竞争加剧,且当前消费者不仅追求产品的安全性和高品质,更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。在这一背景下,企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。只有通过不断创新和提升产品内在价值,打造具有核心竞争力的核心品类,培养、巩固客户群体,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现企业的长远发展。谢谢!

7、与同行业竞争对比相比,安奈儿的优势是什么?
答:投资者您好,公司深耕童装行业29年,拥有深厚的品牌积累和沉淀,口碑优良。公司一直坚持使用优质面料,保证产品质量,也在持续推出安心衣、超舒衣等新品类。公司会继续专注"超级舒适"的独特卖点,建立"超级舒适安奈儿"的品牌心智,增强在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢!

8、董秘,您好!我想了解一下,贵司在2024年采取了哪些具体措施提升效益?
答:投资者您好,2024年公司持续调整渠道布局,淘汰低效店铺;强化存货的精细化管理,通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划,有效降低库存;同时,公司加强预算管理及费用管控,打造心智品类,增强产品和品牌的核心竞争力。谢谢!

9、请介绍一下未来3-5年的一个发展规划。
答:投资者您好,未来公司将在线下方面持续调整店铺结构,关闭部分亏损及低效店铺,在强势区域继续拓展,继续探索合作模式多元化,明确渠道定位,聚焦关键区域的经营拓展;线上方面,在促进传统电商渠道发展的同时,全面布局和发力新兴渠道,为顾客提供更丰富的购物选择和更便捷的服务;通过全渠道发力共同打造心智品类,专注于"超级舒适"的独特卖点,建立"超级舒适安奈儿"的品牌心智,增强安奈儿在童装市场的竞争力;持续加大存货精细化管理力度,进一步提升商品库存管理能力,更加及时、有效地响应市场需求;公司还将持续研发科技面料,向市场输出更多前沿技术产品,提供给孩子们超级舒适和安全的体验。谢谢!