参与北信源2024年度网上业绩说明会的投资者

公司于2025年5月15日(星期四)下午 15:00-17:00 在全景网举办 2024年度业绩说明会,本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下:

问题1:请问公司为什么年报,一季报都亏损?这样差的业绩,公司还有发展前景吗?
回复:尊敬的投资者您好,受市场环境等因素的影响,公司营业收入显著不及预期,公司进一步简化组织结构,强化经营管理,管控费用,各项费用较上年同期有所下降,但因市场影响,收入和毛利率下降,最终导致公司经营业绩亏损。依托当前政策与科技发展方向,公司的发展前景依然广阔。公司始终秉持"专"和"钻"的"螺丝钉"精神,不断深耕信息安全领域,同时积极拓展高安全即时通信与移动办公平台方向,秉承探索与坚持不懈的奋斗精神。目前,公司的用户群已遍及国家各重要机关单位,且多次为国家重要政府单位的信息化保障作出了突出的贡献并获得书面表扬和感谢。科技创新更是我们的核心驱动力。在人工智能重塑产业格局的时代浪潮中,北信源以前瞻性布局抢占技术制高点。我们与国内顶级 AI企业深度协作,依托自主研发的跨终端高安全通信聚合平台"信源密信",创新性重构基于自然语言的无协议沟通框架,打造全场景 AI解决方案服务生态。在此基础上,我们重磅推出密信 AI能力平台,实现对Deepseek、文心一言、通义千问等主流大模型的全兼容适配,既支持公有云智能服务,更通过私有化部署保障数据,为关键行业客户提供"安全+AI"的双重保障。未来,公司将继续加大在人工智能、大模型领域的合作与投入。在高安全的信源密信通信基座上,会有更智能、多场景的应用,如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等,特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将加大力度布局信源密信与人工智能的融合创新,结合自身优势和客户基础,进行行业模型建设和行业 AI 应用的全产业链布局,逐步推出适用于多种场景的 AI 落地应用,服务政府、军工、国防、金融、能源、交通、高校、科研等单位。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者,推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。短期亏损只是发展征程中的小波折,科技创新才是公司长远发展的硬实力。我们对公司的未来充满信心,也希望您与我们一同见证北信源的持续成长。感谢您的信任与支持!

问题2:在华为鸿蒙 PC 产品方面,公司有哪些产品应用吗?
回复:尊敬的投资者您好,目前,信源密信的鸿蒙 pc版本正处于最后的验证测试阶段。此外,信源密信客户端、移动端和PAD端、以及PC端均已完成与华为鸿蒙智慧屏的适配。纯血鸿蒙移动版密信也已正式发布市场,欢迎投资者下载体验。感谢您的关注。

问题3:公司产品在低轨卫星互联网的应用情况如何?
回复:尊敬的投资者您好,在低轨卫星通信方面,信源密信产品已完成与某型卫星通信的适配,能够适应窄带宽、离散型通信环境,保障极端条件下终端即时通信的稳定运行。未来,公司将持续关注手机直连卫星技术发展,结合市场需求拓展应用场景,提升安全服务水平。

问题4:领导,您好!我来自四川大决策,公司数据安全产品在政府、金融等关键领域的国产化替代进程如何?2024 年相关订单同比增长情况?
回复:尊敬的投资者您好,北信源一直致力于提供高安全领域的解决方案,公司早在 2016年开始全面参与信创(信息技术应用创新产业)产业,信创替代和安全防护主要体现在从办公环境替代再到全面替代,经过技术迭代目前最新形式以安全套件为主。北信源全线产品均已发布了信创平台下稳定运行的版本,目前已有 6类30款产品通过国家主管部门信创专项测评,参与了部分试点单位的信创建设。同时,公司也为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品,在行业内保持持续增长态势。信创建设总价值空间在千亿,其中安全建设是必备内容,随着十四五的数字化转型以及各党政军移动办公需求的增长,在进入全面信创后,公司全线产品都是信创环境的受益者。感谢您的关注。

问题5:北信源与陕西物理化学研究所研发的芯片安全产品,在机器人以及人形机器人应用情况如何?
回复:尊敬的投资者您好,公司子公司与陕西应用物理化学研究所合作开发的某新型材料结合安全技术,其应用范围涵盖了各种无人智能装备,包括但不限于人形机器人、无人机、无人驾驶汽车等。该技术的应用领域主要集中在国防军工和民用领域的芯片级数据安全保护。在国防军工领域,可有效保护我方重要军事数据和军事装备的安全;民用领域可应用于上述无人智能装备,防止数据泄露和设备被恶意控制。目前原型系统已经完成,试生产预计下半年启动。目前尚未对公司当前主营业务开展产生实质性影响,未来在相关应用场景落地情况存在不确定性。敬请投资者谨慎决策、理性投资、注意投资风险。感谢您的关注。

问题6:公司有哪些产品应用在华为?或者与华为有哪些合作吗?
回复:尊敬的投资者您好,公司与华为的合作不仅限于鸿蒙,作为华为安全商业联盟成员,双方在信息安全、大数据与人工智能、互联网通信、移动办公、数据安全、云计算等领域进行合作,并将所有安全产品与华为主流服务器进行适配。信源密信客户端、移动端和 PAD端、以及 PC端均已完成与华为鸿蒙智慧屏的适配。纯血鸿蒙移动版密信也已正式发布市场,欢迎投资者下载体验。信源密信及其衍生产品已经兼容鲲鹏服务器,可以为我国党、政、军、国央企等重要单位提供安全即时通信、安全数据传输、安全办公、应急指挥、智慧党建等应用产品服务。基于鲲鹏平台,系统可部署在单机环境、双机热备环境、及集群环境,并可以运行在隔离网络、内外混合网络、VPN和跨域网络等网络,为其提供互联互通和安全通信传输服务。感谢您的关注。

问题7:请问公司为什么没有增持,或回购股票,反而一再减持北信源股票?
回复:尊敬的投资者您好,股东减持是基于其个人资金需求和投资规划的自主决策,公司始终尊重股东选择,并依法依规履行信息披露义务。 公司管理层始终将全体股东利益置于首位,我们将持续聚焦主业、强化创新、提升业绩和核心竞争力,以公司盈利能力和内在价值的稳步提升,为股东创造更多价值。感谢您的信任与支持,期待与您携手共进,见证公司成长!

问题8:报告期内公司进一步简化组织结构、管控费用,但仍因收入和毛利率下降导致亏损,未来在成本控制和费用管理上还有哪些措施?
回复:尊敬的投资者您好,未来公司将从多方面进行成本控制与费用管理。在成本控制方面,优化采购流程,提高生产效率,降低单位产品生产成本。在费用管理方面,严格预算管理,制定科学合理的费用预算,优化营销策略,精准定位目标客户群体。合理安排资金,降低利息支出等财务成本。控制各项费用支出,提高费用管理的精细化水平,从而提升公司的整体经济效益和竞争力。公司将聚焦战略引领,持续推动技术创新,公司在信创领域布局了两大优势赛道,具体将从完善公司治理、加强研发和技术创新、扩大市场拓展、坚持提质增效、加强成本管控等多方面共同努力,持续聚焦主业,将开源节流、降本增效的举措落到实处,不断提升盈利能力。感谢您对公司的关注!

问题9:王董秘您好,北信源将亮相第十届中国(北京)军事智能技术装备博览会,北信源多款产品在国防智能化建设、军队、军工领域广泛使用,服务党政军央国企,为军队信息化建设提供了有力支撑,请多介绍一下公司产品在军工领域的应用?
回复:尊敬的投资者您好,公司终端安全及系列信创产品已被各大军工集团广泛应用,覆盖超 90%单位。第十届中国(北京)军事智能技术装备博览会"于 5 月 15 日至 17 日在北京国家会议中心举办,公司在 T010展位,将集中展示"军事园区立体防控系统、信源密信安全 AI基座、全军自主办公统一即时通信、军用密信产品"等内容。还有装备质量知识库、安全网盘协调文档、智慧报表、任务管理系统等多款军用密信产品应用,以及"云-边-端"协同、"去中心化"、"无人机视频采集系统"、"作战数据防泄漏体系"、"数据中台与辅助决策"、"密信军用案例"、"军事移动应用平台"、"军用宽带自组网"等场景应用展示。目前,北信源产品在军工领域覆盖安全防护、通信、指挥调度、物资管理、数字化办公等多个方面,广泛服务于军队信息化建设。未来,我们将持续创新,为国防现代化提供更多优质解决方案。 尊敬的投资者,诚挚邀请您莅临北京国家会议中心北信源 T010展位,亲身体验公司前沿技术与军工领域应用成果,共探发展新机遇!

问题 10:重磅发布"爱传"APP 进军国际市场,目前用户增长和市场反馈情况如何,预计多久能实现收支平衡并盈利?
回复:尊敬的投资者您好,在 2024年东盟博览会上公司面向全球用户展出了基于 AI 的"爱传"(AITran)独立 APP,目前已经成为国家文旅部"你好!中国"国家旅游形象推广活动在翻译领域的独家合作伙伴,随着 2025年入境游用户的蓬勃发展,在大幅提高装机量的同时,也会有相关 C 端用户收益。 未来,公司将继续积极践行国家"一带一路"战略,进一步开拓国际市场,致力于成为在全球范围内具有影响力的信息安全企业。同时,公司将牢牢抓住"数字经济"发展新机遇,充分借力资本市场,围绕核心业务完善布局,努力实现跨越式发展,为我国的网络安全建设与信息技术应用创新战略发展积极贡献力量。

问题 11:2024 年公司应收账款达 5.74 亿元,占营业总收入比例高达 110.99%,如何加强应收账款的催收,降低坏账风险?
回复:尊敬的投资者您好,公司在业务发展的同时,不断加强应收账款催收和管理,加快应收账款周转,并采取了下列应对措施:加强重大项目的预评估,谨慎选择项目;主管领导加强对业务部门的应收款工作管理,加大应收账款责任制实施力度,加强对销售人员销售回款的考核,积极推进项目实施及验收等措施,促进应收账款的回款,有效控制应收账款占比,降低对公司经营资金周转的影响。2025 年,公司会从提质增效,精细管理、风控防控等方面着手,守正创新、稳中求进,高质量持续发展。感谢您的关注。

问题12:2024 年研发人员减少、平均薪酬 21.99 万,研发投入是否会受到影响?未来研发投入的规划是怎样的?
回复:尊敬的投资者您好,公司始终高度重视研发工作,将持续优化研发资源配置,提高研发效率,确保在关键技术领域的投入和创新成果。在未来的研发投入规划方面,公司将继续积极布局核心技术和前沿领域,加大在人工智能、大数据等新兴技术方向的研发投入,以保持公司的技术领先地位。同时,公司将不断拓展研发合作渠道,加强与国内外科研机构、高校以及行业伙伴的合作,实现资源共享、优势互补,推动研发工作更上一层楼。

问题13:信息安全产业成为网络强国安全领域建设重要基础,公司如何把握这一机遇,在关键信息基础设施保护等业务上实现突破?
回复:作为信创安全的重大指引,《关键信息基础设施安全保护要求》已经正式发布,标志着"关键信息基础设施保护"发展进入快车道,北信源早在 2017 年开始,全力支撑国家关键基础设施安全保护,积极参与多项国家标准及行业标准制定,凭借强大的研发创新能力和大量项目实践经验,针对关键信息基础设施安全保护打造了风险治理平台和指挥协同应急处置平台,主要定位为链接关保法规政策标准和关保 人防技防综合防御措施之间的关保管理平台,为我国重点行业领域关基风险治理而研发;平台基于所有网络安全工作围绕"风险"发展和治理理念,针对全网资产存在的脆弱性和面临的威胁及风险进行动态风控,在事前、事中和事后确保最大限度降低风险指标,使关键信息基础设施资产管理自动化、风险治理可视化、安全能力可量化、评价考核常态化、应急指挥闭环化、威胁检测实战化、制度落地系统化和安全建设集约化,保障关保工作持续优化改进。目前已经长期服务于数百家部委和央企总部及数万家重点单位,在 2023 年又发布了关键信息基础设施风险治理平台,为关键信息基础设施和信创安全的全面推进起到不可忽视的重大作用并且孕育了巨大的市场潜力。

问题14:公司全力打造的跨终端、全方位安全可信的通信聚合平台信源密信,重新定义了基于自然语言的无协议沟通框架。请问该平台在市场上的应用情况如何?用户反馈如何?公司如何进一步提升用户体验和平台功能?
回复:尊敬的投资者您好,信源密信作为国家重要单位、国家重点工程、国家重大会议活动优选的高安全移动通信平台,信源密信已在众多党政军重点单位中使用,得到了国家"头部"级客户的高度认可,装机量达数千万级别。同时,信源密信在军队也已经被规模化使用,作为专用办公系统通信进行日常办公和指挥调度。信源密信在国防智能领域做出突破性创新,已进行应用并受到好评。这些项目表明信源密信已经被党政军等重要单位认可为值得信任、安全可靠的即时通信系统。信源密信作为一个安全通信平台,具备人与人,人与物,物与物互联互通的能力。北信源 AI能力平台是基于信源密信开发的多智能体平台,能够为客户提供本地部署大模型 AI和功能丰富的智能体,同时也支持对接第三方大模型。通过检索增强生成技术实现数据的私有化存储,降低重要信息泄露风险。信源密信 AI 能力平台包含管理平台、AI 通信网关、大模型库、知识库、工具库、智能体管理等多种能力,可服务于所有需要人工智能的应用系统,通过该能力平台既可以使用互联网大模型人工智能,也可以使用私有化部署的大模型人工智能系统。借助 AI能力平台,公司将会发布智能版信源密信。信源密信 AI能力平台目前已经适配了国内优秀的大模型 AI 产品,如 Deepseek、百度文心一言、阿里通译千问、以及科大讯飞星火大模型等。公司将继续加大对人工智能应用领域的研究工作,并在证券领域推出大模型 AI系统,未来在高安全的信源密信通信基座上,会有更智能、多场景的应用,如智能客服、智慧园区、智能安防等,特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将加大力度布局信源密信与人工智能的融合创新,结合自身优势和客户基础,进行行业模型建设和行业 AI应用的全产业链布局,逐步推出适用于多种场景的 AI落地应用,服务政府、军工、国防、金融、能源、交通、高校、科研等单位。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者,推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。

问题15:公司发展战略升级为"信息安全及信创、高安全通信及移动办公、国防智能及生态建设"三大方向,2025年在这三个方向上的业务布局和重点项目有哪些?
回复:尊敬的投资者您好,2025年是公司上市第十三年,北信源成立二十九年来一直以"专"和"钻"的"螺丝钉"精神深耕信息安全领域,始终秉承探索与坚持不懈奋斗的精神。市场环境复杂多变,但北信源始终坚定紧抓科技创新,全力打磨内核技术。未来凭借技术实力,定能开拓更大发展空间。公司未来将围绕信息安全及信创、信源密信生态化发展、AI深度融合、国防智能及生态建设、国际化业务几个方面展开。
1、信息安全及信创基本盘的巩固与拓展信息安全是北信源的基因和基石。我们始终围绕国家重大安全战略规划进行创新和布局,特别是在相关国家保密法规修订后,网络安全和数据安全的重要性被进一步提升,保密科技不断推进保密工作高质量发展,北信源旗下的一系列产品及解决方案将会成为更多高安全需求用户的优先选择,公司已经有 50 多款产品进入信创目录,北信源凭借在密码学、通信技术、区块链、人工智能等领域的深厚技术积累,构建了覆盖数据全生命周期的安全防护体系,包括数据采集、传输、存储、处理、交换与共享、销毁等环节。我们的解决方案不仅确保了数据的合规开发利用,还为客户提供了安全多方计算、隐私保护、数据确权等核心功能,帮助客户在复杂的安全环境中实现业务的持续健康发展。2、信源密信:高安全通信平台的生态化发展信源密信作为公司的高安全通信平台,已经在党政军企等领域取得了显著的市场认可。信源密信将围绕 AI、IOT、高安全和生态建设四大方向持续发力。信源密信不仅通过了国家保密相关单位的测评认证,还成为国家重要单位和重大会议活动的首选产品,装机量稳步上升。未来,信源密信将继续作为高安全通信底座,赋能生态伙伴打造可持续运营的产品。我们还将通过标准化产品形态(如小黑盒、董事长宝盒等)积极拓展2C市场,满足个人用户对通信安全和隐私保护的需求。通过管理机制、营销模式和分配机制的创新,我们将与内外伙伴共同挖掘信源密信的商业潜力,孵化更多具有市场竞争力的创新型产品。3、人工智能与公司各业务领域的深度融合随着全球步入人工智能新纪元,北信源积极布局 AI技术与信源密信的深度融合。我们研发的信源密信 AI能力平台,不仅支持互联网大模型,还支持私有化部署的大模型系统,确保训练数据的私有化存储,降低重要信息泄露风险。该平台已经适配了国内领先的 AI 大模型产品,如百度文心一言、阿里通义千问、智谱 ChatGLM、Kimi、DeepSeek 以及科大讯飞星火大模型等。未来,我们将基于信源密信的高安全通信底座,推出更多智能化的应用场景,如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等,特别是在客服、智能助理、业务优化和物联网领域,我们将率先发力,推动 AI技术在政府、军工、金融、能源等行业的落地应用。4、国防智能及生态建设信源密信产品已经全面服务于全军百万用户,基于信源密信打造的园区安全管理系统,2024年已经成功部署在物联网内,实现了对于国防物联网的高效管理,预计将有更多同类场景的需求在未来几年给公司带来业绩增长。同时北信源有十款取得军用信息安全认证产品,并且全部实现了国产化要求,也是军队重要的漏洞挖掘支撑单位。5、国际化发展与AI应用的全球化拓展在 2024 年东盟博览会上公司面向全球用户展出了基于AI 的"爱传"(AITran)独立 APP,目前已经成为国家文旅部"你好!中国"国家旅游形象推广活动在翻译领域的独家合作伙伴,随着 2025年入境游用户的蓬勃发展,在大幅提高装机量的同时,也会有相关 C端用户收益。未来,公司将继续积极践行国家"一带一路"战略,进一步开拓国际市场,致力于成为在全球范围内具有影响力的信息安全企业。同时,公司将牢牢抓住"数字经济"发展新机遇,充分借力资本市场,围绕核心业务完善布局,努力实现跨越式发展,为我国的网络安全建设与信息技术应用创新战略发展积极贡献力量。

问题16:你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何?
回复:尊敬的投资者,您好!同行业绩情况请查阅巨潮资讯披露的 2024年年度报告情况。

问题17:今天资金流出这么多,高管又减持,市场不看好,怎么理解?
回复:尊敬的投资者您好,公司高管无减持行为,投资者情绪受到多种因素综合影响。公司将努力夯实主业,与广大投资者共享企业成长。

问题18:2024 应收账款是否比例过高?
回复:尊敬的投资者,您好!公司的应收账款比例主要与公司所处行业及业务模式有关。公司高度重视应收账款管理,已采取多种措施以优化相关情况。截至目前,应收账款规模与公司业务发展情况相匹配,产生的坏账的风险整体可控。未来,公司将继续加强对应收账款的管控,不断优化财务结构,提升资金利用效率,以促进公司的稳健发展。感谢您的关注!

问题19:关键信息基础设施风险治理平台和基于信创平台的安全一体化终端等多款产品已推出,市场推广情况如何,预计多久能实现盈利?
回复:作为信创安全的重大指引,《关键信息基础设施安全保护要求》已经正式发布,标志着"关键信息基础设施保护"发展进入快车道,北信源早在 2017 年开始,全力支撑国家关键基础设施安全