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1、问:请简单介绍一下公司 2024 年注塑机的销售情况?
答:2024年,注塑机行业稳步发展,市场规模进一步扩大,技术不断创新,环保意识不断提升。国家政策推动了工业领域设备更新,为注塑机行业带来了新的发展机遇,公司注塑机产品的销售收入同比有所上涨,优于行业整体水平。2024 年,公司注塑机销售收入 355,520.39 万元,同比增长 28.80%,占公司总销售额的 70.22%;主要增长原因为在行业景气度回暖的情况下,不断提升运营效率,加大销售力度,整体竞争力进一步强化。

2、问:请简单介绍一下公司海外市场的情况?
答:公司一直坚持全球化战略,目前已有超过 40多个海外经销商,业务覆盖 90 多个国家和地区。公司通过现有的海外销售网络,进一步拓展现有市场份额。加大战略性市场开发力度,实现战略性市场的新突破。在印度等重要市场实施本土化投资及经营,加大产品的直销力度及售后服务能力,提升国际市场竞争力。利用"HPM"品牌,开拓北美及欧洲市场,发挥"YIZUMI"和"HPM"的双品牌优势,巩固现有国际市场,开拓有潜力的新市场,全面打造伊之密品牌国际化形象。2024年度,公司的外销收入为 139,455.90 万元,同比增长27.45%。海外的注塑机、压铸机市场空间巨大,未来海外市场有望迎来快速发展。截止目前,公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等,海外市场布局不断扩大,公司将进一步拓展海外市场,提高海外市场份额。

3、问:请介绍下公司目前国内外的产能配套情况?
答:在国内,中国高黎总部及生产工厂位于广东顺德高黎,总占地面积 8万平方米,主要生产压铸机及半固态镁合金注射成型机;五沙第一工厂占地面积逾 8.1万平方米,主要生产注塑机;五沙第二工厂占地面积逾 9.2万平方米,主要为全电动注塑机、高速包装成型系统、橡胶注射成型机;全球创新中心建设已投入使用,包括研发综合大楼、汇展报告厅和新材料新工艺技术测试中心,以创新驱动产业升级发展;五沙第三工厂总占地面积 17.8万平方米,并于 2022年年底建成投产,是注塑机及重型压铸机的生产基地;苏州吴江生产工厂占地面积逾 3.3 万平方米,主要满足两板式注塑机、机器人自动化系统、增材制造系统等生产制造需求。2024 年 9 月,公司在浙江南浔通过招拍挂方式竞得土地使用权,占地面积约为 11.0万平方米,计划打造成公司的华东生产基地,更好地服务周边庞大的产业集群,共同推动智能制造的发展。
在海外,美国俄亥俄生产工厂及北美技术中心主要用作HPM 产品生产制造、技术展示、设备咨询、培训等全面支持及物料存储中心;印度古吉拉特邦工厂已全面投入使用,主要生产注塑机。墨西哥工厂主要用于公司产品的销售、维修以及仓储服务,预计今年投入使用。公司高度重视供应链配套问题,不断完善供应链体系,专门成立供应链管理中心,以应对公司日益扩大的采购规模。加强供应链的管理,确保供应链满足公司生产需求。

4、问:请介绍一下公司目前的产品竞争优势?
答:公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路,重视研发,研发投入逐年加大,研发队伍逐年壮大,具备较强的研发、设计以及技术改善能力,能为公司的产品和服务提供最好的技术保障。2024年公司研发费用支出为 24,586.21万元,同比增加 15.78%,占公司总营业收入的 4.86%。公司主要采用直销模式,建立起了完善的 YFO 服务体系,为客户提供全流程、全生命周期的服务。公司坚定不移的从主机提供商向系统方案解决商转型,力争为客户提供最优的综合性解决方案,客户对公司产品和服务认可度越来越高,综合竞争力不断增强。

5、问:请问公司对自动化转型和智能化制造领域的看法?
答:自动化转型时代的来临,让机械制造行业面临诸多许多挑战,但同时也存在巨大的潜力。公司通过技术和相关业务流程的全面衔接,为客户提供所在行业的智能制造解决方案,助力客户实现产业升级,并提供可以可靠平稳安全地运行的生产环境。数字技术实现创新的商业模式,为公司提供了更多的机会,近年来,公司倾力整合工业物联网、工业网络安全、工业大数据、云计算平台、MES 系统等内容,致力于为客户打造全新智能生产模式。力求降低生产运营成本,提高生产效率,为客户创造更大的价值。近年来,公司不断加大智能制造领域的投入,已投入使用的五沙第三工厂运行良好,智能化处于行业先进水平。在此基础上,公司在持续规划投入更先进的智能仓储中心和智能制造基地,并已开工建设华南物流中心一号仓以及华东制造基地(南浔)一期工厂,将为华南区域的物流效率提升和华东区域的提产增效提供坚实基础。

6、问:请介绍一下公司目前下游行业的情况?
答:目前公司下游行业占比最大的是汽车行业,随着新能源汽车的发展和汽车轻量化趋势的推进,汽车行业客户快速提升。此外,随着全球经济复苏和消费者对智能设备需求的持续增长,3C 行业在 2025年保持稳健发展,家电行业以及日用品行业受益于国家相关政策推动,持续回暖。随着公司下游行业的逐步发展,公司对2025年度的健康发展充满信心。

7、问:美国的关税政策对公司经营的影响?
答: 2024年度,公司在美国市场收入占营收比例不足 3%,美国关税政策对公司经营的直接影响较小。公司一直坚持全球化战略,全球化布局较为完善。截止目前,公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等,海外市场布局不断扩大,公司通过现有的海外销售网络,进一步拓展现有市场份额。公司会继续密切关注政策变化,积极采取有利的策略应对。