摩根士丹利,Brilliance Capital

1、简单介绍公司的基本情况。
回复:公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器,磁保持继电器,互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。

2、简单介绍一下创始人的情况。
回复:宋朝阳先生,浙江杭州人,1988年毕业于陕西省西安交通大学,2006年获得清华大学工商管理硕士学位。现任三友联众集团股份有限公司董事长、总经理,曾多次获得省、市"优秀企业家"等荣誉称号。80 年代末,宋朝阳先生南下深圳,开始涉足继电器行业。2008 年成立三友联众,十余年执着坚持,通过产品、品牌、企业文化,推动三友联众不断成长,从国内迈向国际。

3、继电器行业的未来发展趋势如何?
回复:继电器是重要的基础电子元件,其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时,新能源、人工智能(AI)、智能制造、5G 等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。

4、在境外主要做哪些板块?
回复:公司当前在境外市场重点布局通用功率继电器及电力板块产品,上述业务凭借性能优势与本地化服务能力,已成为境外营收的核心贡献板块。未来,公司将进一步扩大新能源继电器、磁保持继电器、互感器等产品的国际化渗透:一方面,依托国内智能制造基地的规模化优势,深化南美、东南亚等区域渠道建设;另一方面,针对境外市场对高可靠性、定制化产品的需求,提升高端产品占比。通过优化境外业务结构(2024 年境外营收同比增长29.73%),公司将持续增强全球竞争力与盈利质量。

5、未来海外市场的拓展方向是什么?
回复:境外市场现阶段主要聚焦于通用功率继电器及电力板块产品,这两块业务在海外营收中占比较高。未来公司计划大力提升境外市场营收占比,主要通过深化通用功率继电器、互感器、磁保持继电器、新能源继电器等产品的海外布局,依托这几大板块在境外相对更高的毛利率,增强公司整体盈利能力。

6、汽车,新能源继电器主要应用在哪些车企的哪些车型?
回复:公司紧抓汽车电子与新能源产业发展机遇,已与比亚迪等多家头部新能源汽车制造商、整车企业及光储领域领军企业达成深度合作,并通过严格的产品认证与供应商资质审核,为业务拓展奠定坚实基础。在应用场景方面,传统汽车继电器覆盖动力总成系统、车身电子、安全系统及车载电子等核心模块;新能源领域则聚焦新能源汽车三电系统、充电桩设备、新能源发电及储能系统等关键环节。公司依托全电压等级产品矩阵与技术研发优势,持续深化与行业标杆客户的战略协作,致力于为新能源汽车及新能源全产业链提供高可靠性解决方案,助力业务高质量发展。基于商业保密原则,具体客户及车型信息恕不披露,敬请理解。

7、关税对公司的影响如何?
回复:公司在海外市场布局上具备前瞻性,大力开拓海外销售市场,印度市场进一步提升,并在欧洲、中亚、东南亚区域取得突破性进展。公司业务在关税重区的涉足较少,极大地降低了贸易壁垒带来的风险。因此,关税战对公司的影响相对较小,公司海外业务基本面稳健,发展态势乐观。

8、公司各事业部的产能利用率如何?
回复:公司各事业部产能配置遵循"战略聚焦、动态适配"原则,整体利用率保持良性水平:核心业务板块(如第二、第六事业部)产能利用率维持在 95%以上,充分保障重点市场订单交付;第一、第三事业部结合市场需求预留弹性产能空间,以灵活响应客户定制化需求;第五事业部作为新兴领域前瞻布局产线,当前处于产能爬坡与市场导入阶段,未来将随技术认证突破及下游需求放量逐步释放效能。公司将持续通过工艺优化、柔性生产改造及订单结构升级,提升全域产能协同效率。

9、目前散件事业部的自供率是多少?
回复:公司目前散件事业部的自供率约为 60%。