线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者

1. 2025年公司在品牌宣传上有什么策略?
答:公司自成立以来,始终以攻克厨房油烟问题为使命,
在无烟厨房革命的道路上不断探索,持续创新提升品质,凭借硬核产品力与高端品牌定位,在十五年的发展中构筑起行业领导地位,率先开启无烟厨房新时代。
未来公司将持续依托权威媒体报道的品牌信任基石,创新构建传统+新媒体的协同推广矩阵。在抖音、小红书等移动互联网平台孵化经销商新媒体矩阵体系,通过数据驱动广告定向投放;以「品类教育+场景种草+信任背书」为内核,在新媒体平台做场景化种草,深化高端品牌心智,强化品牌影响力,并持续扩大品牌影响力。

2.公司如何保持行业内的规模领先地位?
答:公司将始终坚持以集成灶为主业,同时重点培育集成洗碗机作为新增长点。通过线上线下全渠道布局,从产品研发到售后服务每个环节都精雕细琢,不论是核心产品的迭代升级,还是新产品的人性化设计,都坚持"用户至上"的开发理念。通过这种既专注又创新的双轨策略,推动企业实现高品质发展。
在研发与创新方面,公司始终以技术创新与美学革新双轮驱动,深度参与并推动中国厨电行业变革。公司将始终以市场需求为导向,以用户体验为核心,以研发创新为驱动,进一步完善研发体系,深入推进"标准化、模块化、平台化"三化工作。进一步丰富和完善产品线,持续提升产品智能化与人机交互体验,重新定义现代厨房生态标准。
在品牌与营销方面,通过全面品牌升级行动推进"火星人未来家"战略构想,在保持专业形象的基础上融入年轻化设计和时尚元素,形成独特竞争优势。同时公司持续优化线上与线下渠道相结合的立体营销体系,并继续发展 KA 渠道、家装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道,完善售后服务、深化数字化体验,持续提升消费者满意度,稳固行业领先地位。
在生产与品质方面,公司将持续推进智能智造建设,持续运用智能检测系统和自动化生产线提升制造能力,运用数字化技术优化生产流程,在确保产品质量稳定的同时增强生产灵活性。公司将与核心供应商建立深度协作关系,完善原材料溯源管理体系。生产环节采用灵活可调的制造模式,借助智能管理系统提高设备利用效率;在品质管控方面,建立覆盖生产全流程的质量监测体系,实现从原料到成品的全程质量追踪,并建立快速响应机制及时改进产品问题,形成持续优化的质量管理闭环。

3.公司未来是否有计划持续加大研发投入?
答:公司高度重视研发投入,未来将随着经营业务的逐步稳定与发展有序进行研发费用的投入。

4. 公司所处行业受房地产下行影响,销售出现较大幅度的下滑,公司是否考虑开拓新业务带动公司业绩增长?
答:2024年,受地产周期调整与消费需求变化等因素影响,集成灶行业承压明显。火星人深耕行业多年,坚守"解决厨房油烟问题"初心,坚持高端化、专业化战略路径。公司将以持续研发投入践行长期主义,筑牢竞争护城河。
行业加速向高质量发展转型,技术革新与消费者需求升级形成双重动能。在智能健康浪潮下,厨房正从功能空间向家庭社交中心演进。火星人聚焦智能健康赛道,以科技创新为引擎、用户需求为导向,构建未来厨房新生态。未来随着政策暖风与市场复苏双重助力,行业有望突破瓶颈,开启高质量发展新周期。

5. 请问公司未来在市场开拓方面有哪些具体计划,尤其是在新兴市场和渠道拓展方面?
答:在渠道建设方面,公司坚持全渠道发展战略,积极布局线上、线下销售渠道,采取"线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和 KA 渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合"的销售模式,渠道资源是兵家必争之地,也是稀缺资源,公司在渠道布局上敢于尝鲜,2025 年公司将继续深耕全渠道发展战略,为完成年度目标保驾护航。

6.公司如何看待集成灶市场的后续的发展趋势,以及公司的战略规划方向是怎样的?
答:2024 年,受地产周期调整与消费需求变化等因素影响,集成灶行业承压明显。但随着房地产新政的实施以及城中村和危旧房改造的推进,市场需求将逐步回暖,同时国家以旧换新政策的延续也将进一步刺激消费。以集成灶、集成洗碗机为代表的高端集成厨房电器仍是未来核心趋势。当前挑战加速行业洗牌,头部企业正通过智能化升级、功能模块化创新及全屋场景融合重塑竞争力;而集成洗碗机凭借空间集约、本土化功能适配等优势,在低渗透率和政策推动下展现出长期潜力。随着存量房改造需求释放、精装市场高端化及绿色消费理念普及,集成灶、集成洗碗机将持续向"功能复合化、操作智能化、设计场景化"进阶,依托技术创新与消费升级双轮驱动,巩固其作为现代厨房升级核心载体的市场地位。

7.公司在水洗类产品市场推广和产品研发方面有哪些计划?
答:公司重点培育集成洗碗机第二增长曲线。提供"一个全能厨房两台火星人就够"的体验,突破传统烟灶替代空间。通过小红书、抖音等平台流量引入,同时结合线下门店水洗专区的建设加深消费者认知度等销售策略。