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公司于2025年5月16日(星期五)在深圳总部接受银河证券等多家机构和富国基金的线下调研,并进行了2025年一季度业绩路演交流。上述交流不涉及应披露的重大信息。公司首先就2025年一季度宏观行业现状、经营状况、财务表现与战略发展进行介绍,其后与投资者进行问答与交流。互动问答内容如下:

1. 面对中美关税的不确定性,公司的举措是什么?

答:自2024年以来,本公司持续优化北美供应链体系,从管理到执行端同步提升北美运营公司的采购联动,稳步提升当地集采比例。同时在泰国针对车轴等核心零部件,为北美业务建立保供备份,大幅强化供应链韧性。现在我们打算在加拿大也做类似的部署。面对地缘政治挑战,本公司将进一步完善“当地集采为主,泰国、加拿大保供为辅”的全球半挂车供应链。

此外,本公司厢式半挂车的产品完全在美国本地化制造与交付。冷藏半挂车已基本实现本地化制造、组装与交付。集装箱骨架车的车架在泰国生产并出口至美国,已实现本地化的组装与交付。面对关税的不确定性,本公司已做好充分准备,持续优化成本结构,制定科学合理的定价策略,以应对市场与政策变化,确保核心竞争优势。

2.请问公司对原材料价格波动有什么应对举措?集中采购降本成效如何?

答:目前,本公司与主要供应商建立了稳定的合作关系,原材料供应充足,采购价格相对稳定。此外,本公司将积极利用集中采购平台与全球供应链管理平台,降低采购成本,把控原材料价格波动的影响。

自2024年,星链计划通过集采和保供的“镜像”方式互相牵引和促进,集采比例从原先不到50%上升到85%以上。同时,组织上也调整为针对集采管控的“集”“采”“购”三层架构,组织分工更加明确,业务开展效率得到极大提升。在以集采为基本盘的基础上,大力发展保供的采购战略,充分利用LTP中心之间的物料协同,在保供的同时积极寻求降本,2024年全年获得收益8,000余万。

2025年第一季度,本公司进一步夯实以“集采为主,保供为辅”的供应链体系,加大对零部件集中采购。管仲集采委员会的正式成立,为“星链计划”和“雄起计划”的供应链布局与成本管理提供夯实的操作平台。

3.请问贵司扩展海外市场如何应对汇兑损益风险?

答:本公司通过定期审查外汇风险敞口净额管理外汇风险,并通过订立外汇远期合约进行风险管理。根据公司外汇风险管理制度要求,优化外汇套期保值策略,降低汇率变化对本公司经营造成的不确定性影响。

4.请问公司如何提高生产效率,实现规模效应?

答:本公司通过构建LTP中心,实施星链产线升级,行业内首次实施落地全自动化产线。并通过生产节拍重塑、工艺优化以及绩效管理基建建设等举措,将传统生产线,转化为更灵活更专业、更高效率的工作岛,大幅降低生产工时,显著提升生产效率。公司成功推出具有性能与成本领先优势的拳头产品,单品生产节拍缩短至15分钟/台。在星链LTP集团的引领下,各LTP中心相互协作,全价值流高效运营及创新,打造全新的数字化平台,实现订单、排产、交付全流程打通,保障年度车型15天交付,重新定义了行业速度。

2025年第一季度人均产量同比提升15%。星链LTP集团持续进行组织架构迭代,扬州与驻马店LTP中心加速构建B工厂,东莞LTP中心进一步明确战略定位。雄起LTP集团稳步推进液罐车核心零部件制造和罐体成型产线升级,雄起液罐车引入欧洲经典设计理念,迭代发布了年度车型清单。