参与2025年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会的投资者

1、本期财务报告中,盈利表现如何?
回答:
2024年,公司实现营业总收入242.78亿元,归属于上市公司股东的净利润7.22亿元。2025年一季度,公司实现营业总收入63.68亿元,归属于上市公司股东的净利润1.41亿元。

2、公司计划通过哪些措施改善盈利能力?
回答:
公司将通过全产业链发展实现提质增效:牧业端在严守质量、牛只、人员安全底线的前提下,提升公斤奶竞争力;生产端落实奶源"紧平衡"管理,协同销售提升产能利用率,深化降本增效;物流端对内优化区域规划,对外突破传统模式,借助科技降低劳动密集度;产品端双轮驱动,鲜奶业务巩固市场份额,抢占即时零售渠道,开拓茶饮原料奶市场,常温业务拓展新渠道同时推进传统经销商"量质齐升",多维度提升经营质量。

3、介绍下公司2025年的规划?
回答:
公司2025年全年经营计划为:争取实现营业总收入261.96亿元,归属于上市公司股东的净利润3.39亿元,归属于上市公司股东的净资产收益率大于3.48%。该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识。2025年公司董事会将重点做好以下几项工作:一、强化科技创新引领,深化核心技术攻关,加速科研成果转化,赋能产业链价值提升;二、提升牧场管理能力,聚焦牛只健康水平、生奶质量、绿色环保,提升生产效率及盈利能力,实现牧场可持续高质量发展;三、深化产业链协同发展,强化奶源、生产、物流、终端全产业链精细化管理,实现提质增效与资源高效配置;四、焕新品牌文化势能,深化与文化艺术、体育健康、科技创新等领域跨界融合,打造独具特色的核心品牌资产;五、布局全域渠道生态,紧跟渠道变革步伐,拓展多元化路径,提升消费者触达效率与体验价值;六、加速全产业链数字化转型升级,提升全流程运营效能,以数字化技术赋能管理模式革新与商业价值重构;七、持续优化海外企业管理,统筹经济发展和风险防范,推动国内外业务协同,提升经营质量;八、完善现代企业治理体系,推进治理架构与制度流程升级,提升公司治理能力和抗风险能力。

4、今年消费整体还是偏弱,请问公司如何预期今年行业液态奶量价的趋势?
回答:
液态奶发展短期内受到原奶价格波动、市场需求变化等影响,但长期向好的基本面没有改变。目前,我国人均乳制品消费量仍较低,中国奶业协会数据显示,2023年我国人均乳品消费量42.4公斤,仅是亚洲平均水平的1/2,世界平均水平的1/3左右,仍有较大的发展潜力和空间。随着消费市场的逐步修复和政策的持续发力,液态奶产品的消费结构将进一步优化,新鲜、营养、健康的高品质产品将受到消费者青睐,乳制品行业将在调整中实现高质量发展。

5、请问目前渠道库存情况如何?今年一季度喷粉量相比去年的变化有没有减少?
回答:
公司整体库存水平处于合理区间,周转效率保持在平稳状态。公司终遵循"以销定产、动态优化"原则,通过精准的供需匹配确保库存结构健康可控,为业务稳健发展提供有力支撑。公司奶源实施"紧平衡"管理,原料奶粉库存也处于合理且可控范围内。

6、如何看待今年乳制品行业的发展,公司将在哪些板块寻求新增长?
回答:
今年乳制品行业挑战与机遇并存,随着国家促增长和促消费政策的密集推行,消费者健康意识的逐步提升,乳制品消费具有持续动能。一季度,公司在生产端,不断推进产能布局优化,全面提升产能利用率;在市场端,光明优倍以5.0超鲜牛乳持续打响全网"保护力"战役;如实立足纯净品牌进一步拓新;常温品类聚焦核心大单品,优加稳住基本盘抢存量,莫酸发展第二曲线,优化产品结构;在渠道端,针对现制茶饮、烘焙及餐饮等渠道快速发展,推出定制化乳制品;新鲜产品抢占即时零售渠道,常温产品借助量贩休食渠道,下沉市场、拓宽渠道。

7、如何提升冰淇淋市场份额?
回答:
光明冷饮持续聚焦优势资源,树立"国民雪糕"形象,制定差异化国潮产品定位及品牌推广策略,打造一城一物系列、大白兔系列、优倍系列等大单品系列,旨在引领市场潮流。同时,公司聚焦渠道深化,尤其在重点核心区域加强数值铺货,强化在华东区域及终端市场的渗透力,迎合新渠道新趋势,发展新消费群体,挖掘销量新增长点。公司通过产品创新、营销创新,吸引消费群体的关注和喜爱,提升光明冷饮的品牌影响力。

8、现在很多人压力较大,睡眠存在困难,最近看到光明出的舒睡奶,请介绍一下。
回答:
公司始终聚焦乳品营养与健康,从消费者需求出发,以新质生产力为基石,用科技创新赋能鲜活产品力。公司推出的光明舒睡牛奶甄选GAP一级牧场的优质奶源,采用优于欧盟标准的生牛乳作为原料,并配比多种有助于睡眠的成分。公司还推出了光明优加舒睡奶粉,该产品特别添加全新光明自主知识产权专利菌株:唾液链球菌嗜热亚种BD9818,同时还添加了传统食材酸枣仁粉和茯苓粉,为改善睡眠体验提供选择。

9、公司今年的分红政策是怎样的?
回答:
公司一直以来都致力于实现稳健的经营和持续的增长,同时也非常关注中小投资者的利益,持续较高比例的现金分红。公司2024年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润,拟向全体股东每股派发现金红利0.16元(含税),拟派发现金红利220,555,803元(含税)。2024年度本公司现金分红占本年度归属于上市公司股东的净利润比例为30.55%。以上利润分配方案尚需公司股东大会审议通过。公司将继续努力,不断提升公司的经营业绩和市场竞争力,为投资者创造更多的价值。